第八章 思考人脉，有些潜规则你要懂（6）

    6．斤斤计较的人，你们交情再深，也不可轻易找他帮忙，否则这样的人情债会像在地下钱庄借钱那般，让你吃不消。

    如果你不了解这些，动辄找同学、朋友帮你的忙，那么你就会发现，你慢慢变成了不受欢迎的人。当然也有主动帮你忙的人，但切勿认为这是天上掉下来的，你若无适度的回馈，这也是一种“透支”。

    吃亏也是一种人脉投资

    说到底，人际交往本质上就是社会资源交换的过程。一切人际关系的建立与维护，都是依据价值来决定的。有利的或者是得大于失的交往，人们就倾向于建立和维持；而对自己不值得的或者是失大于得的交往，人们就会终止，这是人类社会一切交往的本质。

    在现实生活中，没有人希望自己吃亏，总想占点儿便宜，尤其是在生意场上，这种倾向更加明显。如果你顺应了人们的这种期待，就会给自己带来好处。让自己吃点儿亏，成全了别人，这实际上是一种投资。看似吃亏实际上是占了大便宜，我们来看一下古代这个故事：

    东汉时期，有一个名叫甄宇的在朝官吏，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘极好。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一头外番进贡的活羊。

    具体分配时，负责人为难了：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策：

    有人主张抓阄分羊，好孬全凭运气；

    有人主张把羊通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份；

    ……

    朝堂上像炸开了锅，七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。

    众大臣纷纷效仿，羊只很快被分发完毕，众人皆大欢喜。

    此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”的美誉，朝野称颂。不久在群臣推举下，他又被朝廷提拔为太学博士院院长。

    甄宇牵走了小羊，从表面上看他是吃了亏，但是，他却得到了群臣的拥戴，皇上的器重。实际上，甄宇是占了大便宜。故意吃亏不是亏，而是有着深谋远虑的精明之举。

    每个人在潜意识里都想从别人那里得些利益，或是想得到比别人更多的好处，如果你能满足人们的这种心理，就一定能获得他们的好感和信赖，这对以后你们之间的交往非常有利。但在交往中，人们在表面上又不接受这样一种观点：人际交往就是一种交换关系。他们认为一谈“交换”就很庸俗，就亵渎了人与人之间的情感。但事实上，人们在交往中总是在交换着某种东西，不是物质的就是精神的，要么两者都有。而且在交换的时候，人人都希望“交换”的结果是对自己有利的，是得大于失，至少是得失相当。不值得交换没有理由去维持，否则就无法保持心理平衡，这是人的本性。

    正因为如此，我们才应该用“吃亏就是投资”的观点来指导我们的行为。无论什么样的关系，都应该注意从各方面去“投资”。如果忽视这一点，即使原来非常亲密的关系也会逐渐冷淡，使你陷入人际交往的尴尬。

    积极地付出，哪怕自己吃点儿亏，也要做出自我牺牲，只有这样做，别人才会觉得你很豪爽、大度、重感情、乐于助人等，这样你在人际交往中的地位就会逐渐上升，在别人心中的形象也会逐渐向正面的方向转化。

    需要注意的是，在你吃亏的时候，不要表现出施舍的样子，没有人会接受这样的便宜，还要注意不要急于求回报。当然，只愿付出、不求回报的人是很少的，但是，急于求回报的人，往往因为其功利心太重而让别人瞧不起，这样即使你做了牺牲，别人也不会领情。如果在付出之后却没有得到回报，也不要觉得自己“吃亏”了。因为这种“吃亏”是值得的，迟早你会从别人那里得到回报。而且，这种“吃亏”还会赢得别人对你的尊重和信赖，这本身就是一种回报。

    “吃亏”将带给你美好的人际关系。而那些喜欢占便宜的人，实际上是在不顾及自己形象、名誉的过程中破坏着自己的人际关系。一定要记住，吃亏就是投资。

    总是表现得比别人聪明其实最愚蠢

    我们身边总会有这样的人，喜欢事事抢风头，处处都要显得比别人聪明，这样的人，或许会获得一时的风光，但他的聪明会遭到别人的厌恶甚至敌视，让自己的路越走越窄，最终会害了他。而那些平时不显山不露水的人，看上去木讷愚钝，实则是大智若愚，比那些自认为聪明的人高明了许多。所以说，真正的聪明人从不可以显露，而那些总是表现得比别人聪明的人其实最愚蠢。

    西汉成帝时，儒学大师刘向受成帝的指派，率领儿子刘歆和一大批学者整理藏书。

    刘向整理藏书时，心有所悟，便告诫儿子刘歆说：“我们读书人有个毛病，一旦书读多了，便以为无所不知了，容易染上傲气，你一定要自律啊！”

    刘歆提出疑问：“父亲学问精深，人所敬仰，难道非要做出谦逊之态吗？和那些无知的俗人相比，父亲用不着自谦啊。”刘向一听大怒，斥责说：“我哪里是什么惺惺作态？我是真的自觉无知啊！你这样狂妄，不知世情，将来要吃大亏的！”刘歆心中不服，对刘向的话并不放在心上，他对别人说：“我父亲太迂腐了，这只怪他事事不张扬。如果换作他人，就会有更高的官职，这不是太可惜了吗？”</p>

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