第八章 思考人脉，有些潜规则你要懂（5）

    于是周躁按照宫他的说法去做了，果真达到了自己的目的。

    周躁原本既没有名声也没地位，但他在朋友宫他的建议下，得到了齐魏两国的重用，这全靠他假借魏国之名抬高了自己，进而达到了在齐国谋职的目的，然后又假借齐国之名让魏国也重用了自己，真是一举两得的事。

    其实，在现代社会中，人也是一种“商品”，各有各的价值，所以，你应该懂得如何有心计地自抬身份，让别人认同和肯定你的价值。人都有这样的心理，就是更愿意相信那些价格昂贵的商品，认为“一分钱一分货”，而对于那些价格低廉的商品却心存质疑，总认为“便宜没好货”。同样的道理，要想别人认同和信任你的价值，要想别人尊重和重视你，你就得把自己的身价定位得高一些，否则，你把自己的身价定在一个较低的位置，别人也会看不起你。

    因此，做个聪明人，试着抬高自己的身价，你一定会有意想不到的收获。当然，自抬身价不能随意而为，要坚持以下几条原则。

    1．适度

    自抬身价也不要过高，脱离现实过高，只会让你摔得更惨，抬高后的身价要与你的才能等值，比如你有7分的才能，可以抬出9分的身价；如果你一个月只能赚三千多，那么你可以对外宣称赚四千多，这样别人才会相信这是真的，因为有的时候，你的半斤八两别人还是了解的。如果你只是个小公司的文员，非要说自己月薪八千，谁会相信呢？

    2．参考行情

    在抬高自己身价的时候，要明白当时的行情，如果你能力足够，可以适当地把身份抬得比行情高一点儿，一定不要低于行情，因为低于行情的身价，就会给人“低价倾销”的感觉，别人会把你当成“廉价品”看，不会珍惜。当然，也不要高出行情太多，除非你是天才，要么就要有成绩做后盾，否则会被人当成疯子看待。

    3．看准时机抬身价

    平时不要有事没事就跟人谈你的“身价”，这只会被人看成在吹嘘，反而没有人再相信你。那么什么时候才是恰当的时机呢？比如有人问的时候，大家议论的时候，或是有人准备“买”的时候，都是自抬身价的时机。在这个时候，不管你从事的是什么行业，担任的是什么职位，都不用谦虚客气，适度地自抬身价吧，就算是被人笑话，也好过自贬身价，而且一旦成功了，还会让你的身价攀升。当然，若是你不自爱，自毁长城，那就没办法了。

    不管多铁的关系，都不可透支人情

    在这个世界上，若想活得出色，活得风光，就必须有一些能使自己成才、成器或成事的路子，包括生存的路子，发财的路子，升官的路子或者成就某一事业的路子。这些路子都不可能靠自己单枪匹马的力量硬闯出来，必须借助他人指导、引荐、支持或帮助才能找到方向，踏上征程。从某种意义上说，这些路子都是别人给的，或者说是别人帮助开拓的。那么，天下之大，人事之繁，别人为什么单要给你路子？为什么乐意帮你开拓路子？答曰：人情使然，有了人情也便有了路子，人情多，路子宽。

    说到人情，一个人在这个充满竞争的社会上能不能站得住，行得通，吃得开，关键一点就是看他占有了多少人情。“有了人情好办事，没有人情事不成。”人情的重要性无须解释，从这句谣谚中足见一斑，但对待人情的分寸却未必人人皆通。

    有个朋友接编某份杂志，由于杂志的财源并不丰裕，不仅人手少，稿费也不高，但他又不愿意因为稿费不高而降低杂志的水准，于是，他开始运用人情向一些作家邀稿，这些作家和他都有过交情，但其中一位在写了数篇之后坦白向他说：“我是以朋友的立场来写稿的，但你们稿费太低了，错不在你，但你这样做是在透支人情。”

    人与人相处总是会有情分的，这情分就是“人情”。有些人便喜欢用“人情”来办事，但“人情”是有限量的，好像银行存款，你存得越多，可领出来的钱就越多；存得越少，可领出来的就越少。你若和别人只是泛泛之交，你能要他帮的忙就很有限，因为他没有义务和责任帮你大忙，你也不可能一次又一次要他帮你的忙，这是因为你的人情存款只有那么一点点。如果你要求的多，那就是透支了。透支人情一般会造成两个结果：

    1．你们之间的感情转淡，甚至他对你避之唯恐不及，那么有可能进一步发展的情分就此断了。

    2．你在他的眼中变成了不知人情世故的人，这对你是相当不利的。

    然而人做事不可能单打独斗，有时还是要用到亲戚朋友，换句话说，要动用到人情存款簿。因此，一定要善待自己的朋友，不要随意透支友情，让你的人脉存折缩水。

    防止人脉存折“透支”的几个原则：

    1．弄清楚你和对方的情分如何，再决定是不是找他帮忙。

    2．如果能不找人帮忙就尽量不找人帮忙，就好像银行存款，能不动用当然最好，宁可把这人情用在刀刃上。

    3．动用人情的次数要尽量少，以免提早把人情存款用光。

    4．要有适度的回馈，也就是“还人情”。回馈有很多种，例如，主动去帮忙对方，请吃饭、送礼物都可以。总之，不要把人家帮你忙当成应该的，有“提”有“存”，再提还有！

    5．就算对方曾欠你情，你也不可抱着讨人情的心态去要求对方帮忙，因为这有可能引起对方的不快。</p>

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