第八章 思考人脉，有些潜规则你要懂（2）

    借着总统的名气，这位出版商大发其财，真是让人不得不佩服。如今，各商家也都意识到了人气的重要性，在众多同类产品里面，那些请名人做代言的就会率先成为名牌产品，从而身价倍增，被消费者所青睐。因为，在普通人的思维中，有这样一种心理习惯：名人推崇、赞赏的东西，质量、性能也一定过硬，无需再去怀疑、等待、考验，同时社会上也存在一种模仿名人的风气。更何况，现在很多名人都有自己的粉丝群，他们的一举一动都会引起粉丝群的模仿，甚至追捧，他们用的东西就会引起一阵购买热潮。因此，借助名人的人气来创造商机，无疑是一条捷径。

    想成就大事的人，不妨学习一下那位美国的出版商，巧借名人的声望给自己造势。或许你与这些名人并没有直接的接触，但千万不要认为他们与你毫无关系。只要能够借到他们的人气，就等于把他们纳入了你的人脉网络。更不要认为“人气”是虚无缥缈的东西，一旦你做到了，你就会发现自己想做的事情因此顺利很多，财富也随之滚滚而来。

    用一个人的100%，不如会用100个人的1%

    我们经常会听到有人说“人多力量大”“人多好办事”，这是有道理的，一个人的能力再强，也是有限的，而一群人的能力再弱，只要凝聚在一起，也是不可小觑的。所以说，一个人的100%绝对比不上100个人的1%，我们经营人脉的目的也是要结识更多的人，一旦遇到困难，可以集中大家的力量轻松解决。

    不管做任何事，我们都要懂得与别人合作、分享，要想会借用别人的智慧，而不是一味的单打独斗，因为这不是一个孤单英雄的时代。比尔?盖茨绝对称得上是才能超群吧，但他还是要借助所有员工的配合才能让一个庞大的计算机王国正常运转，如果只是靠他个人的力量，绝不可能成就这样一番伟业。所以，你不必是那个最强的人，但你应该是那个懂得如何将别人聚拢在你周围、甘心为你贡献聪明才智的人，这样的人才真正领会了人脉的真谛，才更容易取得成功。

    林峰是一家公司的业务人员，最近才被提拔为业务主管，林峰非常珍惜这来之不易的机会，唯恐他人觊觎。作为业务主管，林峰理应带领手下的业务人员充分开发市场，提升销售份额，但是林峰有他自己的考虑：万一手下的哪个人表现突出，威胁到自己的位置怎么办？所以他决定还是只把自己的事情做好就够了。

    其实，在林峰上任之初，老板就对他说过：“做了主管，你肩上的担子就重了，就要为你们整个团队的业绩负责。”但林峰对此不以为然，他认为只有比别人都优秀，才能保住自己的位置。所以，当手下人遇到问题向林峰请教的时候，他总是很不耐烦的样子，更不会把自己多年的业务经验传授给别人，甚至连公司规定的每周一次的学习会，他也是草草应付。慢慢地，手下的业务人员对林峰也有了意见，有的人看不下去就辞职了，其中还包括几个做得不错的老业务员。不过，林峰并没有把这些放在心上，因为他的销售业绩在全公司还是数一数二的。他想，或许很快老板就会提升他做业务经理了。

    很快到了年底，进行年终总结的时候，林峰才意识到事情不妙。因为每个部门都有年初公司制定的业务额和利润额，如果完不成，主管就要引咎辞职。而林峰主管的部门，除了他个人的业绩还不错之外，其他人都很差，而且由于人员流动频繁，还多了一些额外的开支，不仅业务额没完成，利润更是少得可怜。看到他上交的年终报表，老板只说了一句话“一个好汉三个帮，一个人再优秀也没有一群人的力量大，不明白这个道理的人永远成不了大事。”林峰听了，惭愧地低下了头。

    第二年，林峰的部门被解散，人员并入了其他部门，林峰这个主管成了有名无实，无奈之下，他只好递交了辞呈。

    在这个故事中，如果林峰少一些个人私心，带领团队好好开展业务，相信凭他的能力和大家的共同努力，一定会有截然不同的结果。但林峰过于高估了自己，不懂得借助大家的力量，孤军奋战的结果只能是失败。

    举一个很简单的例子，如果你现在需要100万元，如果你跟一个朋友借100万，可能非常困难，但是如果你找100个朋友，每人借1万元，就是很容易做到的事情了。在通往成功的道路上，没有无所不能的超人，永远不要妄想完全依靠自己，更不要期望哪个人可以付出100%的能力去帮助你，你要善于结交更多的朋友，只要他们在关键时刻各自付出1%的能力去帮助你，就足够了。

    自我表现也要掌握分寸

    自我表现有积极与消极之分。两者的界限就在于自我表现的动机和分寸的把握。如果一个人单纯为了显示自己，压倒别人，争个人的风头，甚至做小动作，贬低别人，突出自己，这种表现就失之于狭隘自私，容易令人生厌，使自己成为众矢之的，那就没有什么积极意义可言了。

    张扬是某地区人事局调配科的一位相当有人缘的干部。但是在他刚到人事局的那段日子里，几乎在同事中连一个朋友都没有。当时他正春风得意，对自己的机遇和才能很满意，每天都使劲吹嘘他在工作中的成绩，炫耀每天有多少人找他请求帮忙，哪个几乎记不清名字的人昨天又硬是给他送了礼等“得意事”。但同事们听了之后不仅没有人分享他的“成就”，而且还极不高兴，后来还是当了多年领导的老父亲一语点破，他才意识到自己的症结到底在哪里。</p>

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