第六章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术（7）

    某著名大学“卓越女性高级研修班”第二期的招生简章上，招生对象明确确定为：“领略过成功的女企业家、女性金领和白领、国家企事业单位女性高管人士、城市女性休闲族和自由职业者。”

    “我们研修班学习的学员包括来自全国多个领域的行业精英。”据研修班的举办者介绍，在第一期学员中，某市市长夫人、某银行行长、央视某主持人、某大型购物中心总经理都名列其中。其中一半来自外省市，平时上课都需要打“飞的”。

    “其实学员之间的互相吸引、彼此开阔眼界也是这类研修班看好的一个原因。”北京某知名素质培训学校的负责人表示，认识更多的精英人士、寻找商业合作的机会，拓展自身的人脉成为研修班吸引高端人士的一大优势。

    随着充电热的不断升温，培训不再仅仅是为了学习知识、提高技能，而是开始派生出许多附加功能，其中最引人注目的，就是跻身于另类“人脉圈”。想想看，在一些层次较高的培训班中，一不小心，各行各业的老板、高管就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商机该有多大？因此，越来越多的人参加培训，直奔“圈子”而去。

    尽管参加这种会议的人都来自不同的群体，不同的行业。但是，这些都并不重要，重要的是他们都有爱好学习，热爱成长，追求事业成功这一共同目标。如果是同行，就可以彼此交换工作心得，探讨行业趋势，了解更多有关的行业信息。这些信息对于做决策、发展事业是很有帮助的。如果不是同行，那对方就有可能成为你的顾客。同时，他也有可能带给你正在寻找的东西。在这些聚会中你还可以培养深厚的友情。

    美国保险明星诺曼?拉文参加过许多培训班，同时他也参加过一些研习会。他参加的研习会多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。他们每次的出席率，除了天灾不可抗因素外，都高达100％。他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。他们彼此都变成了非常亲密的好朋友，同时保持经常联络，有事互相帮忙。

    如果你有幸获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度去参加。参加一个培训班或研习会也许会让你进行一些投资，但是，你若将你的投资用于这种学习和培训中，它将会使你受益匪浅。因为，它能够提高你发展人际关系的技巧，拓展你的社会交际能力。世界上最昂贵的是时间，但最便宜的则是学习。去试试参加一个研习会吧，或许它真的对你有很大的帮助。

    会用积极的心理暗示语打通人脉

    谁都喜欢好听的话，谁都喜欢积极的心理暗示，所以要想赢得人心、打通人脉，你必须要学会用积极的心理暗示，让别人听得更舒服，从而对你产生亲近感和好感。

    人都有这样的心理：善于记住那些自己愿意记住的东西，而不愿意记住的东西会选择视而不见。遵循这样的规律，心理学家专门制定了两套受人欢迎和不受欢迎的词汇列表。

    受欢迎的词汇包括：爱、幸福、富贵、快乐、安全、团圆、信赖、金钱、价值、漂亮、优雅、可爱、真实、健康、新鲜、利益、舒服、阳光、清纯、保证、成功……

    不受欢迎的词汇包括：悲伤、痛苦、艰辛、郁闷、损害、破坏、责任、义务、失败、压力、错误、死亡、签名、合约、价格、错误、交易、委屈、厄运……

    从这两组词汇中我们发现，对于轻松愉悦能瞬间感到天降好运的任何事物，大家都是愿意相信和记住的，也是人们乐于接受的，而对于那些刻板的带有压力和规范性的东西，大家本能上都是避讳和排斥的。很多骗子之所以屡屡得手，就是抓住了人们的这一心理。

    重庆缙云山绍龙观住持李一，如今正被广泛质疑。他曾被宣传成养生专家、学问大师，号称有3万名弟子，现在却被曝光其履历和“神通”多有虚假。2010年8月14日，李一的弟子到有关部门举报他涉嫌等不法行为，15日，重庆警方介入调查。

    为什么在科技文明、法治文明如此发达的今天，为什么在经常听到防止上当受骗的事例的情况下，老百姓还是总喜欢相信“江湖骗子”，经不住诱惑掉进骗子的圈套？为什么我们周边的“神医”“神道”总像“打地鼠”游戏一样，打完一个又冒出一个？

    骗子之所以能够得逞，就是因为他们利用了人性的弱点，迎合了他们对好运气的需求点。谁都想幸福，谁都想有钱，谁都想长寿……骗子就是迎合了他们这点，才能屡屡得逞。

    明白了这些，你该懂得如何应对那一颗颗陌生人的心了吧？

    每个人都希望得到正面积极的信息，如果你想去说服一个人喜欢你、接纳你、赞同你，那你就该学着用积极的方式去感染他。

    话语中，要尽力避免让对方产生压迫感的词汇，要在轻松的聊天状态中，渐渐进入他的内心。即便是两公司的业务代表谈判，也不要一张口便是合约责任出货成本交易价格，这很容易造成对方浓厚的压迫感，压迫感一来，往往会挑起人的逆反心，逆反心一来，这场公关战役就会变得复杂化了。

    总之，你必须用积极的心理暗示打通人脉，说话办事多用些积极的温度，世界就会变得简单得多。</p>

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