第七章 经营人脉，离不开人际关系学（1）

    留好第一印象，没有第二次了

    在很多时候，机会仅仅是刚见面的一次，你并没有太多的机会让别人了解你。很多人期待自己的优点“以后”慢慢再被别人发觉，所以暗示自己不要太紧张第一次，但是你却发现，根本就不存在“以后”了，因为人家在看你第一眼的时候，就已经把你否定掉了。

    在处世中，要想别人对你产生良好的态度，首先就要给别人留下一个良好的外部形象，这样别人才会真心地喜欢你。人们往往通过自己第一眼获得的信息来判断他人。你的外在形象，他人只需看一眼，就能够决定是否与你交往。这便是我们常说的“先入为主”的心理在起作用。

    人，就是这样，天生对任何堪称“第一”的事物都具有天生的兴趣和极强的记忆能力，而对“第二”“第三”等等则往往印象不深，这就是心理学上所谓的“首因效应”。

    在生活中，我相信很多人都会有过这样的经历，即使没经历过也曾遇到过：

    男女相亲，只要第一次没相中，就没有第二次见面的机会，他们常常说：没感觉；

    你去逛街，看上了一件称心如意的衣服，因为贵没买成，但后来一直对它念念不忘；

    你是公司的面试官，常常会因为他的穿着打扮或者言谈举止否定他；

    ……

    是的，第一印象非常重要，它不仅会影响你的人际关系，甚至对你的成功与失败都起着决定性的作用。

    当我们真正接触某个人的时候，往往会本能地以貌取人，通过第一眼搜集到的信息来判断这个人的个性、品质、习惯等，以决定自己是否与之相处。

    尽管人们都在叮嘱别人不要以貌取人，不要以第一印象来评判人，“日久方能见人心”。但是在他们的头脑中已经形成的判断，是他们短时间内无法抹掉的。所以，人们常说“这个人我一看，就知道他是一个什么样的人”。

    那么，他人在跟你初次相处时，是如何对你进行判断的呢？当然，对你的第一眼判断起着关键的作用。从心理学的研究来看，他人对你的判断55%取决于你的外表——包括服装、个人面貌、体形、发色等；38%是自我表现，包括语气、语调、手势、站姿、动作、坐姿等；只有7%才是你讲话的内容。

    心理学家还发现，当我们走进一个陌生的环境，人们立刻靠直觉给你进行至少8条总结：你的年龄、经济条件、教育背景、社会背景、精明老练度、可信度、家庭出身、成功的可能性等。

    人们总是坚信第一印象，而宁可忽视后来的印象，这就是“首因效应”的重大力量。初次见面的基调决定了印象，以后再想改变别人对自己的观点，那是很难的。

    对于那些自己看着就不舒服的人，人们会不自觉地敬而远之；相反，如果对方在自己的审美范畴之内，自己便会对其产生强烈的好感。有的人吃了形象的亏，有的人却占了形象的便宜。《三国演义》中大才子庞统准备效力东吴，面见孙权。孙权见庞统相貌丑陋，心中先有不快，又见他目中无人，将其拒于门外。

    所以，你要想在别人心里留一个好的印象，就要注意自己初次见面时的言行举止，不要心里总是想着“路遥知马力，日久见人心”，或是自我安慰地认为“真人不露相”，将第一印象不当一回事，否则你容易错失很多机会。

    说好开场白，让对方感到相见恨晚

    与人初次见面，讲好第一句话至关重要，不仅关系到能否给别人留下好的印象，更重要的是这决定着你们的交谈能否顺利的开展下去，所以第一句话一定要说好。

    假如在一个严冬的夜晚，你与一位现在很陌生，但希望将来能成为朋友的人见面，应该说些什么作为开场白呢？

    很多人可能认为从天气作为谈话的切入点比较好，比如“今晚好冷啊”“这天气真是冻死人”之类的话，可是你知道吗？单纯地这样说，虽然能引出一些话来，却并不利于你们进一步深谈。

    但是，如果你这样说：“哦，今晚好冷！像我这种在南方长大的人，尽管在这里住了几年，但对这种天气还是难以适应。”

    相信这样的开场白，会使你们的交谈顺利得多，对方如果也是在南方长大的，就会引起共鸣，接着你的话头他会继续说出一些有关的事；对方如果是在北方长大的，他也会因为你在寒暄中提到了自己的故乡，而对你的一些情况产生兴趣，有了要进一步了解你的，从而可以把你们的交往引向深入。

    你要明白，每个人在与陌生人打交道时，都会对对方存有一定的戒心，这也是初次交往的一种障碍，不过，如果你巧用第一句话吸引了对方，那么，你就可以冲破这道障碍，一下子拉近你们之间的距离。

    在实际交往过程中，有的人采用一种很自然的、叙述型的谈话开头，也能给人一种亲切感，同时还能让人想继续向他询问一些细节。

    在一个街区的计划生育办公室，一名记者正在了解此地青年男女早婚早育的情况。那位主管这件事的女干部没有像他想象的那样给他列举一堆的数字，而是很自然地为这个记者讲了一个故事。

    “今年的正月廿六那天，这个街区某校的一名16岁的高中女孩，初次见到本区的一个体户青年，这个青年也不过20岁出头，刚刚到法定的结婚年龄。正月29那天，也就是距他们相识也就三天的时间。他们就双双到当地派出所要求登记结婚，那女孩发誓说她已经工作了，父母远在边疆，因此无需取得父母的同意。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。