第六章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术（4）

    慢慢地，你就会发现这样积累人脉资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。

    认识带圈的朋友，目的就在于我们要求同存异，多多认识一些圈外的人。“求同存异，共同发展”不仅仅是处理好国与国之间政治关系的良方，也是处理好个人人际关系的妙药。在社会化分工越来越细的现代社会，恪守“物以类聚，人以群分”的陈旧观念的人会使自己陷入某种程度的孤立。

    时下最流行的一种自我介绍或自我吹嘘法是“圈子”法。一次校友聚会，在大家彼此自我介绍时，听得最多的两个字就是：“圈儿”。有的人说自己是在广告圈儿里混，有的说是在设计圈儿，有的在营销圈儿……如此种种，只要在某个职业后面加上两个字“圈儿”，就像已有了归属的栖息地，似乎有了些许成就感。而且如果你细心观察就会发现，在“同圈”里的人之间，也要较圈外的人之间亲热了许多，更有甚者根本不愿与圈外的人接触。

    迄今为止，“物以类聚，人以群分”这句话在中国至少流传了几千年之久。它为千千万万的人提供了交朋择友的理论依据。随着社会的进步，这个观念显然已经有些过时。现代社会讲求的是实效与利益，而要达到这两个目的，在社会分工越来越细的今天，在很大程度上就要借助一些“圈儿”之外的力量了。

    当然，要认识一些带圈的朋友，让我们能够借助“圈儿”之外的力量成就一番事业，首先你要知道人脉资源的黄金法则：“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人。”要获得朋友圈里的资源，你就要舍得奉献你自己圈内的资源。

    在饭桌上扩展你的人脉资源

    中国人有独特的饭桌文化，几个原本不认识的人，如果能有机会凑在一张桌子上吃顿饭，关系就会拉近不少。中国人更有“吃人家嘴短”之说，求人办事时，只要对方答应了你吃饭的邀请，那么，所求之事基本上就成功了一半。

    所以，中国人喜欢在饭桌上谈事情，不管谈生意还是交朋友，在饭桌上套套近乎，待酒足饭饱之后，一切都会好办得多。由此可见，饭桌是拓展人脉的重要途径，学会在饭桌上拓展人脉也显得非常有必要。不管是已经熟识的还是尚且有些陌生的朋友，都可以借助饭桌来沟通感情，让彼此之间相处的更融洽。

    有人认为饭桌上得到的朋友都是些“酒肉朋友”，不值一提。事实上如果把握得当，不但不会结交到见利忘义、一切向钱看的朋友，反而会“吃”出一大堆情同手足的朋友。

    一家网络公司准备上市，但资金上有点儿问题。负责此事的副总经理找到了一家信托投资公司，但双方提出的条件相差太大，经过几个回合的谈判都没有达成一致意见。

    网络公司总经理非常着急，于是亲自出马到投资公司。对方见是总经理出马，会谈显得略微和善一些。借此机会，网络公司经理邀请信托投资公司的负责人吃饭。席间大家各说东西，不谈公事。酒至半酣才开始讨论公事。各自诉说自己公司的难处，总经理明察秋毫，针对投资公司的为难之处，提出了大的原则……筵席散尽时，那位负责人拉着总经理的手，略有醉意地说：“冯总，看到你的酒量就看到了你的豪气，也看到了你们公司的大好形势。回去我们商量一下，希望咱们能够进行合作。”

    不久，双方就确定了大的原则，并及相关细节进行了商量，达成了协议。

    利用饭桌，套出对方的老底，再采取相应的对策，事情也就水到渠成了。

    很多人喜欢在饭桌上观察他人的性格、脾气秉性来确定合作公司的形势，特别是以酒为催化剂，能够使人原来的警戒淡化，从而获得情报，见机行事，当然能够得到好的效果。

    的确，“吃”作为一种交际媒介，迎宾送客，朋友聚会，彼此沟通，传递友情，发挥着独特的作用，所以，摸索一下饭桌上的“分寸”，可以有助于增进感情，巩固关系。

    首先，如果饭桌上宾客比较多，那就应该多谈论一些大部分人能够参与的话题，得到多数人的参与。因为个人兴趣爱好、知识面不同，所以话题尽量不要太偏，避免我行我素，天南海北，神侃无边，出现跑题现象，而忽略了众人，也不要邻座二人长时间的窃窃私语，影响了整体气氛。

    如果只有三个人，那么其中一个人可能会是本次应酬的“次要者”。如果在应酬过程中，这位“次要者”遭到了忽视，在心里产生不被关注的感觉，那他将会非常尴尬，而且以后他便会找出各种各样的理由，拒绝出现在这样的场合。这样，你就有可能因此而失去一个可以在某个方面向你提供帮助的朋友。

    不以尊卑定冷热，不以亲疏定远近，让每一个人都感到你重视他的存在，你请客的目的便成功了80%。适当地让“次要者”参与到你们的谈话中，不仅可以打消“次要者”的尴尬，同时还可以为你赢得朋友的感情。

    不过，有些饭局可能是“鸿门宴”，这种饭桌当然是能躲就躲，实在躲不过的，也要见机行事，尽量保全自己，不要一时酒酣耳热，被美食迷了心智，做出让自己后悔的事情。

    参与社团活动，结识更多的人

    你有没有发现这样的问题：你身边的人都跟你差不多，不管是背景、学历、还是收入水平，你们之间都没有太大差异，甚至你们的生活圈子也大同小异，你们对事情的看法也近乎一致……这并不是值得可喜的现象，这意味着，你的生活范围已经局限在这个群体之内，你拓展人脉的机会越来越少。这时候，你需要做的就是：走出这个群体，去接触更多的人，从而丰富自己的人脉网络。</p>

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