第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首要问题（5）

    4．要真正忠诚和具有爱心

    要想让别人亲近你，你必须具备一个最基本的品格，这就是要忠诚、正直和具有爱心。事实上，只要你具备了这一基本品格，你也就具备了受人欢迎的基本特质。

    留住了别人的面子，就留住了人脉

    中国人是很重视面子的，自古以来，“死要面子”的故事已经不少。西楚霸主兵败乌江时就悲叹：“纵江东父老怜而王我，我何面目见之！”就因为“无颜见江东父老”，所以自刎乌江，项羽可谓“死要面子”的典型。

    每个人都爱面子，也都希望别人能给自己面子，有面子就能被别人看得起，就能满足他的优越感。如果你懂得了这个道理，为人处世多给别人留面子，人脉也就自然而然地留住了。

    在古代，有个洛阳人不慎与他人结怨，这件事让他非常心烦，希望能找人帮助化解这段恩怨。他多次央求地方上有名望的人出来调停，都没能成功。后来听说大侠郭解非常乐于助人，于是来到郭解门下求助。

    郭解答应了这人的请求，亲自去拜访与之结怨的人，经过一番努力，终于劝得对方同意和解。一般说来，到这个时候，郭解的任务就完成了，而且完成得很漂亮，但是，郭解的高明之处就在于：他还有更巧妙的处理方法。

    郭解对他的委托人表示：这件事，我不是第一个出面处理的，听说之前有许多当地有名望的人调节过，但都没有成功。现在我很幸运，他也很给我面子，让我做成了这件事，我深感荣幸。但我毕竟是个外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，可能会让本地那些有名望的人感到丢面子。所以，我也请你帮我一次，不要把这件事是我出面解决的声张出去。明天我就要离开这里了，以后肯定还会有本地的绅士、侠客上门来调停，到时候，你把面子给他们，就算是他们做成的这件事，好吗？拜托了。

    郭解的高明之处就在于他懂得面子的重要性，懂得巧妙地把面子留给别人，这样既不会得罪当地的名流绅士，也保全了自己，让人不禁感叹他考虑事情的周全。

    其实，不仅是与有名望的人打交道时要给对方面子，即使与朋友交往，也要善于把面子留给对方，往对方脸上贴金，你给了朋友面子，朋友只会高兴，只会感激你。日后，一旦你有事求到朋友，他必然会热情地伸出援手。

    即使你对朋友的所作所为有意见，说的时候也要给朋友面子。你总得先说：“你的某某事做得挺好，效果、反应都不错”，然后，你再用“就是”“但是”“不过”等来做文章，谁都知道“但是”后面的才是真正要说的话，但前面的话一定要说，这不算假话，也不是废话，而是为营造一种和谐气氛的客气话。你若直来直去，对方必然会觉得你扫了他的面子，心中会大起反感。所以，曲线救国，拐弯抹角的话少不了。

    此外，假如你在交际的过程中，不小心伤了朋友的面子，一定要立即去补偿，力争化解矛盾，不致酿成大祸。否则，如果你认为这不过是一点小事，不用放在心上，朋友则可能因为你折损了他的面子而对你怀恨在心，这对于你们日后的交往有害无益。总之，不管什么时候，不管对方是谁，我们都要注意维护对方的面子，这是能否赢得和留住人脉的关键。

    多说“不知道”，谦虚的人最受人欢迎</p>

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