第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首要问题（2）

    微笑在社交中是能发挥极大功效的。无论在家里、在办公室，甚至在途中遇见朋友，只要你不吝惜微笑，立刻就会收到你意想不到的良好效果来。难怪有许多专业推销员，每天清早洗漱时，总要花两三分钟时间，面对镜子训练自己的微笑，甚至将之视为每天的例行工作。

    任何一个人都希望自己能给别人留下好感，这种好感可以创造出一种轻松自由的气氛，可以使彼此结成和谐的联系。一个人在社会上就是要靠这种愉快的联系才得以立足的，而微笑正是打开人脉之门的金钥匙。如果微笑能够真正地伴随着你生命的整个过程，就会使你超越很多自身的局限，获得很多人生真正的价值，使你的生命由始至终春意盎然，辉煌璀璨。

    人脉源于尊重和敬重他人

    每个人都希望自己能得到别人的尊重，获得别人的肯定。但要做到这一点并不容易。人脉缘于“互酬”——如果想要别人尊重你，你必须先尊重别人。

    尊重人，就是要把别人作为重要人物对待，不能轻视他。只有尊重别人，别人才会尊重你。“种瓜得瓜，种豆得豆”，这条谚语所蕴涵的哲理运用到社会交往中恰如其分。你尊重别人，别人也会尊重你；你喜欢别人，别人也会喜欢你。美国著名学者威尔?罗杰斯曾经说过一句很有名的话：“我从没遇到一个我不喜欢的人。”这句话或许有一点儿夸张，但我相信，对威尔?罗杰斯来说确实如此。这是他对人们的感觉，正因为这样，人们也都对他敞开心怀。

    当然，有时也会因为彼此的想法和观点不同，使得你要喜欢某个人显得格外困难，这是很自然的事，有的人生性就比别人更招人喜爱。但是，我们应该知道，每一个人确实都有他可爱的，值得尊重的秉性。

    在人际交往中，尊重别人的人格是赢得别人喜爱的一个重要条件。对每个人来说，他都有这样一个愿望：使自己的自尊心得到满足，使自己被认可、被尊重、被赏识。如果你不尊重他的人格，使他的自尊心受到了伤害，当时，他或许会一笑了之，你却严重地打击了他。事实上，如果你表示出了对他人的不尊重，即使他当时对你还是很友善，但是在以后的交往中，他是不会很喜欢你的。这样，你就“赢得了战场，而输掉了战争”。

    相反，如果你满足了他人的自尊心，使他有一种自身价值得到实现的优越感，那么，这表明你很尊重他的人格，你帮助他获得了自我实现。因此，他会为你所做的一切表示友好，对你有一种感激之情。

    曾经有一个穷人，冬天来了，他没钱买木柴，只好去找一个富人借钱。富人爽快地借给了他两块大洋，很大方地说：“拿去花吧，不用还了！”

    穷人犹豫了一下，接过钱，小心翼翼地包好，就匆匆往家里赶。富人冲他的背影又喊了一遍：“不用还了！”

    第二天大清早，富人打开院门，发现门口的积雪已被人扫过了。他在村里打听后，得知这事是借钱的穷人干的。

    富人想了想，终于明白了：自己昨天的举动对于穷人来说是一种施舍，伤害了穷人的自尊心。为了挽回，富人让穷人写了一张借条，约定以扫雪来偿还借款。

    穷人用扫雪的行动提醒了富人：任何人都有尊严。

    一些高明的政治家是精于此道的。为了笼络人心，赢得别人的拥护和支持，他们绝不轻易伤害别人的自尊和感情。一位评论华盛顿政治生涯的专家指出：“许多政客都能做到面带微笑和尊重别人，有位总统则不止如此。无论别人的想法如何，他都会表示同意。他会盘算别人的心思，并且能掌握这些心思的动向。”</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。