第二章 注重修炼个人魅力，这是赢得人脉的首要问题（3）

    不要贬低别人的人格，不要刺伤别人的自尊心。因为只有尊重别人，别人才会尊重你；只有你满足别人的精神需求，别人才会满足你的精神需求。而人脉关系网的建立也是以尊重为基础，没有尊重，没人会喜欢你，更别说要建立比较密切的关系了。

    以“诚”待人，别人才愿意与你交往

    要想获得人脉，引起别人的好感和支持，你就必须具有良好的人格品质。那么，在别人的眼里，哪种人格是最吸引人的呢？美国学者安德森（n.anderson）研究了影响人际关系的人格品质。

    他研究发现，排在序列最前面、受喜爱程度最高的6个人格品质是：真诚、诚实、理解、忠诚、真实、可信。它们或多或少、直接或间接同真诚有关；排在序列最后、受喜爱程度最低的几个品质如说谎、假装、不老实等也都与真诚有关。安德森认为，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。

    在众多的人格品质中，人们最看重的就是一个“诚”字。这个“诚”字的意义很广泛，主要包括“四诚”真诚、诚实、诚信、忠诚。18世纪美国伟大的科学家富兰克林曾经说过“一个人种下什么，就会收获什么”。在这个复杂的社会里，你越是真诚可信，人们越会认为你值得交往和相处，你也会因此收获更多。

    现在很多企业在用人标准上也注意一个人是否“诚”。他们可以接受一个人的某些不足与缺陷，但绝不容忍一个员工的自作聪明和不诚实。在品质与技能的天平上，品质重于技能。因为一个人自身技能不好或学有不足，可以通过培训学习来达到要求；而一个人不诚实，往往会瞒上欺下、弄虚作假，影响工作和单位的声誉。

    在现代职场中，那些“厚道但能力不强”的人总比“能力强但不厚道”的人更容易被人信任和委以重任。

    冯超和朋友李清前往一家公司应聘。那家公司待遇优厚，参与应聘的人不少。面试结束后，主考官说还需要复试一次，让他们四天后再到公司复试。

    四天后，他们早早地去公司。公司总经理亲自为他们安排了当天的工作——给他们每人一大捆宣传单，让他们到指定的街道各自发放。

    冯超抱着传单，来到了划定的地盘，见人就发一张。有的人接过去了；有的人连理都不理；有的接过去就随手扔在地上，他只好捡起来重发。忙碌了一整天，可手上的传单还剩厚厚的一叠。

    下班时间到了，冯超拖着一身疲惫，回公司交差。走进公司办公室，他看见其他人都已经回来了，而且手里都是空的，心头慌了。

    总经理问冯超发了多少，他顿时涨红了脸，把剩下的传单拿出来，难为情地说：“我做得不好，请原谅！”在回住处的路上，李清一个劲儿地骂冯超傻，并告诉他自己的传单也没发完，剩下的全都扔进了垃圾桶，其他人想必也是如此。冯超这才恍然大悟，恨自己愚钝不开窍，心想这份工作自己肯定没指望了。

    结果却大大出乎意料。在那次招聘中，冯超成了唯一被录用的人，这个结果让人感到很纳闷。半年后，冯超因为业绩突出，升任部门经理。在庆典晚宴上，他询问总经理当初为何选择了他。老总说：“一个人一天能发放多少传单，我们早就测试过。那天我给你们的传单，用一天时间肯定是发不完的。其他人都发完了，唯独你没有。答案就这么简单。”</p>

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