第五章 掌握市场新信息，随机应变买土豆（5）

    1950年夏天，李嘉诚开始了他叱咤风云的创业之路。几笔生意成功以后，他就急切地去扩大他那资金不足、设备简陋的塑胶企业，于是资金开始周转不灵，工厂亏损愈来愈重。仓库开始堆满了因质量问题和交货延误而退回来的产品，塑胶原料商开始上门催讨原料费，客户纷纷上门寻找一切借口要求索赔。

    从做生意开始就以诚实从商、稳重做人为本的李嘉诚这一次付出了极其惨重的代价。这种代价几乎将李嘉诚置于濒临破产的境地。像任何身处逆境的强者一样，李嘉诚经过一连串痛定思痛的磨难后，开始冷静分析国际经济形势变化，分析市场走向。

    1957年，咬紧牙关走出绝境的李嘉诚开始了他的一系列别具新意的“转轨”行动：生产既便宜又逼真的塑胶花。这在当时的香港还是一个“冷门”。经过李嘉诚的努力，通过采取各方面的促销和广告活动，塑胶花开始引人注目起来，为香港市民所普遍接受。

    重新开辟出一条道路的李嘉诚，在度过危机之后，渐渐地走上了稳定发展的道路。

    工作中难免会有失败，如何对待失败，往往就可能成为成功者与失败者的分水岭。在杰出的成功者眼里，失败有两重性，它既能给人带来损失和痛苦，也能给人以激励、警醒、动力，使人成熟。他们总是把一次次失败都视为成功的基石。罗尔夫?斯克尼迪尔是享誉全球的制表集团（uiyssnardin）的总裁。当人们问及其从事制造高精密度手表多年中自持的理念是什么时，他回答到：“永不低头，做‘失败’的头号敌人，踩着‘失败与跌倒’的土地冲击！”

    任何失败中都蕴藏着极其丰富的经验教训，都是不可多得的人生教材。从失败的教训中学到东西，往往比从成功中学到的还要深刻。失败是什么？没有什么，只是离成功更近一步；成功是什么？就是走过了很多条通向失败的路之后，只剩下一条路，那就是通往成功的路。

    当机立断：将危机转化为机遇

    在企业的经营发展过程中，会遇到很多不确定性因素，各种危机都有可能发生。在这种情况下，谁要是能够主动地站出来为企业解决难题，化解危机，使企业在危机发生时能够成功地渡过危机，并保持强劲的发展势头，谁就会在企业里显得越来越重要。

    要知道，如果一家企业缺乏处理危机的能力，最直接的后果便是企业的管理成本增加，销售额下降，企业的声誉会受到重创。正如一位世界级公司的人事经理所说：“在当今时代，如果一个职员没有处理危机的能力，很难想象他能够担当起重要的职务。”事实正是如此，危机是必然存在的，每一家企业都会遇到危机，因此，只要你具备较强的危机处理能力，在公司面对危机时能迅速作出反应，化危机为转机，减少企业的损失，促进企业的发展，你就能够轻易地脱颖而出，受到重用。

    1865年，美国南北战争结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡。正当全国沉浸于欢乐与悲痛之中时，后来的钢铁巨头卡耐基却看到了机遇：战争的结束必将引起经济的复苏，而经济建设对于钢铁的需求量必会与日俱增。于是，他毅然决然地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，从而创立了联合制铁公司。上天赋予了卡耐基绝好的机会，他成功了数十年之后，联合制铁公司成为了一家钢铁企业集团，获取了巨额利润。

    不论要做什么决策，都要把握住适当的分寸和尺度，所谓“该出手时就出手”。在两难的抉择中，敢于决断是一个人成功的关键。能否抓住机遇取决于我们是否足够果断。在犹豫不决中丢失的机会比真正错过的还多。只有敢于决断，敢于行动，才能够成功。

    果断出击、决不拖延是成功员工阿诺德的作风，而被动出击、犹豫不决则是平庸员工布鲁诺们的共性。当你仔细研究这两种人的行为时，便会发现一个成功秘诀：积极主动的人都是率先抓住机会不断做事的人，而被动的人则都是不做事的人，会找借口拖延，直到最后失去机遇，剩下懊悔。由此可见，不同的态度产出不同的结果。如果你具备了果断性，必会在残酷而又激烈的竞争中为公司创造辉煌业绩。纵观古今中外，凡成大事者无一不具“当机立断，处事果决”的决策思维。

    1928年夏天，积劳成疾的“全美第一银行家”贾尼尼在风光旖旎的家乡意大利米兰休养。一天，贾尼尼突然被一条新闻惊呆了：“贾尼尼的控股公司纽约意大利银行的股票暴跌50％，加州意大利银行的股票亦出现36％的跌幅。”

    原来，意大利银行收购旧金山自由银行之后，金融巨头摩根怀疑贾尼尼野心勃勃要控制全美国的银行业，因此在摩根的控制下，纽约联储银行以意大利银行涉嫌垄断为由，强迫贾尼尼卖掉公司51％的股权，私下里摩根财团则暗暗吸纳意大利银行的股份。

    这个时候以高情商著称的贾尼尼宝刀未老，他力挽狂澜。贾尼尼的行动迅速而又果断。他一方面以退出意大利银行为条件，以求拖延时间；另一方面到德拉瓦注册成立了一家新公司——泛美股份有限公司，该公司的最大股东就是意大利银行，但由于它的股票分散在大量的小股东手里，因而外人很难再怀疑它有垄断嫌疑。</p>

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