第二章 不要问老板怎样买土豆，只为老板买最好的土豆（12）

    积极地想办法，才会有办法。只有相信没有不能解决的问题，才有能力解决一切问题。

    西点军校一直鼓励学员要“积极动脑、多方寻找方法”。在课堂上经常给他们提供这样的案例：

    一架飞机撞山失事了！成群的记者冲向深山，大家都希望能抢先报道失事现场的新闻，其中有一位广播电台的记者拔得头筹，在电视报纸都没有任何资料的情况下，他却做了连续十几分钟的独家现场报道。

    为什么这位记者能抢到头条呢？因为他没到现场之前，先请司机占据了附近唯一的电话，打到公司，假装有事通话的样子，所以当他做好现场报道的录音，跑到电话旁边，虽然已经有好几位记者等着，他却只是将录音机交给司机，就立刻通过电话对全国听众做了报道。

    西点军校的教官哈里指出：“当生活中发生了什么问题，要把思维重点放在寻求解决办法上，也就是朝向所要的结果上，可千万别把意识放在让你害怕的方向上。”

    我们总感到要做的事太多，有些事做起来还很困难。面对一大堆的事情，总感到没有办法去做。事情果真如此吗？其实不管有多少事要做，我们都不必心急气躁，要相信办法总比事情多，方法也总比困难多。要想做成任何事情，应该坚持的一个原则就是：确定好自己想做的事情，就要想尽一切办法，坚持到底。遇到一个问题就解决一个问题，遇到100个问题，就想101种解决办法。工作中的所有难题都是这样。所谓“道高一尺，魔高一丈”，如果我们遇到了难题，就应该坚持这样的原则：找方法，坚信方法总比问题多。

    李嘉诚是华人首富。他初涉商海时，先是在茶楼里做跑堂的伙计，后来应聘到一家企业当推销员。做推销员首先要能跑路，这一点难不倒他，以前在茶楼成天跑前跑后，早就练就了一副好脚板，可最重要的是怎样才能把产品推销出去？

    有一次，李嘉诚去一栋办公楼推销一种塑料洒水器，一连走了好几家都无人问津。尽管推销非常艰难，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间将洒水器装满了水，将水洒在楼道里。经他这样一洒，效果很好，原来脏兮兮的楼道一下变得干净了许多。这一举动立刻就引起了主管办公楼的有关人员的注意，主管人员向他购买了洒水器。就这样，一下午他就卖掉了十多台洒水器。

    李嘉诚最后之所以能推销成功，就是因为他找对了推销的策略，巧妙地将洒水器的功用明明白白地展示给了自己的客户，并赢得了实实在在的订单。

    一个人，在人生的各个阶段，难免会遇到各种不如意的事，可是人们可以选择不同的方法解决这些事，就会得到不同的结果，这就是思路不同带来的。天无绝人之路。真正聪明的人会充分开动大脑，顺着好的思维方式，走向成功的快捷之路。

    在任何一家公司，要想成为一名优秀的员工，在对待工作中的问题时，就要尽一切可能去寻找解决问题的正确方法。许多时候，我们并没有做好自己的工作，究其原因，其实就是在错误的时间、错误的地方，用了错误的立法做了错误的事，最终只能收获一个错误的结果。事实上，任何事情的发生、发展都有自己的规律，哪怕是突发事情，也有起因和结果。问题是我们能否找到最关键、最巧妙的办法来解决问题。比尔?盖茨曾说：“一个出色的员工，要想让客户再度选择你的商品，就应该去寻找一个让客户再度接受你的理由，任何产品遇到了你善于思考的大脑，都肯定能有办法让它和微软的视窗一样行销天下。”</p>

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