第六课 商唱—商场如战场，忍为上策（1）

    商场如战场。要想在硝烟弥漫的商场厮杀中脱颖而出，傲视群雄，我们必须要掌握的一个秘诀就是：忍为上策。在激烈的商场竞争中，忍能让我们以极小的代价获得大收益，并能让我们成为战无不胜的商业精英。

    忍得舍小利，才能获大利

    正所谓“商人重利”，每一个商人，都渴望付出最小的成本以换来最大的利益。有些人常常抱怨，现在的生意不好做，赚不到钱。更有人因为不懂得经商之道，舍本逐末，常常是赔了夫人又折兵，叫苦不迭。他们总是羡慕别人的生意红火，自己门庭冷落，常常抱怨自己运气不佳。

    其实，并不是那些生意红火的人就福星高照，有上天眷顾，只是他们明白什么该舍，什么该得的道理。正如文坛大家贾平凹先生所言：会活的人，或者是成功的人，其实是懂得这两个字的：舍得。

    常言道：“舍不得小利，赚不到大钱！”可是小利如何舍，大钱如何赚？这是一门极其高深的学问。

    杭州西湖，风光秀丽，景色宜人，被誉为“人间天堂”，无数游人心向往之。前些年，因为经济落后，杭州把西湖美景的门票当做一项主要收入来源，昂贵的门票阻止了许多人的消费——虽然有心一睹西湖风光，但却因昂贵的门票望而却步。后来，有关部门看到了其中的玄机，索性一下子免了西湖门票。果然不出所料，西湖门票一免，全国各地游客纷至沓来，不但带动了景区内未免门票景点雷峰塔、灵隐寺、飞来峰、岳飞庙、虎跑泉、胡庆余堂、凤凰寺的收入，而且更为关键的是，带动了杭州餐饮、住宿、旅游商品业的飞速增长。舍了小门票收入，获得了服务业的大增长。这可谓是舍小利获大利的典范了。

    其实，归根结底，这就是一种商业头脑。对各行各业商人来说，更应该具备这样的头脑。无论做人做事，不能只看到眼前小利，应当能看得到远处所蕴含的大利。虽然，舍小利不一定能获大利，但舍不得小利就一定不能获得大利。所谓“放长线，钓大鱼”，拓宽思维，学习各行各业先进经验而为我所用，才能获得更大的发展。

    营销学大师菲利普?科特勒在其《营销管理》中写道“精明的营销者都会试图同顾客、分销商和供应商建立长期的、信任的和互利的关系，而这些关系是靠不断承诺和给予对方高质量的产品、优良的服务和公平的价格来实现的，也是靠双方组织成员之间加强经济的、技术的和社会的联系来实现的。”

    有一个人，在某高档的写字楼下开了一家花店，出售一些简单的花卉。花店采用一种特殊的经营方式：顾客买花之后，可以在花谢以后，拿回花店，仅需再付很少的钱就可以换回一盆新花。这种看似赔本的买卖其实大有赚头。写字楼里的职员们，大多是白领或者精英人士，平时生活节奏快，工作忙碌，连吃饭的时间都没有，更不用说精于园艺了，花买回去后很快衰败。但是那些花多是多年生、多次开花的绿色植物，很容易栽培；花店回收之后，追肥培育几天，它们又焕然一新，可以重新出售了。就这样，一盆花，花店可以反复卖多次。而顾客也没有吃亏，花少的钱就能换一盆新花。

    不舍弃，便没有得到，很多时候，小小的“舍”便可以换回更大的“得”。人们常常将“能舍便得”挂在嘴边，这是远远不够的，若将它们应用实际生活中，才能真正地从“小舍”中获得“大利”。

    忍小谋大的智慧

    “舍小利换大利”是一种智慧。在商业经营中，如果事事不肯舍小利，就很难获得更大的利益。改变原有的思维，放弃眼前的小利，才能获得更大的利益。

    薄利多销是制胜之道

    商人重利，这是恒久以来不变的真理，以最小的代价获得最大限度的利益，是每一个经商之人的梦想。然而“君子爱财，取之有道”，想要在风云变幻的商场成为常胜将军，还需要有一定的头脑和策略。“薄利多销”就是其中的一种制胜之道。

    薄利多销的道理很多人都懂，但是实际做起来却没那么容易。原因在于，很多人只看到眼前的利益，不忍心做“赔本的买卖”。其实，薄利多销是一种手段，一种策略，它不仅不会带来亏损，相反，会吸引更多的顾客，从而使“薄利”变“厚利”。

    薄利多销是只要有钱可赚，就要以多销取胜。成功的商人都把“贵出如粪土，贱取如珠玉”这句话当做经商的金科玉律，把薄利多销奉为经商之道。

    范蠡是我国所有商人的典范，就是他提出了“贱取如珠玉，贵出如粪土”的经商理念，意思是说在采购货物时，要像重视珠玉那样重视降价的物品，尽可能地买进并储存起来，等到市场需要这种商品的时候，价格自然会上涨，这时就要像抛弃粪土那样，毫不吝惜地尽可能地抛售出去，切不可贪图过高的利润而延误了时机。当然，这个范例有囤积货物，影响物价之嫌疑，不值得倡导，但其经商理念是值得肯定的。

    许多人认为薄利多销赚不了大钱，弄不好还会亏本，事实恰恰相反。“薄利”是一种手段，以“薄利”促“多销”，销量多了，利益自然就大了，这才是制胜之道。在经商者手中，闲置的资金其实就是无用的资金，如果单纯考虑一时的利益，为一时的价格斤斤计较，这样的商人难成大事。只有根据货物的“一贵一贱，极而复返”的规律，瞅准时机，薄利多销，才可以从“贱买贵卖”的经营中获取丰厚的利润。</p>

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