第三章 眼睛“亮”一点儿——察言观色巧做人（11）

    这句话传到了蒂姆耳朵里，蒂姆只是笑笑说：他只要喜欢和欣赏自己就好了，至于是否尊敬或喜欢我倒是没什么关系。

    蒂姆的做法是非常得体的。一个优秀的领导者，能够洞悉员工的心理和真实想法，对他们作出最合理的任用，能够让公司的利益最大化。

    可是，一般看来，大多数下属对于领导总有一层顾虑，这种顾虑往往在领导每每找他们谈话的时候，总也得不到他想要的，因为下属根本不敢讲真话。作为一个企业的领导者，不论是公司总裁，还是部门主管，部门经理，都要学会洞悉下属的真实想法，这样，才不至于走冤枉路。但是，如何才能有效的洞悉下属的真实意图呢？

    首先，与下属谈话的时候，不要单刀直入，直截了当地去询问他们，要学会委婉而巧妙地去和他们交流，从他们的谈话中，寻找到自己想要知道的信息。当然，这里面也是大有学问的，比如，你可以把他们单独请到你的办公室进行闲聊方式询问，与他们在简单的闲谈中，你会得到大量自己想要得知的信息。这样的方式比正式谈话要好得多，因为在办公室里正式的交谈，容易引起下属的警备和警惕之心，也容易让他们有所顾忌，不敢讲真话。这样的结果，往往会与你的初衷背道而驰，过不到预期的效果。而那些简单的闲聊，或是工作之余彼此倾心地交流，就以够让员工敞开自己的心扉，平静而自然地面对你们之间的谈话，也会坦诚地对你讲些自己真实的想法。

    其次，你要学会做一个优秀的倾听者，学会如何去倾听下属的声音。这样，你就能够听到下属的心声，更加了解他们的内心世界，而要成为一个合格的倾听者，拥有耐心是非常重要的。

    第三，要学会鼓励下属自己谈论自己，并询问他们一些问题以便于启发她开始谈话。努力从别人的利益角度谈话，这样你就容易发现他需要什么。

    最后，你要让你的下属尽量感觉到自己的重要性。你要鼓励你的下属追求自我的利益，并且真心实意的对他们予以帮助。这样有够让你拉近与下属的关系，使之更为亲密。

    但是，在职场上，作为一个企业的老板，仅仅了解自己下属的内心愿望还是远远不够的，还需要用多发奖金，多说好话等各种各样的方式来调动员工的积极性。人是一种复杂的动物，如果想要你的下属拼命地为你工作，需要使用更多的方法和技巧。

    （1）向下属描绘远景

    想办法让你的下属更清楚地了解到你工作计划的全貌和美好的蓝图，让他们看到未来远大的目标和实现后的美好。这样，你的下属就会对工作更加积极，更加充满。这样对公司的健康发展，会有很大的帮助。

    （2）给下属一定的权力

    任何一个人都喜欢拥有的权力多些，作为一个领导，在向下属分配工作的时候，要学会授给他们相应的权力。这样，会满足他们的管理。从而能够更加认真地把你交代的事情做好，并不遗余力地最大限度地发挥自己的能力。

    （3）给下属好的评价

    有些下属喜欢抱怨，喜欢听到领导对自己的评价。这时，作为一个领导者，你需要在你的下属面前，给他一个非常好的评价。让他们感激并感谢你。他们也会因为你一段简简单单的正面评价，而更加积累地去工作。

    （4）学会听下属诉苦

    每个人的职场生活，都是充满喜怒哀乐的。尤其是下属，他们心中的故事也会有很多。他们的理想和追求，他们的迷茫与探索。这时，你耐心倾听他们的诉苦，会让他们对你更加信任，无形中会拉近你与他们之间的距离。</p>

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