第三章 眼睛“亮”一点儿——察言观色巧做人（10）

    （3）穿流行时装的人

    这类人以年轻人居多。他们并没有自己明确的穿着爱好。总是看到别人穿什么，自己就穿什么。什么衣服的款式流行，自己就买什么款式的。这类人一般对自己没有什么太大的信心，做事没有主见，而且情绪化严重。另外，这些人非常善变，总是刚刚还笑容满面，突然间怒目而视，让人摸不着头脑。

    （4）喜好穿同一款衣服

    这种人的性格大多比较开朗、爽直、自信心强。他们做事情态度比较严谨，不喜欢标新立异，喜欢按部就班地做自己该做的事情，从来不会感到厌倦。另外，这种人为人仗义，做事干脆，懂得信守自己的诺言。但是，这种人有时候偶尔也会自视清高看不起别人，自我意识非常强烈，一定自己决定的事情就很难更改。

    （5）喜欢穿无袖汗衫的人

    这种人大多崇尚自由、平等。他们性格豪放，做事不羁。这类人的目标通常不大，总是顾及自己眼前的利益。他们的自主意识非常强烈，总是根据自己的喜好来判断某个人或某件事。一旦你在生活中触及到了这种人的利益，他们会想尽一切办法为自己讨回公道。另外，正是由于这种人喜欢我行我素，他们往往能打破常规，做出令人眼前一亮的事情来。

    （6）喜欢穿长袖衬衫

    这种人的思想比较保守，做事情喜欢依照传统，往往给人一种循规蹈矩的感觉。这种人对待新鲜的事物总是出于本能地去排斥。他们醉心名利，将自己的人生理想设定得非常高。但是，这种人大多吃苦耐劳，随机应变的能力强于一般人。即使暂时遭遇了困境，他们也能够凭着自己的坚持，做出一番轰轰烈烈的大事来。

    总之，衣服的款式是一种语言，它传递着一个人的性格与爱好。掌握了这门看似简单又学之不易的技能，会在你的生活中起到非同凡响的帮助。如果将这门语言有效地掌握在自己手里，将会在人际交往中更清楚地看透对方。

    7．洞悉下属意图，调动他们的积极性

    蒂姆刚刚被提升去管理一个新的团队，按照以往的经验，蒂姆很快就会把这批人分成两部分，一部分有能力的被留下，另一部分不适合现有环境的被淘汰出局，然后找来“自己人”去补缺，一些“识时务”的员工纷纷主动离开了，新的工作氛围紧张而富有个性，留下来的同事们都在争先恐后。但是约翰，却在苦苦挣扎，谁都知道约翰很聪明，能力可以胜任这项工作，但是不知道为什么，他在新的环境下却毫无建树，他自己也表现出极度不自信和抵抗的状态，心不在焉地等候着被新上司解雇。

    但是蒂姆从自己的上司那里得知，约翰在几个月前还是业绩非常优秀的员工，那时约翰正在为那个十分看重他的前任做事，业绩不断创出新高。他们相互信任，合作密切，可以说约翰也一度崭露头角，但是随着这位经理的离职，约翰的业绩也大幅下滑。

    根据这一观察，一向知人善任的蒂姆猜测约翰是一个喜欢被委以重任的人，他需要一个能够充分展示自我的平台，就像有些人总是需要被认可一样，所以他抓住约翰的迫切要求，把他放在对公司有重大价值的地方，开拓新业务。约翰很快就如鱼得水，他的优势在这个能够充分发挥才干的位置上再次创造奇迹。他曾不无骄傲地对同事说，虽然我不喜欢蒂姆的某些做事方式，但是他总算做对了一件事，就是让我来做这件事情。</p>

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