第三章 眼睛“亮”一点儿——察言观色巧做人（5）

    拥有了自信与勇气，就拥有了实施“啄木鸟战略”的基础。接下来，就要学习如何使用“啄木鸟战略”了。

    在著名的兵书《孙吴兵法》上记载着这样一个故事：

    有一次，魏武侯请吴起前来议事，和他一起商讨如何探知敌情的问题。魏武侯问吴起：“如果我们和敌人两军对垒，大战一触即发，可此时的我们对敌人的情况还一无所知。此时，我们应该采取什么样的战略呢？”

    吴起笑着回答：“当然是诱敌出击，这样以便探明实情。”

    魏武侯又问：“如何诱敌出击呢？”

    吴起回答：“在两军交锋之前，先虚应一下，让对方误以为我们要进攻，他们会在应战中将自己的真实情况暴露出来。此时，我们退下来，借此机会观察对方的反应。如果敌军的阵容依然整齐划一，没有一丝辙乱旗靡的迹象，表示敌军的将领很有指挥能力。反之，如果对方漫无目的地追赶我们，就表示出对方的将领带兵无能，不足为虑。”

    将上面吴起的论兵之法运用到实际生活中，就可以迅速探求到对方的虚实。尤其对于那些狡猾的人或不明朗的事，采取“啄木鸟战略”可以更加有效地诱使对方露出自己的真实意图来，从而根据实际情况采取相应战略。

    如果我们从一个人的外表中不能迅速判断他的想法，不能猜透他的心意，可以采取这试探的办法，从对方的反应中洞察他的内心。试探别人的方法有多种多样，最为常见的有以下六种：

    （1）对自己想要了解的事情刨根问底，步步紧逼，一定要看到对方的表态。然后，从对方的表态中观察他的真实想法。

    （2）如果自己不便出面处理这事。可以让不相干的人侧面探寻，旁敲侧击地观察对方的反应，以便做到心中有数。

    （3）采用欲取先予的办法，可以将自己无关痛痒的秘密泄露给对方，从对方的反应中观察对方的表情，进而探寻他的内心世界。

    （4）将一些贵重的物品委托给对方帮你管理，从这件事情上可以观察到对方的人品到底如何，这种方法也是考量一个人人品的有效办法。

    （5）可以用美色试探对方，看对方的反应。对方对待美色的反应能直接看到他的心性与操守来。

    （6）劝之以酒，探求真话。酒后吐真言，大多数人在酒后都会将自己真实的想法毫无保留地表现出来。

    如果能够将上述的六种技巧熟练地运用到生活中，并在实际运用到收到了意料之中的效果，那你就算是真的掌握了“啄木鸟策略”了。

    4．以眼识人，通过眼睛窥探对方的心

    通过眼神来传达彼此间的情意是人类普遍的一种心理现象，人们在日常生活中通过眼神来传奇感情，表现自己的喜怒哀乐。许多内心深处的感情都会通过眼神来生动地传达出来。

    那些能够在生活中善于捕捉别人眼神的人，总是能够轻而易举地窥视出对方的真实想法。比如，你在工作中遇到问题需要向领导请示的时候，可以先观察一下他的眼神，如果他的眼神异常沉静，那就说明他心中有数，你可以放心地向他请示了。如果他的眼神散乱，甚至脸上还会出现惊慌的神情，你最好什么都不要说了，只能自己另寻办法了。

    当你与别人聊天的时候，如果他的眼神游离，注意力不集中，此时你最好闭嘴。对方已经对你所讲的没有任何兴趣了，甚至到了厌倦的地步。如果对方的眼神中充满活力，则说明他对你讲的事情产生了浓厚的兴趣，此时你可以继续讲下去。</p>

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