第二章 激情“多”一点儿——储备资源，出人头地（8）

    可见，积累人脉资源的方法是多种多样的，只要我们在生活中是个有心人，能够悉心观察，就能够积累起一批可利用的人脉资源。而这些资源，将会成为你人生中最为宝贵的财富。

    美国有一位农家少年名叫阿瑟?华卡，他是个头脑灵活的小伙子。

    有一天，阿瑟?华卡在杂志上读了某些大企业家的故事，非常敬佩那些成就伟大业绩的企业家，想知道他们是怎样成功的，也希望能得到他们对自己的指导。

    于是，他跑到了纽约，想去那里寻找成功的企业家进行交流，以获得他们的指点。

    一天上午，他很早就起了床。不到7点就来到了著名的威廉?亚斯达事务所。

    在最里间的办公室里，华卡一眼就认出了面前那位体格结实，长着一双浓眉大眼睛的人。高个子的亚斯达一开始觉得眼前这位少年有些讨厌，这么早就来到自己的事务所来打扰自己。然而，当他听到少年的第一句话时，立刻对这位少年改变了想法。华卡见到亚斯达的第一句话时：“我很想知道，我怎样才能赚到一百万美元。”亚斯达听到华卡的这句问话，表情柔和并面带微笑。他请华卡坐在自己面前，与之交谈了近一个小时。在华卡告辞的时候，亚斯达还告诉他该去访问更多更优秀的企业界名人。

    华卡照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

    在赚钱上，华卡所得到的建议和忠告对他并没有太大的帮助。但是，他得到的那些成功的指引，独特的思路，却为他的成功开辟了一条道路。于是，他开始效仿这些企业家成功的做法。

    过了两年之后，这位20岁出头的年轻人成为了一家工厂的所有者。24岁时，他已经拥有了一家农业机械厂。为时不到5年，华卡就如愿以偿地拥有了数百万美元，成为了当地的富豪。这个来自乡村粗陋木屋的农家少年，终于成为一家大银行董事会中的一员。

    在华卡在企业界活跃的67年时间里，他一直实践着他年轻时在纽约时学到的基本信条：多结交有益的人，会见成功立业的前辈，并有效借用别人的经验，成就自己的事业。

    一个贫穷的农家少年，一举成为了名满全国的企业家，他的成功，主要靠的就是抓住了与名人交流的机会，并从他们身上学到有益的方式与方法。这个办法值得我们每个人去借鉴。

    美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢?如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢?广告宣传，未必奏效，大家见得多了。

    正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里很长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“二十多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午四点吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得到消息，里根总统在强身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

    这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风靡美国市场。</p>

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