第二章 激情“多”一点儿——储备资源，出人头地（5）

    从王康的经历中，我们再一次看到了存储人际关系对于获得机遇的重要意义。就像银行存款一样，平时少量地存，有急需时就可以派上用场。而别人对您善意的回报，有时是附带“利息”的，就好像银行存款生利息一样。所以老祖宗也说“和气生财”，对人和和气气，有个好人缘，“财神”就会不请自来。

    人生中，你所播下的“种子”越多，将来所发的“芽”也就越多。人际关系也是如此，年轻是用的心多，经过长时间的积累，这种人际关系就是您的果树林，而您必然能享受这些甜蜜的果实。

    人际关系网是一个动态的概念，您所处的环境在发生着变化，您的朋友在发生着变化，您自己也在发生着变化，交一个好的朋友不是一件容易的事，也不是一劳永逸的事。如果您不“精耕细作”的话，有的关系就会一步步地疏远，而一件小事，一个误会，甚至是一句不当的话语，都可能让您失去一个朋友。

    人际关系是一种实力，如果能够对那些和你交往的人保持敬意，从内心尊重对方，形成一种对等的、良好的互惠关系，就可以自由交流信息，获取有价值的东西。如果不能建立起良好的人际关系，或者对方不愿意为您倾心尽力的话，这就是失败的人际关系。

    良好的人际关系是亿万富翁们的重要“风向标”。在商海中搏击的富豪们最善于利用人际关系，抓住其中的机遇或规避投资中的风险，从而获取巨大的成功。一个人在开拓自己事业时，总会碰上力所不能及的问题，此时良好的人际关系就会为你发挥独特的作用。此外，在积累财富的途中，仅凭自己的顽强信念也是不够的，友谊的滋润，良好的人际关系会使您获得一种强大的力量和热情。

    世界上最伟大的推销员乔?吉拉德平均每天卖出六七辆汽车，他的秘诀之一就是真诚地广交朋友，并且用心地去维护他的朋友关系网。

    乔?吉拉德用寄信函和贺卡的方式，加深了朋友间的友谊。对每一位朋友，乔?吉拉德每年大约要寄上12封信函和贺卡，每次均以不同的色彩及形式投递。

    1月份，他的卡片展现的是一幅精美喜庆气氛图案，同时配以“恭贺新禧”几个大字，下面是一个简单的署名。

    2月份，他的信函写的是“请您享受快乐的情人节”。下面仍是简短的署名。

    3月份，信中写道：“祝您圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日，也许您是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键是他没有忘记向您表达祝愿。

    然后是4月、5月、6月……

    虽然这是小小的印刷品，但它却起到了非常重要的作用。它不定期地来到您的身边，负载着乔?吉拉德美好的心愿和对友谊的期盼。正是这些小小的印刷品，一点点地加深了乔?吉拉德与朋友们的友谊。接到这些卡片的人，会不断地重复乔?吉拉德的名字，并且在脑海中浮现出乔?吉拉德的形象。

    以这样的方式，乔?吉拉德维持了成千上万的朋友，编织了一张巨大的人脉关系网。这些人脉关系为他带来了一个又一个机遇。

    成功有时候就是这样简单，只要我们在生活中是个有心人，能够悉心观察，就能够积累起一批可利用的人脉资源。而这些资源，将会成为你人生中最为宝贵的财富。

    善于拓展自己“人脉关系”网的人，是社交中的高手。对于人脉拓展高手来说，人生就像一场历险，不管是在任何场合，任何地方，都会有优秀的人，只要与他们建立关系，那自己的人生之路将会变得更加平坦。</p>

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