第二章 激情“多”一点儿——储备资源，出人头地（4）

    没过多久，正赶上全球经济衰退，他们的冷饮店被迫关了门。于是，他们便在家附近的一个十字路口，摆了一个冷饮摊。这是个繁华的十字路口，每天来来往往有很多人。但奇怪的是，很少有人停下来在这里买饮料。

    有一天，当他们夫妻收摊回来的时候，看到旁边一家面包店的生意非常红火，他便有了一个主意。

    不久，他与妻子商量，开了一家快餐店。他推出的热食品，有辣椒红豆、墨西哥饼、夹烤肉三明治等，再加上他们两口子热情周到的服务，使得他们的生意非常好，每天店里都人满为患。

    在夫妻俩的齐心努力下，快餐店的生意非常红火。年轻人一看发展的时机来临，便打算继续扩大经营。到了1932年，年轻人经营的小店已增加到了7家。

    经过了近三十年的奋斗，年轻人已步入壮年，他拥有了大小餐馆近千家，员工三万多人，年营业额在4亿美元左右，而他的名字也随着自己的事业在世界各地广为流传。创造这一奇迹的这个年轻人，就是离世界500强企业只有一步之遥的梅瑞特公司的创办人约翰?梅瑞特。

    一个小小的餐饮店，成就了一段传奇。是什么样的力量，能够让他们获得如此巨大的成功呢？最主要的是他们对机遇的把握，对当时形势的正确判断。

    每一种成功都始于一双善于发现的眼睛，更始于一颗执著探索的心灵。常常我们感叹没有机遇，但许多时候，机遇来临时并非敲着锣打着鼓从你身边经过，而是悄悄从你身边溜过。有心还是无意，是决定能否抓住机遇的关键。

    3．为自己建立一个“人脉网”

    一个人的事业是否成功，80%来自于自己的人脉关系，20％才是来自于自身的努力。在这个社会中，如果想要将事情做到最好，想要在为人处世中游刃有余，就要开拓自己的人脉关系，有了人脉，金钱、名利才会悄然而至。这就体现了一个铁血定律：人脉就是财脉！

    人脉资源是一种无形的财富，是一种潜在的资产。从表面上看来，它似乎无足轻重。可是，如果没有它，那你就很难创造财富。即便你是个很有才华的人，并且有着出众的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但是，如果有一位关键人物来协助你，为你疏通关系，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！你所拥有的人脉资源越丰富，你能够赚到钱的门路也就越多；你所拥有的人脉档次越高级，你能够赚到钱的速度也就越快。当你想要开创事业的时候，当你想要做成一件事情的时候，一定要具备足够的人脉资源。

    如果你拥有十分丰富的人脉资源，那其他问题就都不是问题了。所以，“人脉”是负担起你事业成功的关键。

    在日常交往中，要学会利用各种场合储蓄你的人际关系。因为，和别人建立良好的人际关系，就能够让你在危难之时多一个帮手，多一份力量，而这些力量，很有可能会成为你成功的主要推动力。

    王康经营着一家小电器行，电器行的收入不是特别多，但王康却工作得很开心。有一次，一个顾客跟王康订了一批高档的灯具，还交了1000元订金，谁知道货来了以后他又不要了。这事如果换成别的商人一定会把这1000元订金全扣了，可王康却全部还给了人家，还说就当是正常进货，以后慢慢卖吧！那个顾客对王康的做法也很意外，不好意思地说：“这件事确实是我不对，还是按规矩扣订金吧！”王康却回答说：“如果不是有难处，您也不会做出尔反尔的事。大家都是生意人，买卖不情在嘛！我不能收这个订金，瞧得起我咱们就交个朋友吧！”那个顾客千恩万谢地走了。在平时，王康对顾客也都是一团和气，年纪大的就主动送货，甚至上门安装，给熟识的客人抹零头……王康做生意虽然没赚多少钱，但在当地人缘却出奇的好。一天，订高级灯具的那位顾客找上了门来，说要给王康介绍大买卖。原来这位顾客竟是某知名彩电的销售总监，现在他要把该省的销售代理权交给王康，他还说：“之所以要把代理权交给您，不仅是因为您曾给我恩惠，更重要的是我看中了您的人际网络，人缘对生意人是非常重要的。”不久后王康拿到了销售代理权，成立了自己的公司，靠着他往日积累下来的人际关系，他的生意越做越顺，销售额几度蝉联各省榜首。</p>

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