第六章 人比人气死人，找出不足突破平庸（7）

    史一平非常善于积累人脉，为了随时认识更多的朋友，随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”

    大学毕业后，史一平被朋友推荐去了一家珠宝公司任总经理，负责在上海筹建业务。在工作期间，他认识了第一批上海朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会。又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台，他认识了更多的在上海工作的香港成功人士。

    后来，史一平在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。而在朋友的帮助下，史一平通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，史一平又陆续把手上房产变现，收益颇丰。

    据史一平介绍，他目前的资产已经超过八位数，朋友则有两三千个。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司、介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”

    有朋友帮助是事业成功的一个很重要的原因，只有人际关系丰富的人才能取得丰富的财富资源。我们经常听到的一句话是，这个世界上到处是有才华的穷人，那么为什么那些学历很高的人不能取得成功呢？因为他们总是信奉靠自己的力量就能取得成功，而不肯或者不屑同别人合作。

    事实证明，这样的做法是不正确的。前面我们已经讲过，一个人的成功85%来自于人脉关系，只有15%靠的是专业知识。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人智慧的能力有多强。

    埃

    德沃?波克被称为美国杂志界的一个奇才。但谁能想象，他当初经历的困苦和磨难。他6岁时随着家人移民至美国，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。13岁时，他辍学到一家电信公司工作。然而，并没有就此放弃学习，他坚持自修，最重要的是他很早就懂得经营人际关系。他省下了工钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。

    接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动，直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事，例如，他写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。他又问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？当时的那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。

    那时候的小波克年仅14岁，周薪只有六元二角五分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：诗人、哲学家、著名作家、大商贾、军政要员等。小波克决定利用这些非同寻常的关系来改变自己的命运。

    此后，小波克开始努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，替他们写传记。然后，就收到了像雪片一样的订单，他需要雇用六名助手帮他写简历，这时的波克还不到20岁。

    不久，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀请做编辑。波克答应了，并且一做就是30年，将这份杂志变成了全美最畅销的著名妇女刊物。

    这就是人脉资源的力量。如今社会堂吉诃德式的单打独斗已经吃不开了，“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，要成功就必须有帮手有资源，而人脉资源将是成功的关键因素。

    一些人之所以能左右逢源、财运亨通，都是因为他们非常注重对人际资源的投资，而一些人之所以一辈子都跳不出穷困的怪圈，就是他们缺少必要的人脉。

    塑造良好形象，在印象上胜人一筹

    怎样才能给人留下一个非常美好的第一印象，在印象上就先胜人一筹，一直是大家苦苦探寻的问题，因为良好的第一印象，将成为影响人际交往的前提因素。所以，我们在与陌生人见面之前，都做些准备工作，见面时小心谨慎，这都是十分必要的。

    印象是非常重要的。可以说，人与人之间的相互交往、人际关系的建立，往往在很大的程度上是根据印象所形成的论断。对此，心理学家鲁钦斯研究认为，先出现的信息对总印象的形成具有较大的决定力。

    虽

    然张敏虹刚刚上班没多久，但是在同事中却颇具人缘，其实，这并不是因为她比别人优秀多少，而多半应该归功于她第一天上班的表现。

    张敏虹去公司上班的第一天，由于公司刚刚成立，午餐经费的问题还没有具体落实下来，大家就决定先以aa制来分摊。到了买单的时候，张敏虹从包里掏出钱，把大家的饭费一起付了。她的这个举动给大家留下了很好的印象，从那以后，大家都把她定为成了一个大方、不斤斤计较的女子了，而且这个印象一直在同事心目中保持着。

    良好的印象，是成功人缘的第一步。在别人心中的“印象”一旦形成，就是很难改变的，所以，为了在外表上胜人一筹，我们一定要注意到每一个细节。

    首先，态度很重要。没有人喜欢会一个没有风度、举止轻浮、言谈粗鄙的人，人的言谈举止、待人接物都应当表现出文明的美的风度。

    其次，脸上一定要挂上一丝微笑。微笑是一项重要的武器，是无坚不摧的。微笑不但令人温暖，又可将初次见面的紧张心情减去。除了微笑之外，我们的态度还要友善、热情和诚恳。和人交往要保持一种不卑不亢的态度，切勿因别人太成功而将自己的头和腰弯得太低。握手的时候，手要有力和热情，但要适中，不要将人握得太痛和不肯放手。</p>

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