第六章 沉住气，深藏不露才能巧避锋芒（5）

    公司经过商议，决定让他打扫车间的废铁屑，杰克很高兴地接了过来，这让他的同学大为不解，普林斯顿大学出来，做这样低等的差事，纯粹浪费时间。但杰克并没有小看这项工作，而是勤勤恳恳地重复着这种简单又劳累的工作。整整一年，没有被分配重要的工作，也没有得到老板的召见，但是他能忍气吞声地待着，在做好本职工作的同时，杰克还用心研究各个生产环节的运转，发现其中存在很大的不足，但由于人微言轻，管理层没人愿意听他的建议。

    机遇总是偏爱有准备的人。直到后来，公司产品出现质量问题，许多订单纷纷被退回，公司因此出现亏损。为了扭转这种局面，管理层开始讨论对策，会议开了五六个小时都没有取得好的效果。正在大家眉头不展之际，杰克揣着自己的想法闯进了人们的视线，向大家阐述了问题存在的症结以及改进的方案。这个方案不仅能够弥补存在的漏洞，而且还能优化生产，提高效率，使公司管理层开始对这个不起眼的清洁工刮目相看，管理层很快决定采用杰克的这套方案，最终挽回了公司的损失。

    之后几年，仍在不起眼的岗位上，观察研究琢磨改进公司生产的方法，接连解决了公司的技术性难题，尔后被荣升为维斯卡亚公司的ceo就成为顺理成章的了，与名誉相伴而来的还有他享受不尽的个人财富。

    他的许多同学仍在原来的岗位上默默无闻，都曾因他屈尊自己做起一名清洁工而歧视过他，而此时又不得不敬佩他的选择，当大家问他是怎么得到他想得到的一切的时，他的回答很简单：“我只是把自己当成一颗种子钻进了土壤里!”

    年轻人应当有远大志向，但要想出头，先要埋头。当你得不到重用时，正好可以利用这一时机广泛收集各种信息、吸收各种知识，以此增强自己的实力，还可以采用这一机会好好训练自己的耐性，磨炼自己的心志。一旦时运到来，你便可跃得更高，显得更加耀眼！杰克像其他的同学一样心存高远，不同的是他甘愿把自己当成一粒种子，先把自己深深埋在土壤里，终于赢得了崭露头角的机会，并让人敬佩。

    放下“身段”才能提高“身价”

    所谓“身架”是一种“自我之认同”，不是缺点。但这种“自我之认同”也是一种“自我之限制”，也就是说：“因为我是这种人，所以我不能去做那种事”。这也就是大学生总找不到合适工作的原因之一。

    在学校的时候，你可以是师生眼里的佼佼者，在家的时候，你可以是盛气凌人的“君主”、撒娇耍赖的大小孩儿，可以是任性妄为的霸道鬼。一旦步入社会，你就是一张白纸，一个零，要想在社会上闯出一条道儿，就要有成功者的气魄和城府，有低头忍让的肚量，放下你的学历、你的家庭背景、你的身份，让自己回归为普通人。在社会的浪潮中，唯有具有忍耐精神，踏实干事，不浮躁、不轻狂的人才能正视自身的现实境遇，审时度势，成就一番大事。

    华旗资讯数码科技公司总裁、爱国者品牌的创建者冯军是从清华大学土木工程系出来的高材生，读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快，1992年大学名牌大学毕业生绝对是天之骄子，可以被分配到一个响当当的单位，从此旱涝保收、衣食无忧地度过自己的人生。但他却放弃了不少人艳羡的援外工作，到中关村的大街上蹬起了三轮车做起了上门推销业务。

    在开始创业的日子里，冯军总是带着各种款型的机箱和键盘穿梭于四海市场与颐宾楼100多家客户，“一个月之内卖不出去，我退钱抱机走人”“这个机箱我只赚你5块钱”只要能挣5块钱，冯军就愿意蹬着三轮车，把批发来的计算机键盘或者机箱送到客户家门口，有时会让人累得瘫在地上坐不起来。

    虽然辛苦，但冯军因此又有了“冯5块”的称号。开始，冯军脸生，时常被赶出去，但是作为清华高材生的他并没有觉得面子上有什么过不去的，而是不甘放弃，直到拿下一个个客户。

    在中关村，冯军不仅会经常遇到客户的冷脸，而且还会遇到共事者的粗鄙。而他的共事者大多数竟然是来自安徽、河南的农民，如中关村的cpu批发生意，60％以上都由来自安徽霍邱县冯井镇的农民把持着。

    尽管冯军是清华大学的高材生，受过较好的教育，但是要跟这些人较量起来，他根本不是对手，没有一定的心理承受能力是不行的。中关村那些摊主儿的素质尽人皆知，好听的话不会多。但为了让人家代理自己的产品，“村里”那些摊主儿不论大小都是自己的爷，都要给够他们面子，见人就得打躬作揖，好话相迎。为了公司的生意，冯军一路都低声下气地忍了下来。

    如今，在冯军的带领下，华旗资讯营业额连续10年每年保持60%的稳定增长。其闪存盘、移动硬盘、mp3播放器在国内市场成功超越三星、苹果等老牌劲旅，市占率高居榜首，还成功地将“爱国者”打造成了一个响亮民族it品牌。

    如果冯军在意自己的面子，总是以名牌大学高材生自居，该低头时底不下头，该弯腰时弯不下腰，该放下身段时放不下面子，那么，就不会成就今天的冯军。

    对于刚刚步入社会头顶光环的年轻人来说，要经验没经验，要实践能力没实践能力，要想做出一番事情，在开始时就要搞准自我定位和自我认同，学着把曾经的辉煌归零，不要认为自己是名牌大学的，自以为读了不少书，长了不少见识，就一定成为精英，不要认为“因为我是这种人，所以我不能去做那种事”，不要以为自己是硕士博士当基层业务员很没面子，不要以为自己是知识分子去做不用知识的工作有损身份。为了所谓的面子，死撑硬顶，不肯屈就不肯退让不愿认输，结果会失去许多宝贵的东西。面子固然重要，但如果连饭碗都解决不了，连事业都不保，留着再光鲜的面子又有何用？</p>

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