第8章 学学名人的圈子经营术（4）

    刘邦还有一个最大的优点，就是肯听部下的意见。原来韩信跟着项羽，可项羽太过自负，总是按自己的意思一意孤行，听不进他人的意思，所以韩信转而投奔刘邦。鸿门宴时也是一样，刘邦就听了张良不少意见而逃过一劫，而项羽把范增的忠言置若罔闻，以致放虎归山，酿成“垓下之围”的悲剧。刘邦在战胜项羽后，曾向群臣谈了他与项羽在对待人才方面的区别。他说：“运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”

    还有，在底层混，要讲义气，要能团结兄弟朋友，给大家好处，用切实的利益笼络人心。说到刘邦的慷慨大方，比较典型的例子是对待黥布。黥布原名英布，盗贼出身，是项羽麾下的大将，能征善战。项羽灭了秦王朝之后，封他为九江王，他嫌地盘小，不大满意，因此在刘邦与项羽争夺天下的时候投奔到了刘邦这边。刘邦这家伙，无赖惯了，黥布拜见他的时候，他不把人家当一回事，竟然高坐床上一边洗脚一边接见黥布。黥布退出来之后，又气又悔，差点羞愧得自杀。然而等到黥布回到自己的住处一看，却又大喜过望。原来刘邦这人很慷慨，对部下的赏赐从不吝惜。黥布住处的宫室、饮食、从官，其待遇竟然和刘邦本人一模一样。黥布这才觉得跟着刘邦混有前途，愿意效忠于他。

    对部下慷慨这一点是非常重要的。因为这个世界上的绝大部分人都只是普通人，都是为了利益而来的。他们没有什么青史留名的雄心壮志，也懒得理会自己的主子究竟是什么人，他们考虑的仅仅是自己的实在利益：钱包里多了多少钱，手里有了多少权。他们的境界不高，但人数众多，力量强大。得到这批人的帮助，才是最最主要的——这是政治势力的底层基本力量。

    韩信在分析刘邦与项羽之间的差别时就说过，项羽英勇威武，骁勇善战，一旦发起怒来，数千人都挡不住他，而且他为人仁慈，谦恭下士，别人生病的时候，项羽“涕泣分食”，很得人心。在这一点上，刘邦是无论如何都比不上项羽的。然而项羽却非常吝啬，有功当封爵的人，项羽能把官印玩弄得残缺了，也舍不得赐给人家。也就是说，项羽是个将军，知道心疼士兵，而不会笼络干部——这绝对是政治家的致命伤！而刘邦则不然，“陛下使人攻城略地，因以与之，与天下同其利”——谁打下来就是谁的，自然人人争先！而俗话说得好，重赏之下必有勇夫！结果刘邦这么一悬赏，各路英雄立刻来投奔，逼得项羽打了东面又打西面，顾得上前方顾不上后方。虽然他盖世英豪所向无敌，但毕竟双拳难敌四手，最终被拖得筋疲力尽一败涂地。之所以出现这样的结果，就是因为刘邦舍得封疆裂土，得到了韩信等人的帮助，而项羽吝啬不肯放权，结果手底下无人可用，不得不独自作战的缘故。

    相对于任何个人，组织和队伍的力量是更强大的。项羽的个人才华不错，但相对于以刘邦为核心，张良、韩信、萧何等人为骨干的政治势力的绝佳组合，项羽一个人与之对抗，最终必败无疑。所以说，政治家不可能搞个人英雄主义，他必须以自己为核心，画出一个美妙而稳固的圈子来，建立起一个庞大的势力集团，然后，驱使着这个集团军抗衡、蚕食、消灭各种异己力量，最终的大一统，就是一个巨大的圈子。</p>

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