第5章 优化圈子，提炼“人脉金矿”（10）

    看到这里，很多人会感叹说，如果我想结交成功人士就结交得到，就不用花费心思在人际关系上了，那我早发财了。事情当然没有想象中简单，成功的朋友不是你想交就能交到的，他们比你更忙，比你更难接近。而且他们的前面，有着更成功的朋友等着他去结交。怎么办呢？

    首先要有这方面强烈的意识。在没有条件的情况下，书本、电子读物、演讲、培训班这些形式，都是可靠而值得珍惜的机会。一本成功者的书，一定可以让我们品味出许多宝贵的收获，要不厌其烦地看和咀嚼，从中品出自己的感触和体会。

    多结交成功的朋友，可以把注意力放在比自己先成功一步的朋友身上。这样你既有结交的机会，也容易领略到对方的内涵。曾听到某位主持人说过这样一句话：很多人在没有成功之前都是模仿。这话怎么理解呢？其实在每个人的周围都有各种各样的成功者，他们已经告诉了我们取胜的诀窍和方式方法。在人的一生中，成功之道就算不能去模仿抄袭，但肯定有我们值得借鉴的地方。什么都靠一个人去研究领悟发现，那时间上肯定是落后了。

    多结交成功的朋友，不要因为结交不上而怨天尤人，生活中的角色永远都在互相转换之中。更不能以一种“旁观者清”的姿态，轻率浅薄地认为成功者也没什么了不起。只要是成功者，就一定有他成功的道理和诀窍，有他成功的理由和为人处世的核心竞争力。或许他成功的方式你无法学习，但他成功的结果永远值得你揣摩。相信在很多时候，成功的朋友都乐于和人分享他们成功的经验。只是，同样是成功的经验，我们还应根据自身的行业特点、行为特征、兴趣爱好去融会贯通地结交、学习、模仿。

    人都有各种社会关系，成功人士亦如此。你可以从他的过去、他的经历去认识他，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等处认识并了解他，从兴趣爱好、业务能力上了解他。这些都是了解他成功的好途径，经常关注一些成功人士的情况，从中你定会有所启发，有所收获。

    1.坚持：如果你与他人联系，别人没有回音，你要继续与他们联系，你要占据主动，甚至是侵略性的。

    2.永远不要消失在建立社交网络之时：消失比失败还要糟糕，你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。找到乐趣，交际是有趣的事，不是在浪费时间。

    3.分享你的：分享兴趣是任何关系的基础，当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。

    4.提高你的“语言流利度”：语言流利度是一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力，这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对个人进步，比其他任何东西都重要。

    5.“顺从”：顺从的力量被许多人所忽视，顺从别人在闲谈时作用巨大。

    6.说真心话：说真心话的人会让人觉得真诚和坦率，无形中便拉近了彼此的距离。

    7.尽一切可能帮到他：世界上没有人强到可以不需要他人的帮助。

    当你发现了或者创造了与成功人士见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。在位置选择上，一定要选择一个与成功人士尽可能近的位置，以便让他能发现你，并且一有机会便可搭上关系；适当展示自己的能力是赢得对方青睐的重要方法。同时，要以适宜的穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，第一印象往往来自服饰。更为重要的是，要针对成功人士关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的心理，引起对方的注意力，刺激对方对自己产生兴趣。</p>

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