5 宁要虎一样的敌人，不要猪一样的队友

    不管是职场竞争还是生意场竞争，有对手不是坏事，他可以督促你、提醒你，让你时时刻刻保持清醒的状态，这样才能进步。比较而言，有个猪一样的队友只会让你看不清自己的位置，盲目乐观，甚至跟着他一起变笨犯糊涂，那才是最可怕的事。

    晓东的淘宝网店开得很红火，我以前没用过淘宝，在他的影响下也开始时不时关注一下，上面确实“商”机勃勃，但也是竞争激烈。晓东的店生意还不错，商品质量好，发货速度快，好评不断。这说明他够勤快，够诚信，我很欣慰。过了没多久，他又来找我，向我“咨询”一件在他看来非常重大的战略决策。

    晓东说，他的一个朋友要跟他联手做海外代购，利润可观，但是风险也不小，他一时拿不定主意，所以来征求我的意见。

    海外代购是刚刚出现不久的购物方式。很多细心人发现，国外进口国内的产品质量远远不如国外原装的好，从女性化妆品、服饰到婴儿奶粉、尿不湿，同样品牌的东西在国内买的和在国外买的会有很大区别。而且，从价格上算，越昂贵的东西，由于汇率和关税的影响，在国内买越不划算。如果有人在国外代买，邮寄过来，算上邮递费也会比国内便宜很多。所以，一大批海外代购的商家应运而生。他们一般在国外有人脉关系，可以买到价廉物美的东西，然后在国内销售。

    理论上看，这确实是一桩不错的生意，问题的关键就是在海外购物的渠道。理想的状态是你在国外有稳定的进货渠道，至少，那边有一个可靠的买手帮你充当“采购”，然后按时按量给你往国内发货。否则，不可能像去动物园批发市场或者大红门批发市场似的，自己一趟一趟往国外跑。

    晓东说：“哥哥，我那个朋友说，他有稳定的进货渠道，只要我肯跟他入伙。”

    “入伙是什么意思？既然他自己都有进货渠道了，何必拉你入伙呢，为什么不自己单干？”我问。

    “就是资金问题呗，他是我大学同学，毕业之后就做了‘北漂’，我前几天跟他说我开了网店，他就跟我说一起做海外代购的买卖。”

    “不是有稳定的进货渠道么，还着急资金干嘛，赊账不可以？”

    “我问了啊，他说他一个姐姐在英国留学，可以在那边帮我们买化妆品、服装之类的，然后发货过来，我们在网上转手卖出去。但是，我们需要先把现钱给他姐姐，他姐姐纯粹就是帮忙，没法让人家再帮我们垫付。”

    “哈哈，别扯淡了，他忽悠你呢。”我大笑，毫不犹豫地做了这样的判断。晓东被我说得一愣，追问为什么。

    “他姐姐在国外上学，毕竟不是全职采购。如果你们的生意很好，整天有人让你买东西，不是奶粉就是尿不湿，不是唇膏就是围巾，还有衣帽箱包什么的，他姐姐一个人能跑得过来吗？这么累的事情，白干谁愿意呀。”

    “那就是说，他姐姐还是要从中捞取好处的，是吧？”

    “晓东，我给你个建议，初始阶段，你不要出钱，但是你可以出平台，可以在你的网店里发一则通告，大意是说，你可以在英国买到原装的什么什么东西，哪位网友需要，可以订货，货到付款。有人订货之后，你就让你同学的姐姐去买，买到了，邮寄过来，你再以店主的身份给网友发货。你扮演帮忙的角色，一分钱都不要拿。”

    “要是这样的话，他肯定不会跟我合作了，他自己就可以开店。”

    “笨蛋，你的店信誉度高啊，有很多老主顾了。他开新店的话，相当于空手套白狼，谁会傻到跟他买东西？”

    “那倒也是啊。”晓东若有所思。

    “另外，你的店里主打就是女。我看你的定位基本上也就是大众消费，这个消费层次的人会想到买国外原装的东西吗？打个比方，一瓶擦脸油，在国内买二百块，在国外买二十美元，算上运费、关税、汇率，到你这里几乎就没什么赚头了吧。如果你真想做海外代买，就应该走上层路线，瞄准奢侈品。”

    “啊？奢侈品？”

    “对，大品牌，奢侈品才有得赚。你这么想，那些小白领们去一趟香港狠命购物主要买什么，就是买奢侈品。一件巴宝莉的大衣在北京买可能要两万左右，在香港可能只要一万左右，甚至更低。现在不是流行买什么限量版的lv、dior吗，你那个同学要是真能够托人在英国拿货，那就直接去他们总店买，然后在国内卖，这样中间的差价才有得赚。”

    “哦，我明白了！幸亏问问你，要不就让我同学给忽悠了。”

    “呵呵，他要么就是个混球故意蒙你，要么就是个笨蛋，自己都没搞明白。所以说，晓东，你做生意必须得找准合伙人，宁要老虎一样的敌人，不要猪一样的队友。”

    “哥哥，你这话说得太经典了！”

    “不是我说的，我也是学来的，呵呵。我在淘宝上看了看，商家太多了，说明你的竞争对手不计其数。这虽然是压力，可也是动力，有这样的对手跟你较劲，你才能受到鞭策，多动脑筋想新点子吸引顾客。为什么麦当劳和肯德基总是门对门地开？这就是竞争对手互相激励，互相偷师，取长补短，相得益彰，才能起到一帮一、一对红的效果。像你同学那种自己脑袋一团浆糊，还想开店，还想做海外代购，哈哈，别逗了。你趁早跟他划清界限，免得跟着变傻了。”

    1在中国，人们经常说的一句话是：“我不喜欢，不想做。”而在美国，人们经常说的一句话是：“你没有试过，怎么知道自己不喜欢呢？”美国人很喜欢尝试不同的工作，他们一生中平均要换四次工作。相比之下，不愿意换工作的中国人则安稳得多，多数中国人更倾向于终生做一件事。其实，面对新的挑战，敢于大胆尝试的人往往更容易成功。一个人一开始做的决定并不一定是他的终生决定，他仍然有机会去尝试更多的东西，只有这样才能真正找到自己的兴趣所在、擅长所在，才能最大限度地发挥自己的潜力。对于创业者来说，既要积极地计划自己的发展之路，也要积极地争取和创造机遇。创业要的就是积极地尝试不同的发展道路，而不是一遇到困境就躲在阴暗的角落里怨天尤人。所以，创业者要充分利用自己已有的条件，多去尝试有可能促成飞跃的事情，找到通向成功的路。只有这样，才能在创业之路上学到更多、进步更快。

    2在创业路上，机会无处不在，别人告诉我们的或是我们自己发现的各种机会都很多，它们给我们提供了许多选择的可能，我们要从中做出选择并非一件容易的事。这就需要我们大胆做出取舍，对虚假的机会说no。根据我个人的经验来说，许多机会是需要直觉来判断的，而面对如此纷繁复杂的市场机会，仅仅凭借个人的直觉判断的失误率也是相当高的。这其中原因有很多，客观的或是主观的，最根本的是我们无从知晓眼前的机会能够给我们带来什么，而哪一个机会带来的将是最有利于我们发展的东西。于是“机不可失，时不再来”的复杂心理让我们不忍放弃。越是这样，我们越要保持清醒的头脑，不到最后关头，不轻易点头。记住，天上没有凭空掉馅饼的，如果一个所谓的“朋友”忽然煽动你说有一笔大财富，我们一起去拿吧，那多半是假的。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。