4 不怕方向错，就怕没方向

    易中天说，在错误的方向上停下来就是进步。这话乍一听有理，但禁不住推敲。谁知道这方向到底是错误还是正确呢？这顶多能够做一句事后诸葛亮安慰当事人的话。在现实中，最可怕的不是方向错，而是没方向。瞅准一个方向勇敢去追、去闯、去拼，哪怕理想主义的头颅撞了南墙也不怕，因为试过才知道行不行！

    晓东在我的店里“锻炼”了两个月，决定按照当初的设想，去开网店。其实，开网店的本质还是搞零售，只不过店址设在网上。所以，我建议晓东在选货的时候要有眼光。不过，话又说回来，生意眼光是需要天赋和磨练的，我光叮嘱也没什么用。好在晓东信心满满，一副摩拳擦掌的样子。我开玩笑说：“从你吃回扣的事情来看，你还是有点倒买倒卖的小天赋的。”晓东嘿嘿一笑说：“哥哥，那是旧账了，咱得往前看。”

    晓东的网店是赚女人钱的，化妆品、服饰都有。起初我暗自发笑，觉得这不是男孩子做的事，但是晓东自有他的一番道理，他说，现在流行的是“宅女”、“府女”，时髦的人都不去逛街，改逛网店。女人是视觉动物，花钱不过脑子，只要网上的图片好看，价格公道，她们就会订货。他的话是真是假，在香蕉身上就能测试得出来。没过几天，我就发现香蕉的手指上除了我送的订婚戒指，又多了一枚“黑珍珠”的装饰戒指。我说：“我的管家婆啊，你怎么学会败家了呢，不跟我商量商量就买这么贵一个戒指！”香蕉哈哈笑着说：“老公你上当了，这个戒指是假的，是晓东网店里的小玩意儿，视觉效果还不错吧！”我开始佩服晓东对女人心思把握之精准。

    要开店就得进货，要进货就得有地方放。正在我私底下发愁新家即将变成仓库的时候，晓东说，他要搬走了。我为自己的“小心眼”冒汗。晓东说：“哥哥姐姐，谢谢你们这半年多的照顾和帮助，我真是给你们添了不少的麻烦，也跟你们学了很多东西。现在我的网店开起来了，以后要经常进货、发快递什么的，不能继续在你们这里住了。”

    “那你去哪儿呢？”香蕉追着问。

    “我自己在大兴租了房子，那边房租相对便宜，我进货也方便。等以后我挣了大钱，再搬进城来。”

    “你要跟齐悦一起住吗？”香蕉问。

    “呵呵，不，她还要在店里上班，不能跟我去大兴。我一个人先去打头阵，等挣了钱，也像哥哥那样，在城里买房子，然后娶她。”靠开网店挣钱在北京买房子，在我看来还是有点天方夜谭，不过，晓东说得非常严肃认真，我看到了这个男孩子执著的一面。

    “晓东，你的资金够吗？”我这个做姐夫的，还是来点实惠的吧。

    “资金嘛，当然是多多益善。我现在用的就是前两年上班存下的，在老家当公务员工资不高，我存得也不算多，所以，现在手头确实有点紧。不过，我也想好了，就一点一滴从小往大做吧，不搞负债，尽量跟供货商拉长账期，保证手头资金流通是关键。”

    “嗯，好，听你这话我就放心了。”我回屋拿了个信封出来，交给晓东说，“你要租房子，要进货，最初阶段肯定要用很多钱。这是一万块钱，就当你的店正式开张，我和你姐姐给你凑个份子钱。”

    晓东稍微迟疑了一下，接过了信封，说：“哥哥姐姐，我就不客气了，我确实正需要一笔钱，这样我就可以把一批货买下了，呵呵。那边是个新供货商，死活不能赊账，那批货不进可惜了，我正发愁到哪儿去筹集钱。”

    “采购干得少啊，看来真应该在店里多留你段时间，学着怎么跟供货商扯皮砍价。”我笑着说。

    “嗯，是。以前吧，我总觉得做生意很简单，看了几本指导人创业的书，又看了看什么谈判技巧、交际口才之类的，就觉得自己可以出来混了。谁知实战演练起来，那些东西完全用不上，话怎么说，价怎么谈，都得靠实践总结。哥哥，以前我还想，你年薪都40万了，还小打小闹开个火锅店，特没劲。现在自己当家开店了，我才明白，操持一个自己的店太难了。”

    “哈哈，不错嘛你小子，就是靠这张嘴把齐悦骗到手里的吧！”

    “我没骗，天地良心，我可没骗她，我一定要跟她结婚，给她好日子的！”晓东认真地说。

    “我相信。你俩都是聪明人，又肯吃苦，好日子很快就会到来的。”

    “晓东，”香蕉忽然想起什么似的，“晓东你记住，不能用齐悦的钱，一分都不要用。齐悦也是一个女孩子，在外打工养活自己，虽然她现在的工资不算低，但也都是自己辛辛苦苦挣来的。不管你们感情多好，她就是塞进你手里，你也不能用她的钱，懂吗？这是你做男孩子的尊严。有困难跟我和你哥哥说，不许动齐悦的钱。”我还真是很少看到香蕉这么严肃地说话。

    “姐姐，你放心，我明白你的意思，我会像钱图哥哥一样努力的，他能给你的，我也能挣来给齐悦！”

    1有长跑经验的人都知道，“跟跑”是一个非常有效的提高成绩的招术。参加像马拉松这样的超长赛跑，更要找对参照物。一些经验丰富的选手，不会在比赛伊始就跑在队伍的最前面，而是甘居第三第四、甚至更靠后的名次。但是，他会跟定前面的某个人，紧紧“咬”住他，到了最后冲刺阶段，一鼓作气，超越前面的所有选手，这就是“跟跑”。创业是不是也能跟呢？回答是肯定的。世间的一切技能都是后来的人跟着前面的人学经验、学知识，然后突破创新，创业也不例外。关键在于，你跟谁，怎么跟。市场具有自发性、盲目性和滞后性，如果你跟错了人，等到发现的时候，可能无数资本已经打了水漂，捞不回来了。所以，在跟从别人的时候，一定要保持头脑的冷静，不盲从，不冲动。

    2回顾一些成功企业家的创业史，大都是一穷二白，是彻头彻尾的“三无企业”——无资金、无技术、无背景。可见，大部分人都不是在万事俱备后才开始创业的，即使是如今的商界成功人士想当年也基本上是一无所有，没有经验、没有资源，甚至连启动资金也没有。他们所拥有的，就是年轻、，还有梦想。但是，在促使一个企业成功的诸多条件当中，和梦想是必要的而并非充分的。有创业想法的人大都不乏和闯劲，大都有着一股初生牛犊不怕虎的冒险精神，在这种和精神的指引下，他们往往会做出不理智的创业开始和创业选择。从我本人的角度来讲，我是不赞成这种“冒进”的，这只会使人浪费，浪费时间和精力。创业要有好的创意，要找准一个方向，跟业内专业人士多咨询、多打听，绝对不能拿着自己的血汗钱或者投资人的钱胡来。</p>

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