4 把大众的东西卖出小众的价（2）

    “岳总，你这状态，正适合去演我们公司的一个片子，热恋中的男一号。”刘总说。

    “切，你们那些大烂片大烂剧本，谁稀罕，片酬再高我也不去。要不，你们把摄像机架过来，直接拍我得了。多么精彩丰富的人生，多么高尚纯洁的小众艺术。”岳伟疯了，我们得出了这样的论断。

    “你丫还小众呢。作为一个低俗的人，一个浑浊的人，一个严重脱离了高级趣味的人，你已经大众得不能再大众了，要是这世界上的娱乐有个三六九等，你就是那个第九等底下，还得再等一百等的。别糟蹋小众了你。”任远两手冲他做了个“鄙视你”的手势。

    谢天谢地，岳伟终于恢复了正常状态，坐下跟我们说：“我生平第一次去看传说中的小剧场话剧，还真贵，比电影票可贵多了。”

    “还有你认为贵的东西呀，你还是有点不正常。”任远继续揶揄他。

    “我怎么就不知道贵？我也是生在新中国长在新社会受着艰苦朴素的爱国教育和勤俭持家的家训祖训长大的。我小学看电影两毛钱，现在都两百了，还不贵！”岳伟多少年没进过电影院了，竟然还了解票价行情。怪哉！

    “还用问，又看电影又看话剧的，迷上文艺女青年了呗！”还是影视公司的刘总门儿清。

    “别说，我这回迷上的还真不是文艺女青年。人家说了，少提文艺，不能吃不能睡的，没一毛钱的用。我们也没看文艺片啊，看了个《速度与》，赛车，美女，过瘾。”这话真的像岳伟了。

    “岳胖子你还真说着了，小众东西不便宜，很多小众的东西还远远比大众贵呢，人家就是花钱买个性。”任远好像忽然想起了什么，对我说，“钱图，你这火锅店也弄得小众点嘛，至少里面辟出几个包厢来，什么‘玉米专区’、‘菲迷专区’之类的，吸引那些往自己身上贴各种粉丝标签的人。他们的力量大着呢，只要一个人认可，几乎就等于一干人等点头。”

    “嗯，可以这么干。以后你们也把影视圈的明星、影音娱乐方面的发烧友什么的往我店里带一带，这宁圣轩不就是岳伟带起来的吗？”

    “我有办法！”岳伟一拍大腿，喊道，“刘总，去你们公司叫俩小明星，不用太大牌的，二线脸熟的那种就行，一男一女，找个黄昏，俩人故意戴大墨镜大遮阳帽，要不，戴口罩也行，手拉手往钱图店里一走，最好直奔最里间的包厢……”岳伟眼睛眯着，还是掩饰不住里面流露出来的邪恶。他接着说：“明星就是靠这种绯闻出名的知道吗？咱不炒明星，咱炒火锅店。然后找几个小记者拍个照，往网上一传，‘两江门’火锅店大招牌一拍。那效果多棒，广告费你一毛钱都不出！再找几部电影电视剧，植入广告那么一摆，切，不要太出名啊！”

    岳伟说得兴起，我们笑着听，别说，貌似还真有理。岳伟像是启发了灵感闸门，说完这一套，忽然又想起什么来，转头向刘总说：“对了，刘总，你们那边有什么比较出名的明星不，不管男的女的老的少的，统统拉过来，跟钱图照几张合影，或者拥抱或者握手，做亲密状，然后钱图洗照片去，挂你店里！”

    “这招还真不赖，哈哈，俗是俗了点儿，大不了咱找小众明星呗！”任远接着说，“你卖的东西也得有个说法，什么水库鱼、有机菜、环保酱料什么的。”

    “一边儿去，哪儿有环保酱料啊，你以为是涂料啊！”岳伟嚷嚷。

    “反了你了，怎么就不能有环保酱料，你丫不知道很多大酱就是跟大粪发酵似的生了蛆之后味道会更好？”

    “停停停。我要吐了！”刘总先一步奔出包间。

    1炒作是必要的，包装是值钱的，大多数平淡无奇的产品换一种包装再配合一个新颖的时尚话题或者新锐观点，都可能成为走俏产品。“脑白金”原本就是一款再普通不过的保健品，经过精心包装重新市场定位之后，一下子成为风靡全中国的赠礼佳品。我听过另外一个个案，是关于饮料的，原本都要停产的，请来了高人一指点，把饮料的受众改成年轻的单身男女，包装上印些缘分、星座之类的，很快就成了年轻人追捧的热销饮品，红极一时。其实里面的饮料味道一点都没变，但是摸准了消费者的心理，一下子就咸鱼翻身了。

    2不要憎恶炒作，同样的商品如何在同类中脱颖而出？宣传呗。炒作就是一种宣传，不过是手法新奇、思路独特罢了。我不觉得这是欺骗，牟利是商人的天职，如果消费者觉得花了钱买到的产品或者享受的服务并没有广告说的那么好，那就要在下一次进行选择的时候多动动脑筋。不客气地说，有时候，我觉得中国的消费者太愚昧、太好骗了，肚子里的心理学和经济学知识非常少，又没有其他的渠道获得此类的知识，所以，商家稍微动点手脚，用点“名人效应”、“打折让利”、“金牌产品”等陷阱就能把消费者哄骗住。现在，我看到市面上有很多类似“经济学的诡计”、“日常生活的博弈”等读物，从宏观或者微观方面揭穿商家惯用的种种伎俩。如果消费者们肯花点功夫阅读一些相关知识，也就能雾里看花，看穿种种把戏，选对最适合自己的商品了。</p>

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