阅人无数 不如阅人有“术”: 闲谈中发现对方的真性情
闲谈中发现对方的真性情
语言往往是我们判断一个人品质、性格、心理等的重要依据。从语言的密码中破译对方的真性情,最自然、最有效的方式就是闲谈——尽量使闲谈的氛围显得轻松愉快,使对方的心理防线慢慢松懈,这个时候人的性情就会很自然地流露出来。
第二次世界大战中期,东条英机出任日本首相。当时东条英机任首相的事是秘密决定的,之前,各报记者都很想探得秘密,竭力追逐那些参加决定会议的大臣,对他们进行采访,却都一无所获。这时候,有位记者细心地研究了大臣们的心理定势:大臣们不会说出是谁出任首相,假如问题提得巧妙,对方会不自觉地露出某种迹象,有可能探得秘密。
于是,他向一位参加会议的大臣提了一个问题:此次出任首相的人是不是秃子?因为当时有三名候选人:一个是秃子,一个是满头白发,一个是半秃顶,这个半秃顶的就是东条英机。在这看似无意的闲谈中,这位大臣也就放松了警惕性,虽然他也没有直接回答出具体的答案,但聪明的记者,还是从大臣思考的瞬间就推断出最后的答案,因为大臣在听到问题之后,一直在思考半秃顶是否属于秃子的问题。记者从随意的闲聊中套出了他所需要的独家新闻。
看来,闲谈也是一门大学问。在与对方的闲谈中巧妙地设问、引起话题,往往能得到自己最需要的信息。
另外,从闲谈的内容上来讲,我们只要注意观察,也能从中发现说话者的真实性情。有这样一类人,他们唯恐天下不乱,经常喜欢散布和传播一些所谓的内幕消息,让别人听了以后忐忑不安。其实这一类人的目的是为了引起别人的注意,满足一下他们不甘久居人下的虚荣心。他们并不是心地太坏的人,只要被压抑的虚荣心获得满足之后,天下也就太平了。
还有一类人,他们的谈话从不涉及自己的事,或与自己有关联的人。他们的话题常常是涉及别人的一些琐事,或对方的隐事秘闻,甚至对对方的一举一动或每条花边新闻都捏着不放手。这是完全、彻底地侵犯别人的。这种人是绝对不适合做真心朋友的。
还有一些人,非常喜欢把话题的重点放在跟自己完全无关的人、歌舞影星的花边新闻轶事方面,这说明他的内心存在一种起支配作用的。这种人是个沉迷于闲谈名人或明星风流事的人,也说明他很难拥有真正的知心朋友。这一类人或许是因为内心生活很孤独,没有生命的。一个人过于关心自己不太熟悉的人和事,并且十分热心去谈论他们,大多是因为他内心世界的孤独和空虚。
还有这样的一类人,他们无论在何种场合,与别人交谈时都爱把话题引到自己的身上,吹嘘自己当年如何奋斗的经历,生怕别人不知道他那些光荣历史。这一类人总是闲谈自己的“丰功伟绩”以期得到别人的关注与尊重,但最终别人的关注与尊重并不像他想象得那样好。其实,我们仔细分析,就可以发现这一类人一般是个对现实不满的人,虽然他没有用怨恨的语言倾诉他的想法,却用了相反的、表现过去的自己的方式表达出来。而事实上,这一类人还不知道这种自我吹嘘的言谈,很难适应时代的变化。或许他是个不折不扣的失败者,完全靠怀旧来过生活。不过可以看出这种人确实陷入了某种欲求不满的环境中,可能他的婚姻遭遇了危机,或许他的升职途径遭受阻碍,或者无法适应目前所处的环境。所以他希望忘却现实,喜欢追寻往事来弥补现在的境遇。这是一种倒退的现象,因为眼前的情况是如此的残酷,所以,他仍用梦幻般的表情来谈。从他的话题里,别人会发现他的内心深处正潜伏着一股无可救药的和不满的情结。
分析一个人的内在表现时,他的潜在不但隐藏在闲谈的话题里,也存在于闲谈的展开方式上。在聚会上,大家彼此正在闲谈时,突然有人竟然不顾别人正在进行谈话,而突然毫不相干的话题,这是相当令人讨厌的方式。有的人在和别人谈话时,经常把话题扯得很远,让人摸不着头绪,或者不断地变换话题,让别人觉得莫名其妙。这两种人都有着极强的支配欲和自我表现意识,在他的意识中,很少把别人放在眼里,而完全摆出我行我素的模样,让别人都去听从他的主张,以他的意见为主导。
一般说来,一个政府官员或一个企业的领导,都会有滔滔不绝谈话的习惯。其实,透过这种表面的现象,可以看出他担心大权旁落的心理状态。也可以说,他是一个喜欢占据优势地位的人。
只要我们能认真观察,仔细分析,就一定能在轻松愉快的闲谈中发现对方的真性情,把握其心理,这对我们成功交际是非常有利的。</p>
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