迂回战术，自然地接近目标

    我们在处理人脉关系的时候，往往发现自己处于劣势位置，很难去跟一些大客户成为朋友。这种地位的差别，使我们正当的交际方式常常遭遇滑铁卢，不如采用迂回的战术，通过旁门左道可能就会很自然地结识你想认识的人，做成那些不好直接提出的事。

    小雯在一家公司做公关，一次公司成立10周年庆典想邀请市政府某领导出席，时间只剩五天了，而且直接邀请已经被秘书给挡了，这让小雯十分头痛。好在有着十分丰富的公关经验的她想到了一个好办法，在查阅了有关这位领导的事迹之后，她得知领导年轻时迷恋过绘画，又知道领导常年在某花园附近练气功。

    于是，第二天清晨，她带上阔别多年的画笔、画架，跑到这位领导练气功的附近假装写生，试图吸引领导的注意。可是，前几天并不顺利，领导总是练过气功之后头也不回地离开了，而除此之外，小雯也没有找到接近领导并让他接受邀请的途径，绝望得快要哭了。

    在第四天的时候，小雯心绪大乱把画弄得一塌糊涂，她知道可能这次任务要失败了，只有孤注一掷跑过去直接跟领导说，但这种做法失败系数太高。结果，这位领导居然踱着步子走到小雯的身后对她的画进行了一番点评。小雯终于有了机会跟领导交谈，在画画方面两人谈得很投机。

    当然结局很圆满，领导如期出席了小雯公司的庆典，小雯再一次大出风头。

    如果小雯冒失地去邀请领导参加公司的庆典是很难成功的，好在她采用迂回的办法，从兴趣上吸引领导的注意力从而使他愿意主动与之结识，创造了一个好的交际平台。实践经验告诉我们，只有从情感上入手才能自然巧妙地接近目标。生活中我们如果缺少某个领域的人脉，就要采取迂回的办法，通过别人或者爱好从而自然、巧妙地达成联系。另外，在我们想要劝一个听不进话的人时，通过迂回的办法可能会有更好的效果。

    “迂回战术”是一种说服人的技巧，诱导对方否定自己原先的看法，但又顾及了人的自尊，不会因为改变自己的意见而伤了体面。迂回就是不直刺对方矛盾的焦点，而是以柔和含蓄为诱饵，将对方视为温水中的青蛙，慢慢地吞蚀对方的斗志，让其落入自己的圈套中，从而达到不战而屈人之兵的目的。在处理人际时，我们要巧妙地运用迂回战术，这会为我们人脉圈的良性发展起到莫大的帮助。</p>

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