临渊羡鱼，不如创造人脉

    众所周知，要想成功必须具备两个条件，一是专业上的竞争力，另一个是人脉竞争力，而你所取得的成就是一个两者相乘的关系。因此，我们往往会看到一个人专业上无敌，但不善于与人交际，结果做着与自己能力不相称的工作；若有人脉相助的话，这个人的竞争力将是不可限量的。

    出生于非富即贵的家庭中是可遇而不可求的，大多数人都生于平凡，没有办法在站上起跑线的时候便能结识显贵、富豪，有的甚至极少能遇到与自己志趣相投，对自己未来事业有助益的朋友。那怎么办呢？很多人就陷于整日的抱怨之中，为自己的不成功找一个借口。其实，无论你如何发泄都无法改变这个生而不平等的事实，但依然有机会让你扭转命运，就是创造你的人脉网络。

    哈佛大学曾对贝尔实验室顶尖研究员作了调查，来确认人脉网络在一个人的成就中的重要性。调查发现，被大家认同的杰出人才，重点不在专业能力上，而是那些杰出人才会采用不同的人际策略。这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便更容易化险为夷。

    潘基文自小受着良好的教育，但在他20岁时家道中落，需要他挣钱补贴家用。这时他遇到了人生第一次重要选择，是去美国还是去印度做外交官？潘基文自然是心里向往美国那个世界的中心，能去见见世面也好，但考虑到消费水平高，很难攒下钱来，只好选择了发展中的印度。

    潘基文到任后，并未因为印度不是心中所想的地方而失意，而是认真投入到了工作之中，很快便以自己的才气引起了韩国驻印度总领事卢信永的注意。卢信永发现这个小伙子谈吐不俗，心思缜密，办事沉稳，很多棘手的问题到了他手里都会迎刃而解。

    潘基文也愿意向这个有极其丰富外交经验的领导取经，他也意识到卢信永将会对自己的外交生涯产生重大的影响，于是更加卖力气地四处奔波，把领事馆的各项事务打理得井井有条。后来，卢信永担任了韩国国务总理，他首先想到的是十几年前在印度一起共事过的那个小伙子，立即把他推荐到了总理府工作，后来更破格提拔他担任了总理礼宾秘书、理事官。潘基文的职务像坐了直升机一样，他最后如愿当上了联合国秘书长。

    潘基文是有才华的，但如果没有卢信永这个伯乐，很可能就会被埋没。但我们也可以看到，潘基文受到重用的过程不是被动地等待着被发现，而是靠自己的实力积极主动地去争取，创造出自己的人脉。

    很多人都会有一个不服气的看法，就是一旦有人给我机会，我一定能大显身手，甚至做得更好。但遗憾的是你就是得不到给你做出业绩的机会，可以说在起跑线上就输了。有些人虽然本事一般但因为一次机会，便开始了自己事业接二连三的连锁反应，虽然比自己有才华有潜力的人比比皆是，但就是能够在众人羡慕、嫉妒的目光下节节高升。道理很简单，就是有些人总是把时间用在苦练内功上，却不考虑“构筑人脉的方法”。等待机遇早晚会落到自己头上的想法，可能是中国传统思维里觉得低调、谦虚、被人发现得来的荣誉更尊贵，但这种谦虚在当今社会显然已经不适用了。

    自然，每个人都或多或少地拥有自己的人脉，也有累积自己人脉的特有方式。总的来说，构筑人脉需要有一些基本的素养，比如自信、微笑等等，这些在本书的很多章节都有详细的解读。其中积极主动是比较重要的，要想多多地创造人脉，就要多多地结识人。

    在数学上有一个“大数法则”，讲的是假设你有一枚硬币正面代表你能够成为朋友，反面代表不能。当你随意投掷两次时，可能巧合占了很大比重，而当你投一百次以上时，成为朋友与不能成为朋友的概率接近50%，也就是说你结识的人越多，也将会有越多的人成为你的朋友，这个给予我们一个重要的人际交往启示是：一定要广结人缘。

    与其临渊羡鱼，不如从现在开始就去加强主动与人沟通的自信和愿望，如果总是怕被拒绝，而不愿意主动走出去与人交往，就根本谈不上什么构筑人脉了。</p>

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