做人要有原则,做事要有方法全集: 一开始就让对方说“是”
一开始就让对方说“是”
当你希望别人同意你时,不要一开始就与他争论,要以双方所同意的观点作为开始。也许,你们的目标都是相同的,不一样的只是方法的运用。
当一个人开始“否定”时,就形成了一道心理防线,他就要固执下去,来维护自己的人格尊严。即使他意识到自己的“不”并不正确,他也不会放弃自尊,而是继续固执下去。因此在开始谈话时,最重要的是先说一些对方认同的事情。
会说话的人,一开始就会说一些让对方认同的话,这样对方就会对自己不再那么抵触。如同打壁球,顺着球的方向打,它更容易前进;要使它弹回来,就必须花更大的力气。
这是一种心理状态。当一个人说“不”的时候,他所表达的并不只是一个词。他的整个身心都处于抵触中,并形成一种紧张感去抗拒吸收别人的观点。反之,当一个人说“是”的时候,整个身心便处于欢迎和开放的状态,就越容易接纳我们的意见。所以当我们让对方说“是”的时候,就能最终让其容易地接受我们的意见。
这种让对方说“是”的办法是一种非常简单的技巧。但它被很多人忽视了!人们往往在一开始用否定的姿态,似乎能使自己显得更重要。激进的人和保守的人碰到一起,总是很快使对方愤怒起来,这一点儿好处都没有。难道只想得到一种发泄吗?如果他想得到一个满意的结果的话,这样做就太蠢了。
无论你面对任何人,如果对方在一开始说“不”的话,你就要有足够的聪明和耐心,来转变这个态度。”
中国有句古语,闪烁着东方永恒而悠久的智慧:“穿轻便的鞋子者走得远。”
所以让别人认同你的话,就在一开始时就让对方说“是”。</p>
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