不要因为辩胜了而高兴

    经由争辩取得一时的胜利，实际上是损失惨重的胜利。因为你所激发起来的怨恨与恶意，强过任何意见上的暂时改变，并且这种怨恨与恶意会延续得比较久。

    不必多言，示范就好，让别人通过你的行动来支持你，这种力量更强大。

    一个指挥官在攻打敌方城门时遇到了难题，他的军队没有攻破城门的工具。

    他记得在几天以前曾看见船坞里有两支沉甸甸的船桅，便下令将其中较长的一支立刻送过来。

    接到命令的军械师认为，指挥官想要的其实是较短的一支，于是与传达命令的士兵争辩了起来。

    他觉得较短的比较适用他正在建造的机器上，而且运送起来也比较容易，甚至画了一幅又一幅的图来表示自己才是专家。

    士兵警告军械师，他们的上司是不容争辩的，他们了解上司的脾气，最后说服了军械师放弃专业知识，服从指令。可是等到士兵离开了，军械师问自己，服从一道会导致失败的命令，究竟有何意义？

    于是他依然送过去较短的桅杆，他深信指挥官会看出短杆比较有效，因而会公正地赏赐他。

    等到短桅杆运抵时，指挥官要求士兵解释，于是士兵描述军械师如何为短桅杆不停的争辩，但是后来又承诺要送来较长的桅杆。指挥官下令立刻将那个军械师带过来。

    几天之后，军械师抵达了，他很高兴再一次向指挥官解释，为什么送来短桅杆。

    他滔滔不绝，说得还是同样的一套话，并表示在这些事务上听专家的意见才是明智，攻击时采用他所送来的桅杆，指挥者一定不会后悔。

    指挥官待他说完，便在士兵面前剥光他的衣服，用棍子加以击打，活活地把他打死了。

    这名在历史上未曾留下名字的军械师一辈子都在设计桅杆和柱子，而且在一个擅长这门技术的城市里，被推崇为最好的技师。他知道自己是对的，较短的桅杆做撞墙槌速度比较快，力量也比较强，长不一定就比较好。

    这名军械师是好辩者的典型。这种人我们到处都可以看得到。

    好辩者不了解言辞从来不是中立的，只知要和上司辩驳，或责难比自己有权势的人的聪明才智，完全没有意识到面对的是哪一号人物。

    人人都相信自己是正确的，言辞无法说服他人改变立场，因此好辩者的推理等于是落入聋者的耳朵，一旦被逼到墙角，这种人只会争辩得更厉害，这徒然是自掘“坟墓”。

    若你让对方感觉到他的信念比较差，对他自己没有把握时，连苏格拉底的雄辩也挽救不了形势。这不仅仅是要避免和上司争辩而已。

    我们每个人都相信自己是意见和论证“国度”里的大师，因此，你必须小心翼翼，学着以间接方式证明自己想法的正确性。</p>

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