你到底想要什么

    你为什么工作？

    为了生存？为了养家？为了妻子、孩子还有你自己？为了积累财富？为了提高你的地位和权力？为了名誉？

    不管你到底为了什么，但都可以用一个词来回答，那就是你想要“奖励”。

    我之所以写这一章，是因为受了一个小学生和他的老师之间对话的启发。上课结束后，小男孩儿用一种哀伤的语气问道：“我今天表现得不好吗？”

    “不，你今天表现得非常好。”

    “那么，您能给我应得的奖励吗？”

    老师一边道歉，一边递给孩子一枚纸质的金色小星星，当男孩儿把它贴在书里时，脸上满是喜悦。

    我们都为了奖励而工作着。我认识一些人，甚至可以说是许多人，都在为一些我认为是不值得的奖励而工作，这些奖励的价值甚至还比不上那个男孩儿垂涎的纸星星。

    我非常清楚地记得，几年前有一个非常有钱的人对我说，他羡慕我的工作，因为他认为“你有很好的成名机会”。我发现，他非常想要的纸星星就是曝光度。他的抱负并不是为同胞们做出宝贵的贡献，他唯一的野心就是要站在众人注目的中心，变得有名，获得他所谓的“名望”。

    从那时起，他一直努力让他的名字进入公众视野，但我更相信，这给他带来的满足感并不会像他所想象中的那么大。

    在很多年前，一个富有的纽约进口商曾宣布这样一个计划，无论是哪个男孩或女孩只要能宣誓，能在两年期间严格要求自己，并能真正实践其诺言，他将拿出100～200万美元作为奖赏，发给那些男女孩儿。他为此做出了这样的解释：“我之所以这么做，是因为我希望能成为自己的遗嘱执行者。比起我死后的遗嘱执行人，我能让自己更满意地处理我多余的钱。”

    很明显，通过这样花钱，他获得了心理上的满足感，而他想要的奖赏正是这种满足感。

    伊斯门柯达公司的总裁乔治?伊斯门也有过类似的实验。他拿出了6千万作为对年轻人的奖励。他只是简单地说，他之所以这样做是希望看到事情的结果，从而能得到更多的快乐，这总比紧握着钱一直到死要好得多。

    乔治?伊斯门和那个富有的纽约进口商一样，也是为了获得某种奖赏。

    说起现在各个阶层所钟爱的奖赏，比起以前有了很大的不同。

    一直到本世纪初，众多金融家、工业家、商业家和铁路巨头所追求的奖赏就是钱，上百万元的金钱。

    这样的奖赏结果是让人感到非常失望。获取大量的财产变得稀疏平常，以至赚钱已经不能给拥有者任何特别的感觉了。

    21世纪涌现出各种各样的慈善家。人们向教育大量地捐款，资助医疗科学，向教堂捐款，还出现了一种新的风尚，例如，将私有的生意转交给忠诚的员工们，将大量的遗产留给商业伙伴和同事，与员工分享利益等诸如此类的行为。

    但你仔细分析这些行为会发现，它们都源于一种对奖赏的探求，探求某种心理奖赏，渴望让人感激而获得的满足感。在某些情况下，仅仅就是一种深深的渴望，对做了一件高贵的事而得到的发自内心的喜悦和渴望。

    曾几何时，普通职工们渴望的奖赏就是有足够的钱来养家，现在职工们已经不能满足于这个十分基本的奖赏了，大部分美国职工设立的目标要远远高于简单的生存。有些人想要一个属于自己的房子；有些人想要一辆车；有些人想赚够钱送他们的孩子上大学；有些人想要享受很多的娱乐；有些人想要旅行；所有人都想要电话、留声机,和录音机等诸如此类的现代

    电器。

    人类致力于获得更高的奖励，这对文明的进步是有益的。正是因为这种刺激，这种野心和这种渴望让人们行动起来，激励着他们向更高的成就前进。

    通过学习和分析现在和未来人们内心渴望的奖励，个人的成功和企业的成功并不难获得。</p>

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