第十一章   给自己好的改变（8）

    从自身形象开始改变

    从自身形象抓起，给自己好的改变，一定会取得成功。

    我们在参加聚会时，在与客户洽谈时，都应注意自身的形象。什么样的场合穿什么样的衣服、作什么样的打扮，都值得我们仔细地揣摩，切不可随意，让人产生一种邋遢的错觉，从而影响大局。

    有一家大公司招聘部门经理，经过重重考核，有两名应聘者得到了最后一轮面试的机会。一天，两名应聘者来到了公司，接受最后一轮的考核。

    两名应聘者的表现都很出色，且都穿着西装，看起来精神头十足。不同的是，第一名应聘者拎着一个干净的商务包，而第二名应聘者的包却有灰尘。后来，招聘方决定留下第一名应聘者。

    招聘方的总经理后来说：“如果一个人干净整洁，那别人一定愿意和他合作；相反，如果这个人邋遢不堪，就不会有太多的人愿意与他接近。每一个公司的职员都代表了公司的形象，他的个人形象又怎么能马虎呢？”

    也许，现实生活中不乏不修边幅之人，但是这些人与那些成功人士相比，所占的比例又有多少呢？外表虽然不能决定事情的成败、人的好坏，但是，能决定这个人是否有朝好的一面发展的愿望，是否有力求完美的缜密态度。

    刚当推销员的时候，罗宾虽然在很多方面都很努力，但唯一不足的就是不知道怎样打扮自己，经常穿着不得体的衣服。公司里的一位经理看到后提醒罗宾，合适的着装对推销员非常重要，他可以帮罗宾找一位专业人士好好地设计一下。

    “可我根本没有那么多的钱买衣服！”罗宾害羞地说。

    经理想了想说：“这样吧，我有位朋友叫托尼，他是专门开服装店的。我把你介绍到他那儿去，让他帮你挑选几套得体的衣服，再给你一个比较便宜的价格。这样既省时间又省钱，何乐而不为呢？”

    罗宾信服地点点头。

    一天，他们一起去了托尼开的那家服装店。托尼很热情，先和罗宾谈了许多包装自己的经验，包括如何挑选西服以及与之相配的衬衫、袜子、领带和如何搭配它们的颜色、样式等，并告诉他怎样买衣服才最划算，以及怎样穿才能延长衣服的寿命等等。

    罗宾还是第一次听人讲穿衣服的学问，有许多是他从小到大也未曾听说过的。他觉得很新鲜也很有道理，于是让托尼帮自己从头到脚包装了一番。

    罗宾还去了高级美发厅，特意理了个生意人的发型。打扮好的罗宾简直像换了一个人，同事都说罗宾的打扮既得体又时尚，像个形象代言人。人们逐渐改变了以前对他的不良印象。

    客户们也很欣赏罗宾的这套行头，在很多的推销员中，他们更愿意和这个穿着大方得体的小伙子接触。他的业务量逐渐增多。

    过了不久，罗宾用于形象设计的钱就赚了回来，他的业务比以前做得更出色了。许多客户都说，他看起来十分专业，看他的着装就觉得他是一个值得信赖的人。

    可见，从自身形象抓起，给自己好的改变，一定会取得成功。

    把自己“推销”出去

    社会竞争越来越激烈，许多人纷纷陷入求职难的窘境。这个时候，我们必须坚信自己是一块闪光的金子，把自己“推销”出去。只有把自己“推销”出去，才能取得成功。

    求职难的问题不只存在于现在这个时代。早在许多年以前，就有人为找不到合适的工作而发愁。著名的《泰晤士报》现任总编辑就曾遇到过求职难的局面。

    那时他刚从大学毕业，拿着一纸文凭四处求职，结果四处碰壁。就在许多大学生都想要放弃的时候，他依然坚信自己将取得成功，他始终认为：“只要迈出第一步，就能更加接近成功。”

    信心十足的他来到《泰晤士报》求职，应聘编辑的职位。结果招聘方负责人告诉他，人员已经招满了。但是他没有死心，他问：“贵报需要记者吗？”招聘方负责人再次拒绝了他，说记者的职位也没有空缺。面对两次拒绝，他并没有绝望，接着问道：“校对人员的职位有空缺吗？我愿意试试。”他的执著并没有换来奇迹，对方再次好言拒绝了他。

    年纪轻轻的他，终于低下了头，一种失落感油然而生。突然，他又抬起头来，笑着对招聘方负责人说：“你们什么职位都不缺，但一定缺这样一块牌子。”招聘方觉得好奇，不禁问是什么牌子。他从容地答道：“写着‘额满不招’的牌子。”

    他执著的求职精神和用于绝处求生的勇气，终于打动了招聘方，人事部门主管觉得他会是一个有作为的人，就破例对他进行了考核，结果，他成功通过考核，终于被录取。现在，他已经是著名的《泰晤士报》总编辑了。

    几乎从那时起，直到现在，《泰晤士报》报社都流行着这样一句话：“瀑布之所以能创造奇观，是因为它有绝处求生的智慧和勇气。”

    人要有绝处求生的勇气，用于开拓思维，展现自己，“推销”自己，赢得人们发现和认可你的机遇，然后才可能创造出柳暗花明的奇迹。

    有一个牧师雇佣了三个人帮他推销《圣经》。在雇佣之前，牧师分别与他们进行了简短的对话，他对其中两个能说会道的推销员比较满意，对第三个人比较怀疑，因为这个人说话总是很结巴。不过这个人的态度很认真，很真诚，最终牧师决定让他试一试。

    一天结束了，这三个人特地向牧师汇报业绩。第一个人共卖出了30本，这个成绩让牧师颇有些失望；第二个人共卖出了60本，这个成绩让牧师比较满意；第三个人，也就是那个说话结结巴巴的人，向牧师说出了一个惊人的数字——“150”。牧师很诧异，一个口吃的人怎么会在一天之内卖出这么多本《圣经》呢？他急忙问这个人是怎样卖出如此多的《圣经》的。

    这个人回答说：“我向他们推销《圣经》，告诉他们，如果他们不买，我就为他们读一读。”

    实际上，每个人都有优点和缺点，善于把自己的缺点变成优点，把自己的优势“推销”出去的人，才是成功的人，了不起的人。很多时候，推销商品，其实就是在推销自己。

    1998年，著名导演张艺谋到一个偏远的小山村拍摄电影《一个都不能少》。为了更加真实地体现出农村教育现状，剧组决定从当地的村民中选择主角，力求“本色”出演。

    这个村庄十分封闭，人们对电影知道得比较少，更不要说去当演员了。当剧组招募演员的时候，村民都拘谨地在一旁围观，站在原地不愿意上前报名。这时候，一个十几岁的小女孩走出了人群，她说了剧组人员都最希望听到的三个字：“我想拍。”这个女孩叫魏敏芝，长得并不漂亮，单眼皮，小眼睛，站在人群里很不起眼，从她的眼神中，可以清晰地看到那种山里人的淳朴和倔强！副导演立即问她会不会唱歌跳舞，她壮着胆子说：“会。”说完就表演起来，她一边跳，一边唱：“我们的祖国是花园，花园的花朵真鲜艳……”女孩的舞姿并不优美，看得出来她根本没有受到过专业训练，她的歌声也不出众，甚至唱跑了调，引起了围观群众的一阵哄笑。尽管如此，女孩还是尽情地唱着、跳着。

    人们大多都以为，剧组一定不会挑选这个女孩。但是导演张艺谋却肯定了女孩的表演，他冲她点了点头，说：“就是你了。”

    女孩虽然没有唱歌的天赋，也没有漂亮的外表，但是她有一种别人没有的勇敢和执著。她勇敢地站出来的时候，已成功地推销了自己！

    社会竞争越来越激烈，许多人纷纷陷入求职难的窘境。这个时候，我们必须坚信自己是一块闪光的金子，把自己“推销”出去。只有把自己“推销”出去，才能取得成功。</p>

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