第八章 新思路打造成功（8）

    于是，马明在苹果还没有成熟的时候，就把剪好的“喜”、“福”、“吉”、“寿”等字的纸样贴在苹果朝阳的一面。等苹果熟了，由于贴了纸的地方照不到阳光，苹果上就留下了“喜”、“福”、“吉”、“寿”等字的痕迹。

    结果，这种苹果一上市就受到了欢迎，人们都觉得这种苹果是新鲜玩意儿，而且代表着祝福，既吉利又可以当礼品送出去，就纷纷购买。最终，马明的这种“祝福苹果”成为了苹果市场大战的销售冠军。

    马明的这一做法，被同行们看在眼里，人们纷纷效仿，“拷贝”出越来越多的“祝福苹果”。第二年，苹果市场上就出现了一大批的“祝福苹果”。这一点，马明早已预测到，因此他早想到了新点子作为对策：他首先把苹果一袋一袋地装好，然后再放上几个有字的，让苹果上的这些字能组成一句甜美祝福的话，比如“祝您寿比南山”、“祝你们爱情甜美”、“祝您事业有成”等等句子。

    结果，马明的这种苹果又占据了市场，而且人们都是成袋成袋地买，因为只有成袋成袋地买，才能组成那句吉祥的祝福话。

    其实，同一件事物，你从不同的角度去看，就会得到不同的发现，用独特的创新眼光去看，就会得到意想不到的成功。

    由于许多玩具公司生产的玩具几乎都千篇一律，“跟风”生产，不少玩具公司都相继破产了。有一家濒临倒闭的玩具公司，董事长迟迟都没有找到解决问题的对策。一天，心急如焚的他偶然看见几个孩子正在玩一种奇丑无比的昆虫，而且玩得很高兴。董事长灵机一动，突然想到了一个好办法。

    他决定让公司研制一套“丑陋玩具”，玩具的形象越丑越好。开始，许多员工都不能理解，这么丑陋的东西，怎么会有好的销量呢？结果，事实证明董事长的决策是对的。“丑陋玩具”一上市，就成为了人们抢购的焦点，并且在美国掀起了一股“丑陋玩具”热。

    之后，公司又推出了“病球”、“粗鲁陋夫”、“臭死人”、“呕吐人”等千“丑”百怪的玩具，并且提高了销售价格。没有想到，这些玩具上市后就一直畅销不衰，公司不仅摆脱了以前的困境，还赢得了大笔利润！

    可见，一个出色的营销者不能跟在别人后面跑，而要具有独特的发现市场的眼光。同样道理，一个出色的员工不能一味地步人后尘，而要具备小中见大、敢为人先的创新眼光。

    美国人里力刚推出口香糖的时候，很少有人问津。他决定不再跟从以往的营销思路，重新寻找市场的突破口。

    后来，里力在试销中发现，喜欢购买口香糖的顾客大部分是儿童，于是寻找有孩子的家庭，并每天为他们免费送上3块口香糖。这样的免费赠送坚持了一个星期，送了150万户，共450万块口香糖。

    一周以后，孩子们吃完里力赠送的口香糖，都吵着还要吃。家长们只好顺从孩子的心意再去商店购买。

    里力还大力宣传，经常咀嚼口香糖对牙龈有好处，可以适当缓解牙齿松动，并且对于那些连洗脸刷牙时间都很宝贵的上班族来说，偶尔嚼口香糖还可以临时代替刷牙，祛除口臭。总之，他让大家知道了口香糖的更多好处。

    这样一来，销售群体扩大了，无论男女老少都爱买他的口香糖。

    口香糖的销路打开以后，里力又开始宣传回收口香糖纸：“只要顾客送回一定数量的口香糖纸，便能得到一块口香糖。”</p>

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