第八章 新思路打造成功（7）

    想到这里，他很快就着手操作，如今已经成功地做出了这个事业的“模型”——分众传媒。在很多城市都可以看到他的楼宇电视广告，他成为这个创意绝对的实践者。

    这的确是一个多方受益的绝妙创意。对于候梯者而言，楼宇广告的出现消除了大家等候电梯时的焦急和无聊；对于所处楼宇业主而言，不仅为用户提供了服务，还能获得不菲的收益；对于广告客户而言，投放的广告更具有针对性；对于江南春自己而言，他得到了丰厚的利润回报。

    因此我们可以说，一个人要想取得成功、有大的发展，就必须去创新，努力做到“人无我有，人有我新”。只有这样，你才会立于不败之地。

    有两个位了年纪的大爷在一个小区的门口摆了报摊儿，一个在左边，一个在右边。两位大爷以同样的价格出售同样的报纸，服务也都很热情，很周到，深得人们的赞誉。但奇怪的是，同样的杂志，同样的服务态度，大多数人却都到右边去买杂志。究竟是什么原因呢？

    原来，在右边的报摊儿买杂志，早上花5元钱购买《经济导读》、《生活杂志》或是《财经杂志》中任意两种，当天看完送还且不磨损者，可以换取1本《读者》杂志。另外，买任何一种生活类或服务类杂志，还可以得到免费赠送的麦当劳或肯德基优惠券。相比之下，人们当然宁愿来买右边这位大爷的杂志了。

    报摊儿隔壁有两个卖水果的小伙子，他们以同样的价格，卖同样大小、同样新鲜的水果。但奇怪的是，人们都到左边去买，这又是什么原因呢？原来，在左边花2元钱买一斤苹果，卖水果的小伙子总是再额外赠送一个小个儿的苹果。

    不久，小区的便利店门前贴出告示，对外出租开放。大红纸贴了半年也无人问津。因为小区是市里的示范工程，一天24小时交通便利，乘车方便，且周围大大小小的超市比比皆是，所以便利店的生意很是冷淡。不过，没过多久，人们就看见右边卖杂志的老大爷和左边卖水果的小伙子成为了便利店的主人，在他们的经营下，便利店的生意越来越兴旺。许多人都想不通，究竟是什么原因让这两人使便利店兴旺起来的？

    原来这个闲置了近大半年的便利店被两人以每月2500元的价格租赁了下来。刚开始，人们都以为他们昏了头，因为有人算过，每个月1500元包下这个便利店都不能赢利。但是，当一块印着大个儿黑色字体的“宠物便利店”的红色牌子挂起后，人们才感觉到小区里的狗可真多，至少有900多条。

    现在的“宠物便利店”，有狗部、猫部、鸟部等多个洗浴美容厅和一个宠物营养美食店，还有宠物医疗室。宠物便利店也由原来的两个人发展到20多个人。

    成功需要独特的创新眼光

    一个出色的营销者不能跟在别人后面跑，而要具有独特的发现市场的眼光。同样道理，一个出色的员工不能一味地步人后尘，而要具备小中见大、敢为人先的创新眼光。

    村民们种了许多苹果树，前几年，种苹果树的人还不是很多，因此村民们的苹果拿到市场上几乎都供不应求，但是随着种苹果树的人越来越多，眼看苹果市场就要供大于求了，一些村民和苹果商们开始寻找其他的赚钱路子，但是绞尽脑汁也没有想出什么好的办法。

    这个时候，一个叫马明的人想出了一个办法。他认为：苹果树是不能砍的，而且苹果的生意也要继续做下去，跟着别人转行，迟早也会遇到困境。如果给苹果重新包装一下，将它创造成“祝福苹果”，增加一些附加值，说不定能打开销路，而且目前市场上并没有这种苹果出售，按照人们好奇的心理，一定会选择这种新苹果。</p>

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