第六章 善于思考与发现（13）

    要想真正地发挥出自身的潜能，我们必须有创新的思维。创新思维，就是创造新事物或新的解决问题的思考方法，具备了它，我们才有成功之路。

    不拘一格，灵活变通

    变通能力在实际应用中就是要求我们适应各种状况，不要以僵化的方式去看问题。有变通能力的高逆境商者能以不同的灵活策略，处理遇到的各种问题。

    人生最大的快乐是逆境中能创造性地随机应变，并取得成功。

    施特劳斯是举世闻名的音乐大师。一次，施特劳斯率领他的交响乐团赴美演出，观众如潮，他们听得如痴如醉。一曲演完，场内便是雷鸣般的掌声和欢呼声。观众们高呼：“施特劳斯先生，再来一首！”然而，一曲之后，观众继续嚷道：“再来一首吧！”又一曲之后，热情的观众仍不肯离去，还在狂呼：“大师！请再来一首，就一首！……”

    施特劳斯和他的乐团既高兴又忧虑：观众这么喜欢自己所带来的音乐，谁能不高兴呢？可是，每天都演出到深夜，人人都精疲力尽，长此下去，该如何是好？但是，他又不忍心挫伤观众的热情，使观众扫兴……这实在让人左右为难。

    施特劳斯不愧是一位伟大的作曲家，他很快创作出一支优美的新曲。第二天晚上演出时，当最后一支曲子演奏完毕，在观众热烈的欢呼声和恳请声中，施特劳斯开始演奏这支新曲——观众们静静地聆听着，忽然，只见施特劳斯的指挥棒轻轻一挥，小号停止了吹奏，一位小号演奏家悄悄离场而去。过了一会儿，在节拍的过渡处，施特劳斯的指挥棒又是轻轻一挥，一位中提琴演奏者停止演奏，悄然退场……

    乐手相继退场，但演奏仍在继续。观众们以为这是演奏的一部分，仍陶醉在美好的遐想之中。

    当最后一位乐手也停止演奏、退了场后，施特劳斯彬彬有礼地向观众们深深地鞠了一个躬，然后走下舞台。

    大幕徐徐落下，演出很自然地宣告了结束。

    施特劳斯的表现就是一个典型的随机应变的事例，我们常用“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”来形容一个人在逆境中的变通能力，其实变通也是一种创新。

    在这里再举一个例子：

    美国的海关已有数百年的历史，设备先进，管理一环紧扣一环，可谓是既仔细又严格。谁要想从美国海关的眼皮底下逃税，真是比登天还难。但是进口商琼尼却轻而易举地创造了奇迹：使1万副昂贵的法国女士皮手套大摇大摆地蒙混过关，“合法”地逃过了巨额的关税。

    当时，进口法国女士皮手套须缴纳高额的进口税，因此这种手套在美国的销售价格格外昂贵。琼尼跑到法国，买下了1万副最昂贵的法国女士皮手套。随后，他派人把每副手套都一分为二，只将其中1万只左手的手套发运到美国。

    但是，这批货物运到美国之后，进口商琼尼一直不去提取，让货物停留在海关，直到超过了提货期限也照样不理不睬。

    凡遇到这种情况，海关有权将其按照无主货物拍卖处理。于是，这1万只皮手套全部被送到了拍卖行。

    由于这批左手手套很难出售出去，所以这桩生意的投标人只有一个。他只出了一笔微不足道的钱，就把手套全部买了下来。

    谁也没有想到，这桩生意的投标人不是别人，而是进口商琼尼派来的代理人。

    这批左手手套出手后，海关当局也意识到了其中可能有诈。于是告诫全体人员：务必高度警惕，严加看管，因为很可能有一批右手的手套进关。绝不能让那个机关算尽的进口商得逞！

    然而，进口商琼尼早已经料到了海关当局的防范，还料到海关人员会假设这些右手手套将像上次的左手手套一样整捆整捆地运来。于是，琼尼出其不意，攻其不备，把那些右手的手套分装成5000盒，每个盒里只装两只右手手套，于是让海关人员产生错觉：一个盒子里装两只手套，那一定是一副完整的手套。

    知己知彼，百战不殆。琼尼的这个宝又押中了！第二批货物一路绿灯、畅通无阻地通过了海关。这位进口商只交了5000副手套的关税，再加上在第一批货拍卖时所付的那一小笔钱，就把1万副手套全部顺利地运到了美国。

    很久以后，琼尼在对挚友谈起这件往事的时候，曾得意地披露：“美国海关虽严，却仍有空子可钻。我成功了！”

    琼尼唯利是图、不择手段的才智固然不足取，然而其神机妙算又不能不让人拍案叫绝！

    变通能力在实际应用中就是要求我们适应各种状况，不要以僵化的方式去看问题。有变通能力的高逆境商者能以不同的灵活策略，处理遇到的各种问题。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。