第七章 勇于动手尝试，创业面前打破沉默（1）

    30几岁的人，你可能会放弃在原单位优厚的待遇和较高的职位，而选择自己创业。勇于动手尝试，是难能可贵的，毕竟，你为着理想而敢于放弃某些既有的东西，去挑战自己。但创业不能仅靠一时的热情，30几岁的人，你具有成功者的潜质吗？你是否是个具有“执行力”的人，想好了马上去做，绝不拖延？你是否心中常存紧迫感，追求卓越？你是否懂得如何跟下属和合作伙伴合作？不管怎样，既然已经决定去做了，那就放开手，大胆地去努力吧。

    自己别说自己不行，就没人能限制你

    心有多大，舞台就有多大。如果连自己都不相信自己，别人该如何相信你？所以，不要轻易说自己不行，只要矢志不渝地奋斗，还有谁能限制你施展能力的舞台呢？

    戴尔·卡耐基在实践了一段时间推销教学课程的工作之后，想再找一份推销员的工作。他换上崭新的衬衫，认认真真地打好领结，把皮夹克刷得干干净净，擦亮皮鞋，信心十足地走进了阿摩尔总公司的办事处。

    阿摩尔公司的总裁海瑞斯是一个典型的美国西部老人，行动迟缓，似乎与做事喜欢雷厉风行、干净利落的卡耐基格格不入，但是他工作的认真精神正是戴尔所钦佩的。

    “年轻人，我不管你以前干过什么工作，因为在我这里你还没有开始，你必须接受一个月的职前训练。”海瑞斯两道深邃的目光审视地看了卡耐基一眼，他对这个精神抖擞的年轻人印象不错。

    “但是，先生……”

    “没有什么但是，从明天起，你一周的薪水是17美元31美分，开始推销时外加食宿及旅费。”海瑞斯以不容置疑的口吻显示出他认真工作时的非凡魄力。

    “抱歉，先生，我宁愿另寻他处。”戴尔尽管急需一份工作，但年轻人的血气方刚似乎不能容忍海瑞斯这种独断专行的指令方式。他一边说着话，一边转身准备离开办事处。

    “等一等，年轻人！”不知是出于什么原因，海瑞斯扔掉烟头站起来挽留戴尔。凭直觉，他感到这个年轻人一定能成长为出色的推销员，便语气温和地说：“年轻人。不，戴尔先生，我不得不告诉你，通常在我公司的求聘者只能按我的旨意行事，但这次我破例，愿意先听一下你的意见。坐下来谈吧。”

    戴尔猛然觉得自己刚才太无礼，冲撞了好心的海瑞斯。实际上，这样的薪资在当时已经是相当不错的待遇了。

    戴尔解释了他离开的原因。原来，一个月的职前培训不符合他的工作风格，他希望能立即投入工作，不想耽误一分钟。

    海瑞斯听完戴尔的解释，看着这个瘦弱的年轻人，一丝钦佩之情不觉油然而生，从心里感到这个年轻人多多少少有点与众不同。

    海瑞斯犹豫了许久，反复考虑着他诚恳的建议，最后提起笔，迅速写下一行连体字，递给戴尔：“戴尔·卡耐基，南达克达区西部。”这就意味着戴尔凭借着自信说服了海瑞斯，找到了工作。

    戴尔的自信影响了海瑞斯对他的看法，为自己争取了时间和机会。试想，如果当时戴尔在提出要求的时候就犹犹豫豫，海瑞斯还能给他这样的信任吗？很多事情就是这样，别说自己不行，相信自己，别人也会相信你。反之，如果你对自己的能力都不信任，谁还能放心把任务交给你呢？

    洛克菲勒在给儿子的信中曾经提到：洛克菲勒有心启用罗杰斯之前，为考查罗杰斯，曾问过一个问题。洛克菲勒说：“罗杰斯先生，你认为政府怎么做才能在三十年内废除所有的监狱？”罗杰斯听了显得很困惑，怀疑自己听错了，一阵沉默过后，他便开始反驳洛克菲勒：“尊敬的洛克菲勒先生，您的意思是要把那些罪犯全部释放吗？您知道这样做会有什么后果吗？如果真是那样，我们就别想得到安生了。不管怎样，一定要有监狱。”

    洛克菲勒提醒他说：“罗杰斯，你只说了不能废除的理由。现在，你来试着相信可以废除监狱。假设可以废除，我们该如何着手？”

    “这太让我勉强了，洛克菲勒先生，我无法相信，我也很难找出废除它的方法。”这就是罗杰斯的办法——没有办法。

    洛克菲勒说，想象不出，当给予他重任，当机会或危难来临的时候，他是否会动用他所有的才智去积极应对。所以，洛克菲勒不能信任罗杰斯，因为他只会说自己不行，将希望变成没有希望。

    成功者的做法是：大声告诉自己和他人“我行！”然后，找出把事情做得更好的方法，这才是将任何事情做成的保证。这不需要具有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们找出各种做不到的理由。但是，当我们真正地相信，某一件事确实可以做到时，我们的大脑就会帮我们找出各种解决的方法。

    别说自己不行，相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。反之，总是说自己不行，就等于关闭了我们创造性解决问题的心智，不但会阻碍发挥创造性的能力，同时还将破灭我们的理想。

    要知道，“我不行”是失败者的用语，一旦一个人被“我不行”的想法所支配，他就能生出一连串的想法证明他想得没错。罗杰斯就犯了这种错误，他是个传统的思考者，他的心灵都是麻木的，他的理由是：这已经实行一百年了，因此一定是个好办法，必须维持原样，又何必冒险去改变呢？而事实上，往往只要用心去想办得到的原因，就可以达成。</p>

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