第六章 争当团队领袖，升迁面前打破沉默（2）

    后来，小叶参加了一项“练习如何增加能见度技巧”的培训，学习如何改变工作策略，如何让上司看到自己的功劳。两个月后的一天，小叶打电话给培训班的老师，说：“我办公室刚才有一份传真进来，传真上说我花了两个星期争取的一笔业务成交了。但是，要是传真早几分钟来就好了，刚才公司副总经理还在我的办公室里聊天呢，闲谈中还提到了这个客户和这笔生意。要是让他看见传真，一定会知道我有多出色。”

    培训班的老师建议小叶趁热打铁，显示自己的功劳，赶紧去副总经理那报喜。小叶起初并不愿意，说写个便条就可以了，但培训班的老师说这是个难得的机会。于是小叶听了老师的话，来到副总经理办公室，假装不经意地提起这个巧合，“我们刚谈完，就成交了这笔生意！”结果副总经理非常高兴，建议小叶告诉公司的公关部门，以便让公司同仁知道这笔进账。

    对于职场中人来说，一旦有机会，不妨尝试用一种间接、自然的方式表达自己的功劳。这样你就会发觉，不露痕迹地让人注意到你的才干及成就，比敲锣打鼓地自夸效果更好。

    有这样一个故事，一位教徒问神父：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到了神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父：“我可以在吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到了允许，悠闲地抽起了烟。

    从这个故事中我们可以看出，同样一个问题，其表达方式不同，得到的结果就不同。

    30几岁的人要明白，在竞争激烈的社会，要想改变命运，不但要努力付出，还要追问收获和结果；不但要有工作能力，还要有表功的能力，要学会为自己邀功请赏，让领导看到你的成绩，看到你的优势。这样，才有更多的出头机会。

    不再随声附和，讲出你的精彩见解

    20几岁的人刚入职不久，在公司里资历、辈分最低，于是你明白要低调行事。赶上部门会议，你通常会坐在离领导最远的角落，低头研究面前的材料，只做倾听状。好不容易盼到会议尾声，领导冒出一句：“新来的同事，说说你的看法吧！”你顿时惊慌失措，支支吾吾半天，终于组织好语言：“我、我没什么要说的。”然后把头埋得更低。

    而经历了数年的磨炼，你是保留着以前的习惯，对他人唯唯诺诺，还是敢于大胆提出自己的见解？

    小玲是一家合资公司的物流部经理，她为这家公司已服务了8个年头。与同时进入公司的其他男同事相比，小玲发现自己晋升的速度太慢了。这让小玲产生了强烈的挫败感，并怀疑公司在用人方面存在严重的性别歧视。

    经过分析发现，“谋杀”她职业生涯的“元凶”并不是性别歧视，而是小玲本人的表达方式。现在让我们一起来看看小玲是如何表达的：

    在开会过程中：

    小玲：我想说几句。

    这时所有人的目光都一齐转向小玲，等待着她继续说下去。

    小玲：哦，其实也没什么。

    小玲的这种表现在不知不觉中给别人传达着这样的信号：她不够自信，欠缺一些担任领导的天赋和勇气。正是她的这种表达见解的方式，使她的上级和同事都认为她只是一个愉快的合作者，而从未认真考虑过她还能胜任更高的职位。

    要勇敢地表达自己的见解并不容易，特别是当别人都注意你，目光都一齐看着你的时候，你就要面对新一轮的焦虑。此时应该做的是继续说下去，而不是怯懦止步。

    适当的表达应该是这样的：“对不起，我……我想说几句。如果我们更多地考虑外地市场的需求不是会更好一些吗？”

    而最好的表达是：“对不起，我想说几句。如果我们更多地考虑外地市场的需求不是会更好一些吗？”紧接着说：“我想知道大家是怎么看待这个问题的。”

    这样，小玲既表达了自己的见解，又使自己不至于被焦虑和紧张所包围，为接下来的继续表达做了良好的情绪准备。一旦讨论的气氛活跃起来，焦虑和紧张感就会进一步降低。这样在下面的讨论中她将更自信、准确、轻松地表达自己的见解。

    可以说，大多数人都有自己的理想和目标，但是你必须首先学会醒目地亮出自己，敢于表现自己，为自己创造机会。对此，小敏有着深切的体会：

    在一次培训课间安排了一位专家做讲演。做讲演的人总希望有人配合自己，于是他问：“在座的有多少人喜欢经济学？”可没有一个人响应。小敏知道，当中很多人包括自己都是从事经济工作的，到这儿来的目的就是“充电”。可由于怕被提问，大家都选择了沉默。专家苦笑一下，说：“我先暂停一下，讲个故事给你们听。”

    “我刚到美国读书的时候，大学里经常有讲座，每次都是请华尔街或跨国公司的高级管理人员来讲。每次开讲前，我都会发现一个有趣的现象——我周围的同学总是拿出一张硬纸，中间对折一下，让它可以立着，然后用颜色很鲜艳的笔大大地用粗体写上自己的名字，再放在桌前。于是，讲演者需要听讲者回答问题时，他就可以直接看着名字叫人。我对此不解，便问旁边的同学。他笑着告诉我，讲演的人都是一流的人物，和他们交流就意味着机会。当你的回答令他满意或吃惊时，很有可能就暗示着他会给你提供比别人多的机会。这是一个很简单的道理。事实也正是如此，我的确看到我周围的几个同学，因为出色的见解，最终得以到一流的公司供职……”</p>

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