品牌力量中的经济学

    在日常生活中，我们在买矿泉水的时候，一般为什么会挑选农夫山泉或者康师傅、乐百氏等自己熟知的牌子，而不去挑选一个自己从没听过的牌子？我们为什么需要品牌？是因为觉得越贵的商品质量越好，价格让我们产生信任感吗？可为什么一棵1块钱的大白菜与一瓶1块钱的矿泉水相比，我们对后者更看重品牌？

    经济学的答案是：因为信息不对称——白菜的好坏我们很容易识别，而矿泉水的质量优劣却很难判断。也就是说，信息不对称的程度越大，我们越需要品牌。

    品牌行销的历史尚未满百年，然而我们已生活在一个品牌泛滥的时代。从食品、服饰、药品，甚至飞机，我们所购买或消费的许多产品都有一个知名的品牌。为了让品牌的理念深入人心，厂商每年投入数以百亿计的资金用于品牌形象的建立。诸多历史悠久的品牌甚至已融入我们的生活，成为常用的词汇。在落后偏远的地区，知名品牌如宝马或奔驰仍然家喻户晓，即使当地居民从未见过汽车，这就是品牌的力量。

    良好的品牌声誉有助于产品的销售，消费者也愿意为知名品牌付出超额价钱。因此，品牌不再只是一个指认商品的名称，而是厂商所拥有的一项重要资产。品牌的价值除了反映在上市公司的股价上之外，知名品牌更是公司间互相转让或收购的标的。

    很多人常常有种误解，认为创品牌是大企业的事，对中小企业而言，只求利润即可，短期内无法考虑品牌。其实，中小企业同样可以创建自己的品牌。

    当一个新品牌刚创业时，没钱做广告，没钱请营销高手，甚至没钱开大规模招商会，“巧妇难为无米之炊”，但又必须要打造自己的品牌，那该怎么办？

    虽然打造自己的品牌并不容易，但绝非不可能。

    对于小品牌或新品牌来讲，资金有限，实力有限，机会有限，特别是把握机会的时间更有限，在这样的状况下，少就是好，多就是不好。最适宜的品牌识别，首先要有个好名字，然后要有自己的纲领：万宝路西部牛仔代表的是自由精神，大红鹰v代表的是永远胜利，nike的“对勾”代表叛逆的心理，而可口可乐的红色代表活力。它们通过视觉的、声音的、语言的、颜色等各种各样的符号，与消费者从精神层面上进行沟通，为消费者在购买和消费时营造品牌独特的“想象空间”，成就了这些品牌。

    如果给你六万块钱去做实业，而且还要定位高端市场，你会不会觉得这是不可能的？看起来似乎是不可能的事，然而早田门窗却将这不可能变成了可能。

    在股市受挫之后，李林生决定做实业。他有些朋友是做家居装修的，都鼓励他加入这个行业。思前想后，李林生决定做家居装修。在装修的过程中，他发现国外市场上一种新型的门窗材料——塑钢门窗在深圳市场上开始出现。这种隔热、隔音、防水防潮、不传电的塑钢门窗受到部分客户的青睐，并且有成为一种家居装饰时尚的趋势。但当时的情况是，深圳只有一家著名的国营大公司在做这种门窗，而且它的产品单一、价格昂贵，客户的许多个性化的要求根本就得不到满足。这让李林生悟到，供不应求的产品、顾客不满意的现状、良好的发展前景，这其中蕴含着巨大的商机，是千载难逢的发展机遇。于是他决定生产塑钢门窗。

    在当时，塑钢门窗的原材料价格比较高，工艺要求也比较高，产品的价格和传统门窗相比也比较高，一般来说，也只有有钱人才做得起这种门窗。这也决定了只有品牌产品，才能占据市场。

    树立起真正的品牌，这是销售外包的前提和基础。怎样使早田成为品牌呢？早田的品牌是靠在深圳市场一家一家进行直销做出来的。建材行业有其自身特殊性，品牌效应具有较强的专业性，简单的广告投入并不能真正树立起真正的品牌，靠的只能是实实在在的质量。早田的产品比一般的同类产品价位要高，那么该如何去赢得客户呢？

    不怕不识货，就怕货比货，早田把自己的产品和别人的产品摆在一起，从厚度、强度、外观、光面效果、隔音效果、隔热效果以及配件等方面进行对比，将自己产品的高品质展示给客户，让客户明白早田的产品为什么好，好在哪里。

    同时，李林生将早田门窗定位在较高档次上，即使在后来塑钢门窗风行，市场竞争日益激烈的情况下，他也专注于做精品。

    高品质带来了高收益。很快，早田从最初的20平方米的门店发展到了拥有四家直营门店，年销售收入近500万元的规模，成为知名的地方品牌。

    对小企业来说，想要一开始就打造出全国知名的品牌几乎是不可能的。所以，还不如脚踏实地提高产品质量，首先做到在当地有口皆碑，成为地方知名品牌，然后等资本、实力壮大之后再扩大知名度。在这个过程中，质量和口碑无疑是最重要的。

    其实，打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别，使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。“没有竞争是最好的竞争”，你一旦在某个新类别里成为第一，实际上，你在这个品类里就是没有任何竞争对手的。就像邦迪，是第一种粘贴胶带；可口可乐，是第一种碳酸饮料；施乐，是第一台普通纸复印机，等等，这些品牌都是通过创建它们是新品类第一的认知而打造出来的。

    然而，我们绝大多数人很难有机会成为一个行业的开拓者。这时候，你可以看看下面的案例：柒牌男装是做了很多年的一个男装品牌，柒牌当时面临的市场也是强势品牌林立，西服有杉杉、雅戈尔；休闲夹克有七匹狼、劲霸；运动休闲服有邦廷佐丹奴等。在一个大品牌林立的行业里，一个弱势的老品牌该如何创造奇迹？柒牌是这样分析的：重要时刻，消费者应该穿什么呢？能否创造一款与西服不同的、与夹克不同的、也与中山装不同的，而又能在重要场合穿的服装新类别？那就是柒牌中华立领。仅把中山装的领子立起来，在服装款式上做得更时尚些，就开创出了一个全新的男装品类：中华立领。上市后，中华立领很快成为一个新的服装品类，柒牌的品牌也打响了。

    总之，经营企业是一个艰辛的历程，每一个企业所面临的最重要的问题并不是如何建立一套严格的规章制度，那只是手段，而是要思考如何才能盈利，如何才能生存下去，如何能够取得自身独特的竞争优势，这才是根本目的。而品牌是一个企业、一件商品特征的综合体现，它的作用是使消费者能够从竞争的各种商品中辨认出特定的牌子。从长远来看，品牌形象的确立可以让企业在激烈的商业竞争中大大减少风险，获得持久的竞争优势。

    经济学笔记

    对经营者而言，如果你生产的产品不是像土豆、大白菜一样一眼就能看出质量好坏，那么不管你的企业规模大小，你都需要为品牌做些什么。如果你的企业在这方面有所欠缺，那么就立刻行动起来吧，着手树立一个与竞争者不同的品牌形象，才能有利于你的目标群体识别、比较和接受。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。