省时省力的秘诀——优势富集效应

    如果你曾经听说过“马太效应”或“首因效应”，那么对这个“优势富集效应”就不难理解。这种理论的核心思想是：起点的微小优势，经过关键过程的级数放大，会产生更大级别的优势积累。

    比如，第一名与第二名相比，可能只有1%的优势，但第一名获得的机会比第二名多百倍、千倍、万倍。第一名因为自身的优势导致巨大的资源富集到其身上；有了巨大的资源，就更容易获得更大的优势；这个优势又能让你获得更大的机会……如此循环，最后，第一名和第二名的差距将由原来的1%变得难以估量。优势产生更大的优势，滚雪球似的发展，产生优势富集效应。

    举个例子来说，就像北大、清华是全国的名牌大学，它们的管理水平、教学水平确实不错，但是更重要的原因不在这里。由于历史的原因，它们已经形成了巨大的优势富集效应，全中国的顶尖人才都聚集在这里，还有政策、资金等多方面的支持。所以说，在一个起点上超出一步，后面就会有更大的效应、更多的机会出现，这就是优势富集效应。

    根据这一效应，你可以领悟到一种生存及发展策略：一开始，就要在同类中通过各种方式凸显出来，从而被认可并形成优势。凸显可以有两种方式，一种是“特色”，另一种是“速度”。在社会交往过程中，你通常需要做到的是展示“特色”，这样，在起点上就能得到优势。

    其实你应该也有过这样的经历，对一个素不相识的人，你看他一眼，就会在心里判断他的性格等特点，并在心里形成一个轮廓。而且这种轮廓不管是不是真实的，在以后都很难改变，而且你会不自觉地为自己的想法寻找各种依据去支持。

    不可否认，所有先入为主的印象，即便不正确，也都是鲜明的、强烈的、过目难忘的。当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的。人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。

    在生活节奏如同飞快奔驰的列车的现代社会，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他不美好印象的人。要明白，你给别人的最初印象是难以改变的，而人们主要依靠性别、年龄、体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打扮等给自己形成的第一印象来判断一个人的内在素养和个性特征。因此，在人际交往过程中，尤其是与别人的初次交往时，我们可以利用这种效应，展示给人一种美好的形象，为以后的交流打下良好的基础。

    通常来说，你给人最初的印象主要体现在衣着穿戴方面，其次才是言谈举止。有的人生性散漫，懒得花时间去在意自己的服装。有时，一件外套一穿就是一个月，袖口和领子上积了一层厚厚的污垢，自己也习以为常，照样穿着出门、上街、会朋友甚至出席宴会。他们认为，服装不过是遮体御寒的工具，没必要花太多的心思去侍候它。这种想法是错误的。要知道，一个人的着装反映着个人的形象，别人可以通过这个人的穿戴来推断当事人的文明程度和精神状态等，切不可等闲视之。

    美国一家调查公司发现，那些注重着装，职业形象较好的人，其工作的起始薪金要比其他人高出8%～20%。事实上，我们并不追求奢华的服饰，最基本的要求是衣着整洁大方，打扮得体。如果过分地修饰，有时反而给人轻浮浅薄的印象。

    经济学笔记

    在人际交往过程中，尤其是有许多陌生人的场合，我们一定要注重仪表，要充分利用“优势富集效应”来为以后的交往打下基础。要明白，在给别人留下的最初印象中，你比别人凸显出的那1%的优势，可能会产生十倍、百倍的差距。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。