怎样获得职场金饭碗——替代效应

    我们到超市买水果，本来是想买苹果的，可一看橙子正在做特价的活动，价钱很划算，而苹果的价格没有变化。想了想，自己并不是很想吃苹果，于是就买了橙子没买苹果。此时，相对于苹果来说，橙子就是其替代品。

    一种物品价格的变化，会产生两种效果：一是物品价格下降，相当于个人的实际收入提高，这样，人们就会多买这种物品，获得更多的满足，经济学家把这种现象叫做收入效应；二是一种物品价格降低，同类物品价格没变，人们就会多买降价的物品，替代价格没变的物品，经济学家把这种现象叫做替代效应。

    在职场上，如果你做的工作任何一个新来的员工都可以胜任，那么老板会毫不犹豫地开除你。因为你就是那个“苹果”，新来的员工是“橙子”。他的价格更低，却能做同样的事情，老板为什么非要你不可呢？

    在现实生活中，产生替代效应的情况非常普遍。我们所熟知的生活用品大多是可以相互替代的，所以，我们可以从经济实惠的原则出发安排生活。然而，同样是消费性质的物品，竟然会有不同的结果。萝卜贵了，我们还可以有其他选择空间，比如可以用别的更便宜的菜来替代它，结果还是达到有菜吃的目的。可是汽油就不一样了，有同类的成品油可替换吗？

    一般来说，越是难以替代的物品，价格越昂贵；产品的技术含量越高，价格越高。比如，彩电必须是厂家才能生产，而馒头谁家都会做。《蒙娜丽莎的微笑》价值连城，通过拍卖还能得到更高的价格，是因为几乎找不到替代品。

    也许你不能理解为什么普通工人的薪水与高层领导或高科技人才之间的差距如此悬殊。普通工人日夜加班，做的也不比他们少，为什么拿到的薪水却不多呢？有些人干又脏又累的活，薪水又为何远远不及那些做着既轻松又体面的工作的人呢？我们已经讲过了替代效应的道理，想必这个问题你已经能做出回答了。

    在现代企业中，那些具有高素质、高能力、高技术的员工在老板眼中就是摇钱树，也是增强一个企业市场竞争力的关键因素。然而这样的人不可多得，找到一个同样能力的人来替代又非常不易，怎么办？无非是通过晋级、加薪的方式好好待之，否则那些人才就要被其他公司挖走。而普通员工不同，他们的“替代品”多，一个人不愿意干，想干的人多的是。正是因为人才与普通劳动力本质的差异，所以薪水的差距大是可以理解的。因此，无须惊讶，更无须不平。要想获得与高层同样的待遇，就要先让自己具有与他们同样的不可替代性。

    在巴黎一家豪华的五星级大酒店中，有这样一个小厨师，他长得并不英俊，憨憨的。他没有什么特别的长处，做不出什么上得了大场面的菜，所以他在餐饮部里只能当下手。但是他会做一道非常特别的甜点：把两只苹果的果肉都放进一只苹果中，那只苹果就显得特别。而从外表上看，一点儿也看不出是由两只苹果拼起来的，果核也被他巧妙地去掉了，吃起来特别香甜。

    这道甜点被一位长期包住酒店的贵妇人发现，她品尝后，十分欣赏，并特意约见了做这道甜点的小厨师。贵妇人虽然长期包了一套最昂贵的套房，一年中也只有不到一个月的时间在这里度过，但是，她每次到这里来，都会指名点那道小厨师做的甜点。

    酒店里每年都要裁去一定比例的员工，经济低迷的时候，裁员的规模会更大。不起眼的小厨师却年年风平浪静，感觉就像是有特别硬的后台和背景似的。而事实是，那位贵妇人是酒店最重要的客人，无疑，这位小厨师也相应地成了酒店里不可或缺的人。

    对老板来说，他不会在乎一个没有很大价值的下层职员是否要更换自己的工作，而一定会在乎一个无可替代的员工的每一个举动。

    想想看，在企业里面，你所处的岗位是不是像生活用品一样？你所处的职位的价值发挥是不是已经到尽头了？或者是企业里还有比你更好的人可以替换这个岗位？你是否能做到像那些拿高薪酬的人一样无可替代？

    其实，不仅仅是员工被替代，企业间的竞争也是产品与产品之间的替代。企业只有不断推陈出新，改进自己的产品，才能不被别人的产品所替代。商家深知替代效应的微妙，他们不断推陈出新，使产品独具特色，就是要让别人无可替代，做到人无我有，人有我优，人优我特，将替代效应推向极致。职场中也一样，要增加你在上司心目中的地位，就要想方设法增强自己的不可替代性。

    社会在向前发展，在按劳分配的基础上，将按生产要素分配的比重扩大是一种必然趋势。此时，不要埋怨老板无情，因为市场是无情的。面对员工的停步不前，如果老板不让新员工取而代之，市场就会让别的企业替代这个企业。市场优胜劣汰企业，企业也在优胜劣汰员工。市场是残酷的，我们无法改变它，只能从自身做起，以更好的表现来适应它。

    经济学笔记

    要想保住职位，得到升迁，就必须不断地学习、不断地转变思想，与时俱进。只有在技能上精益求精，比别人有相当明显的优势，才能在就业竞争中立于不败之地，获得职场上的“金饭碗”。</p>

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