稳操胜券的谈判法则

    有人说：谈判的技巧，就是嘴皮子的技巧。虽然能言善辩有助于谈判

    成功，但仅限于此是不够的，还必须辅以其他口才的诸多技巧。——建立信赖这是成功谈判的前提。在谈判开始时，你如果对对方的处境表示理

    解，表示愿意共同寻找对方满意的解决方法，你就有可能获得对方的信赖。当对方信赖你时，就会相信你的话，相信你的分析，相信你提出的解决方法，甚至会觉得你是在为他着想。

    ——制造竞争

    当你购买中意商品而跟卖主谈判时，你说别处也有此种商品，甚至有比这更合适的，表示你不会只在这一棵树上吊死的，那么，你的购买谈判就有可能获得成功。

    ——利用合法的力量人们都有这种感觉，铅印字、公文、标准的和权威人士的签字，是不容更改的，是公正可信的。当这对你有利时，好好利用它；对你不利时，

    就别过分相信它，因为有时它们也是可以改变的。——不要分散和孤立自己当一方有好几个人参加谈判时，就要团结一致，统一目标，统一方

    法，统一口径。如果谈判中众口纷纭，就不会有好结果；当一方势单力孤

    时，要注意说服别人帮助你，共同制定谈判计划与决策。——迫使对方增加投资要用尽量满足对方需要和的言辞说话，表示出你在为对方着想；

    表示对方提供的条件，并不完全令你满意。往往是对方在你身上花费的时

    间和精力越多，你的要求最后得到满足的可能性就越大。——以客观的态度谈判在进行有关的谈判时，有时会因为太认真而顾虑过多，以至于把自

    己置于紧张和压力之下。当代替别人进行谈判时，就比较客观，心情轻松，态度从容，往往可以顺利实现谈判目的。以客观的态度谈判，容易达成协议。</p>

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