求职时学会自我“推销”

    求职的晤谈，即应聘者为了展示自己能力并与招聘者进行的谈话活动，是求职活动的第一步。在这个过程中，诚实是必需的，切忌打肿脸充胖子，这只能瞒骗一时。如果应征工作的晤谈令你胆战心惊，那么，也许就是因为你深深地明白自己究竟有几滴墨水。

    据说，有一个人对商业广告极有研究，他为了求职前去拜访一个大公司的经理。他始终没有说出谋职的意思，只和经理谈天。在谈话中他举了许多有力的例子，尽量巧妙地叙述广告对商业的重要性及其运用的方法。他丰富的言谈内容引起了经理的兴趣，结果他没说出谋职，经理反而主动请他替公司试办设计广告业务，他的目的达到了。这就是凭借自我“推销”给自己创造机会的人。他有才干，而且懂得怎样用巧妙的谈话谋到施展才能的职位。

    有一个青年到一个火柴厂去谋求职位，他对于此业原是外行，但为了去求职，他预先调查好了国内火柴厂的出品数量和销量、外国火柴在国内市场上的地位、各种火柴厂产品的比较、各竞争厂家的营业情形等等。求职时，招聘者对他在此行业中的广博研究大感兴趣并垂青于他。所以，预备一些使对方产生浓厚兴趣的谈话资料，同时表现你深谙此道，往往能帮助你较易获得成功。

    由此可见，求职晤谈的好坏在很大程度上决定着求职成功与否。

    这种晤谈不同于社交拜会，不宜摆出一副安逸的姿态。谈话的内容应限于一定的范围内，不要谈办公室的陈设及对方的装束。你可以谦逊，但绝不可以谄媚，那样别人会觉得你一无是处。另外，应征晤谈时间有一定的限制，所以当你说出你的能力，对方试探你的智慧时，简单作答是必需的。你必须把你的资格和能力浓缩在一个很短的时间内交待清楚。所以准时就是你所受训练、教育及能力的最佳证明之一。

    发表意见时不可肆意批评别人的经营方法，更不可贸然向对方说“我的计划一定成功”或“如果雇用我，必可使业务改良、发展”之类的话。报告你的能力时不应流于自夸，得失仍应该让对方去评判。这样，即使你的见解和他不大相符，希望仍不会失掉。自夸必连带着固执，这样的态度只会使人厌恶。</p>

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