第六章 男人30，抓住机遇：机遇永远属于有准备的人（3）

    结果，就在战后十多年左右，健身器开始走俏，不久便成了热门货。当时杰克健身器在美国只此一家，独领。杰克的儿子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家族进入到亿万富翁的行列。

    事先具有准备和预见是做事成败的关键。通过观察和对当前形势的分析，然后预见以后事情的发展趋势，是成功者的强项，而且他们的预见分析往往很准确，用“料事如神”来形容他们的预见力一点也不为过。

    事物的发展虽然千变万化，但总有规律可循。无论做什么事情，只要对将来的趋势进行预测，再做出应对的准备，必然能增加成功的机会，就能胜券在握。

    在古代诸多成功的商业经营者中，有一位是以善预测而闻名的大商人，他就是孔子的得意门生“七十二贤”之一的子贡，名叫端木赐。他在春秋时期名弛齐鲁，是风云一时的大商人。子贡的成功取决于他“亿则屡中”的商业经营观念，即对市场形势的判断(亿)相当准确(屡中)，后人推子贡为商业经营预测的祖师爷。其实，不止子贡善于预测，大凡成功的经营者，都善于预测。

    春秋末年，著名商人计然对商业经营管理作过精辟的论述，特别强调买卖商品要有预见性。计然主张“旱则资舟，水则资车”。天旱以后会发大水，故在天旱时不必再买进车子，而要买进船只；天旱时船只没人要而价贱，发大水后船只将因求过于供而涨价，所以“旱则资舟”会获得大利。大水过后又会天旱，同样道理，发大水时要买进车子，“水则资车”才有大利可图。

    “旱则资舟，水则资车”只是一个商品经营原则，不限于舟和车，其他商品买卖都可依此类推。也就是说，要预见到物价的变动趋势：商品价格过贵，供给就会增多，供大于求后价格就要下跌，贵又复为贱；价格过低，供给减少，供不应求后价格上涨，贱又复为贵。

    可见，做事必须要有预见性和前瞻性，有预见性的人一直在找寻未来可以帮助他们成功的机会，同时也找寻可能会发生的障碍并及时清除。凡事谋划有方，前瞻性强，及时预见并把握未来，就能把事情做好，从而踏上成功的坦途。

    审时度势是门大学问

    古人云：“知进退者是高士，识时务者为俊杰”。一个人如果能够处处留心洞察时机，揣度情况，依据情势做事，无论进或退，必然能够把事情做得圆满。

    审时度势在人生旅途中至关重要。审时是一种远见卓识的准确，而度势是一种心里有底的把握，审时度势就是一种运筹帷幄的大自若。成功需要审时度势，需要了解时势的特点，估计情况的变化，采取适当的措施和应对策略。

    基辛格是美国历史上第一个犹太人出身的国务卿，也是“二战”后第一个由学者而非将军、政客或律师出任这个要职的国务卿。作为局势动荡多变的20世纪70年代的美国头号外交家，无论是谋划战略、运用策略和行使权力，还是处理与总统、国会、内阁和国务院的关系，基辛格都有独到之处，而“机会外交”就是其中之一。

    尽管基辛格善于出谋划策，喜欢在国际外交舞台上进行“特技表演”，但是没有十分把握他是不会轻易登场的。他之所以在中美关系、越南问题、美苏关系等问题上积极奔走，穿梭跑动，是因为他觉得有施展自己谋略的“可能性”。相反，中东问题当时还不具备和平解决的可能性，所以基辛格没有贸然行事。

    中东危机初期，由于以色列依仗英、法的支持，大规模侵略埃及，激起了阿拉伯世界的不满。在这种情况下，任何一国出面调停都不可能成功。由于没有任何把握，所以基辛格没有出击，而是坐等时机。

    等到埃及军队渡过苏伊士运河，突破以军防线，打破不战不和局面，形势发生了重大转机，埃及军队即将获得反侵略战争的胜利。此时，基辛格认为时机已经成熟，形势已变得适于停火。于是他立即出击，频频进行“穿梭外交”，往返于中东各国，利用各种矛盾，磋商各种政治交易的“可能性”。由于基辛格的努力，中东问题暂时缓和下来，也使他由此在阿拉伯世界赢得了声誉。

    “见可成则就之，见不可成则避之”，这就是基辛格的精明之处，也是我们人生中十分重要的度势原则。

    生活中办事因势而变，就是在恰当的时机由恰当的人选去办该办的事。有些时候办事能利用对方的对立思想情绪，有意识地反过来说，反过来做，使对方与你唱反调，也能达到自己的预期目的。

    明朝时，四川有个叫杨庵的人，中了状元为官后执法无情，刚直不阿，因此得罪了不少人。他还屡次上书直谏，因而又得罪了皇帝。在奸臣的挑拨下，皇上非常震怒，准备对杨庵治罪，把他充军到玉门关外。杨庵知道皇帝和一帮奸臣欲置自己于死地，便对皇帝说：“臣之罪，罪该万死，皇上要将我充军，这是对微臣的宽恕，不过请陛下答应我一个小小的请求。”“你有什么请求？”皇帝问。“宁去关外三千里，不去云南碧鸡关。皇上有所不知，那碧鸡关蚊子四两重，跳蚤有半斤，您切莫把我充军到那里。”皇帝沉吟不语，挥手让杨庵赶快启程。他心想，哼！你不想去碧鸡关，我偏要你去，让你尝尝四两大的蚊子和半斤重的跳蚤咬人的滋味。于是，这边杨庵刚到家门，那边皇帝就传下圣旨，把他发配到云南充军。</p>

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