第六章 男人30，抓住机遇：机遇永远属于有准备的人（2）

    小李是一家机关招待所的服务员。一天，一位客人叫住她，让她帮忙到街上买一块香皂。她以为是自己粗心疏忽，忘了给客人的房间配一次性香皂了，便急忙向客人道歉，并表示马上就补上。客人笑着解释，房间里已经有了一次性香皂，不过他讨厌使用小香皂，因为它又小，质量又差，最关键的是，这种一次性的小香皂不好拿，容易掉，使用起来不方便。小李心里踏实下来，去帮客人买回了大香皂。

    第二天，这位客人走了，当她收拾房间时，看到昨天给客人买的香皂只用了一点点，在她将要把这块香皂扔进垃圾桶的时候，忽然灵机一动：客人出差图方便，不喜欢带香皂，宾馆酒店提供的香皂又因为太小，难拿难握，质量较次，洗脸时缺少舒适感，不能让客人满意，这不仅有损宾馆酒店的声誉，还造成不小的浪费。而宾馆酒店也不可能为了满足客人喜好而配备大香皂，那样会很浪费。能不能有一个折中的办法呢？

    于是，她想到设计一种新型香皂。中间是空心的，外面包一层香皂，不就又实用又不浪费了吗？这种香皂因为是空心制作，可用上等质量的香皂液制作，体积大、好拿握、好擦洗、用量少，在不增加成本的条件下，可以赢得顾客的满意，一定会很受欢迎。

    她找到招待所的采购员，询问能不能在市场上买到她所设想的这种香皂。采购员摇着头，说他搞了十几年的采购，没有见过她说的这种香皂呢。她又到各大商场去打探，仍是都没有。她又开始留意起来各大香皂厂家的电视广告，都只是介绍自己香皂如何香，可以杀菌等等。

    长时间在服务行业中的经验告诉她，一次性香皂消费市场潜力巨大，一般的宾馆酒店一天就要消耗上百块。一座城市就已经是一个很庞大的市场了。她感觉这是上苍给她的一次机遇，她萌生了强烈地抓住机遇、打造自己人生价值的。

    几个月后，她拿到了“空心香皂”的专利证书，并很快就将“空心香皂”销售到市内数十家酒店宾馆。如今，她凭借着“空心香皂”让自己成为了身家近千万的女老板。

    从这个故事里我们可以看出，世上从不缺少机遇，只是缺少发现机遇的眼睛。把香皂挖空一点是商机，但却需要先将心中的抱怨、计较、依赖挖空。挖空了惰性才可能给机遇营造出绽放的空间和环境。

    1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现是一些先富起来的山城人为了自身和家庭财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头就是为了将它们焊接起来做成铁门防盗，那时候还没有防盗门的概念。

    夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期，他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美心防盗门”，与盼盼防盗门一起，成为中国防盗门行业响当当的品牌。原来的五金店小老板也摇身变成了现在的防盗门大老板。

    其实，这样的故事有很多。芸芸众生中，面对每天在眼前溜来溜去的机遇，又有多少人看到了呢？那些平凡的人们正是因为缺少了发现机遇的能力而错过了许多机会，最终将自己挡在了成功大门之外。

    练就自己的预见能力

    男人30，应该具备一定的预见能力。提前看准未来的发展趋势，并先人一步做好准备，是敲开成功的大门有力保障。

    事先充足的准备和超前的预见能力是左右成败的关键。在充满竞争的社会中，你只有想在他人前面，眼光看到他人前面，行动在他人前面，才能把握先机，获得成功。

    20世纪40年代美国加利福尼亚州有一家规模不大的自行车厂，由于第二次世界大战的原因生意萧条。工厂主杰克·威尔看到战时百业凋敝，只有军火是个热门，而自己又与它无缘。于是，他把目光转向未来市场。经过一番思考，他告诉儿子，自行车厂需要转产改行。

    儿子问他：“改成什么？”

    杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”

    儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。战争越来越残酷，受伤的人自然也就越来越多，许多在战争中受伤致残的士兵为了出行方便，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的定货者盈门，新产品不但在本国畅销，连国外也来购买。

    杰克的儿子看到工厂生产规模不断扩大，滚滚赢利，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需要量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”

    杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”

    “人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”

    杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身品做好准备。”

    于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器。最初几年，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前思维，仍然继续生产健身器。</p>

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