可以赚的钱应该赚

    李嘉诚如是说：可以赚的钱应该赚，不过要合法合理。可以赚足last penny，可以想办法赚到最后一分钱，但是不能伤天害理。

    精彩解读

    李嘉诚曾说过：“有时候看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”由此可见，“吃亏是福”是李嘉诚待人处事的原则之一。比如，李嘉诚身为长实主席，却主动放弃高额报酬，但同时李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。有公众股东追捧，长实系股票被抬高，长实系股值大增。就这样，李嘉诚如果想决策一个大的项目投资，总会很容易得到股东大会的通过。对李嘉诚这样的超级富豪来说，报酬并算不得大数。大数是他的持股份所得的股息的价值。李嘉诚所持长实生啤、新工股份，自1994年到1995年一年，所得年息就共计12.9亿港元，这尚未计入他的非经营性收入，以及海外股票。

    有人说，一般的商家，只能算作精明。惟有李嘉诚一类的商界超人，才具备经商的大智慧。舍小取大，李嘉诚是其中最聪明的人，俗话说，舍不得孩子套不住狼。而大部分商人的目光只会停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。恰好是一时赚得小利，而失去了长远之大利。可谓是捡了芝麻丢了西瓜。李嘉诚却正好相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。小利不舍，大利不来。这是李嘉诚做事的一个定则。

    李嘉诚曾经庄严宣告：“我的金钱，我赚的每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。”李嘉诚的这话是真实的。他一生经商以义字当头，明明白白的经商，清清白白的做人。在香港这个鱼龙混杂的竞争社会，巧取豪夺而致富的人肯定不会太少。因此，金钱的多寡并非衡量一个人价值的惟一标准。能像李嘉诚这样完完全全清清白白赚钱的，商界中堪为楷模。

    1995年夏，李嘉诚、李兆基、郑裕彤、邵逸夫、曾宪梓、何鸿基等多位富豪捐款筹建“香港明天更好基金”。这是一个非牟利和非政冶性的组织，目的在凝聚力量，建立信心，使香港在1997年后继续维持国际商贸及金融中心的领导地位。

    李嘉诚创造了一个神话，他的不凡业绩，将载入中国和世界华人经济发展史册。1996年2月6日，长实集团宣布集资53亿港元，这被舆论看成超人又有新行动的信号。李嘉诚的神话并未划上句号，他在内地的数百亿投资，大都是长线项目。进入全面回报期，超人还可望一飞冲天。

    李嘉诚在与汕大师生谈及经营战略时说：“在一个商业社会，钱当然是赚得越多越好，假使有一项赚钱的事业，非常非常吸引人，前景好得不得了，法律也准许，这个事业可以做。但是就算这样的事业，如果带有疑问在我心里，我情愿牺牲。有个国家的prime minister给了我一个赌场的牌照，这是配合他整个旅游区的牌照。我公司的经理知道我不喜欢赌场的事，就提了一个建议，说这个是无本生意，又肯定有钱赚，可以先将这个牌照租给其他外国人经营，租金一亿五千万美金。我看过后马上写了‘放弃’二字，绝对不可以经营这个事。”

    “还有军火，有人劝我：这不是枪，这是一个新的武器。大概只有这么大吧（比划），但是放在这里的话，一平方公里所有的compiter都动不了了，这最新的我也不要。这个国家的prime minister到香港来，他说：‘整队兵跟着我向我要牌照，我给你，因为你有发展在这里，你为什么不要我的经营理念是：可以赚的钱应该赚，不过要合法合理。可以赚足last penny，可以想办法赚到最后一分钱，但是不能伤天害理。”

    李嘉诚谈及的赌场牌照的事情是这样的，李嘉诚在巴拿马国投资，拥有集装箱码头、飞机场、旅馆、高尔夫球场以及大片土地，成为当地最大的海外投资商，巴拿马政府为表示感谢，拿出很多商人求之不得，一定可以赚大钱的赌场牌照，作为酬谢的礼物。面对送上门的钱财，李嘉诚却婉言谢绝，他说：我对自己有个约束，并非所有赚钱的生意都做的。

    巴拿马总理找到李嘉诚，说：“你这么大的投资，我一定要给你，你有三家旅馆，随便你放在哪一家都可以。”盛情难却之下，李嘉诚做出妥协，决定不接受赌场牌照，但是在旅馆外面另外建独立的房子，给第三者经营，并且由第三者直接跟政府洽谈条件。李嘉诚的公司只赚取租金，李嘉诚说：“旅馆的客人要去哪儿我不管，但我的旅馆里，绝对不开设赌场。”用现代的生意眼光来看，这件事情当然会有各种不同的解读方法。但李嘉诚却说“这是我的原则，原则必须坚持。”在公司的一次重要会议上，李嘉诚让人记下这样一句话，公司经营要“有所为，有所不为”。李嘉诚有一次对媒体记者谈及过这样一件事：“1997年亚洲金融风暴发生后，香港经济亦受到很大冲击，地产及股市大跌，人心惶惶，国际对冲基金及大炒家多次利用股市溃击联系汇率及期指市场，以期获取暴利。当时曾有人多次向我们集团要求借取股票在市场抛售，藉以增强沽售压力，加速股市崩溃，以遂攫利目的。当时如果我肯借出股票，随便可获得数以十亿元计的利润，但我认为此举会对香港构成很大损害，故一口拒绝，这些钱我是绝对不会赚的。”

    李嘉诚绝不会为达目的而不择手段，这是他的一个原则。他说：“绝不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。”

    智慧小语：做生意要有所为有所不为。同是赚钱，赚钱的门道要有所用有所不用。商人的本质是追求利益，这不假，但是赚钱求利一定要明明白白。不合法的钱不赚，违背仁义的生意不做。当一件合法、有大钱可赚，大家争破头的生意送到你面前来，你做不做绝大多数人恐怕毫不犹豫：拿下。当李嘉诚认为当这样一桩生意与他心中的义有冲突时，他的选择只有两个字：放弃。</p>

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