可以用爱得到全世界

    李嘉诚如是说：你可以用爱得到全世界，你也可以用恨失去全世界。

    精彩解读

    李嘉诚不仅在集团内部重情重义，在集团外部跟同行的合作上也表现出他重情重义的品质。

    在香港商界，李嘉诚与胡应湘既是一对交往笃深的朋友，又是一对十分难得的商场拍档。李嘉诚经商从来都不会只顾自己，跟他合作的商业伙伴一般都会和李嘉诚一块获利。

    1986年12月末，李嘉诚与合和实业有限公司主席胡应湘，共同拟订了一个惊人的庞大计划：西部海港——大屿山战略发展计划，联手上交香港政府，提出由私人财团在香港西面海湾大屿山投资250亿港元，兴建包括开拓双跑道国际机场，移山填海建造长条形人工岛以求形成新的西部海港。开发工业区、住宅区以及多条跨海大桥和隧道，使机场等新发展区分别同九龙、香港岛相接，并同兴建中的广深珠高速公路相接等香港有史以来规模最庞大的投资计划。消息公布后，全港哗然。仅十天时间，新闻界连续发表几十篇评论文章，使得这个规划一时问成为香港新年伊始的热门话题。

    据说，70年代末期，当64层高的合和大厦刚刚完成主体结构之际，李嘉诚兴致勃勃的前来工地参观，并要求像建筑工人那样，利用施工时提供上下的钢索吊篮，登上二百多米的高空，来个先睹为快。 胡应湘马上反对说：“李先生，这太危险。你且稍等一下，我和其他的人先上去看看再说。”李嘉诚忙说：“不要，我们是朋友，如果有什么危险，就不要留下另一半喽!”这句话就能表现李嘉诚对朋友的感情已经超越了商业纯利润的范围。

    1984年1月，光大实业公司的董事长王光英，准备更进一步地发展其公司的业务。于是，找到李嘉诚，希望合资做地产，李嘉诚便与光大实业公司合作经营城市花园，并按照常规，上报公布此项物业发展消息。在私下，李嘉诚考虑到王光英来港发展只有两年，而从事地产风险很大，便与王光英签订了一个经董事会通过的协议，如果地价下跌，3个月之内，王光英可以随时退出，而地产的风险实际上就由李嘉诚一人承担。

    没过多久时间，地价果然大幅下跌。王光英要求退出，并于6月底宣布取消合作计划。置身其中的李嘉诚，凭着经营地产的实际经验，其实是看好此次地价会很快回升的。但是，王光英之后，李嘉诚不愿意让人家感觉到他从中挣钱，所以也就将这项物业赔本卖了。事过不久，此项物业果然在地价回升中大赚，看好地产发展趋势的李嘉诚并没有去挣这笔钱。

    因为在李嘉诚的心目中，始终有一个信念。朋友之间应该有“义”字。赚就一起赚，赔就一起赔。

    林燕妮对此更有深切体会，跟李嘉诚的接触，让她看到了商人背后的真正的立体的李嘉诚。林燕妮曾因主持广告公司，而与长实有业务往来。广告市场是买方市场，只有广告商有求于客户，而客户丝毫不用担心有广告无人做。这样，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户颐指气使、盛气凌人。

    林燕妮回忆道：“头一遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。电梯上不了顶楼，踏进了长江大办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。那天下雨，我的一身雨衣的，李先生见了，便帮我脱下，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”

    双方做了第一单广告业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与广告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。

    “有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀!’

    “我们当然说‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做’……”

    放下架子，平易近人，是好人缘的基本保证。人缘好，生意就好。

    在处事的时候，李嘉诚非常小心，一些很细微的问题，他都要认真对待，他不希望因自己的疏漏之类的给对方带来麻烦，或产生什么想法。

    陈衍俊先生谈到，1987年，李嘉诚来汕头大学出席会议，和他握过手的几个新闻界同行，都敏感地发现，李嘉诚的手心有些发烫，说话的鼻音也浑重了。李嘉诚显然是感冒了，发烧还没退。连续两天的会议，李嘉诚太劳累了，感冒又加上胃痛。但他仍然不动声色地打起精神坚持着。只是到了会议中间，他才走近我的身旁悄然地告诉我：“我要吃胃药，需要几块饼干送药，能找到几块饼干吗”学校的人马上去买来肇庆产的菜汁饼干，李嘉诚吃过药，又回会议室开会。“事后，他又悄然告诉我：‘饼干，我的秘书从香港有带来的，可是一忙，放在宾馆里就忘着带来了!’他又非要交还买饼干的钱，我向他说明，几块饼干，区区小事，不足挂齿，他才作罢。”这件事传开，汕大师生甚为感动。要知道，李嘉诚是汕大的独立赞助人，是汕大的恩公!

    智慧小语：一般人眼里，商人都是比较难以相处的，更别说像李嘉诚这样的香港首富了。但是那只是表面现象，接触过李嘉诚的人都知道李嘉诚其实是一个平易近人的人，他从不会摆大商人的架子，经常地还不忘记体贴别人。</p>

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