做人最要紧的是让人敬佩你本人

    李嘉诚如是说：做人最要紧的，是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。

    精彩解读

    李嘉诚在王府井大街南口进行他的工程之前，面临的最大一个难题就是拆迁的问题。这里人口聚集，不说居民住户，就仅仅商业用户也不是一个小数目。李嘉诚想到，在这种拆迁问题上最好还是交由政府来办。市府出面做好原住户和业主的搬迁工作，而他就负担地价和搬迁费。

    北京的地价和香港比起来，其实是很便宜的，李嘉诚并没花多少钱，就把问题解决了。只要有钱，搬迁对北京市政府来说就不算什么大的难题了。“政府搞旧城改造，是为全城老百姓办好事”……结果搬迁出人意料的顺利，很快便完成了。

    据说，李嘉诚曾暗自去王府井探看拆迁状况，看到当地住户纷纷迁走时，他不禁双眼潮润，感叹道：北京的老百姓真是太好了，这在香港，简直是不可想象。这些拆迁户从此将丧失在王府井居住的权利，而要迁到离市中心相当远的新住宅区。而那些商家，如果想继续留在王府井商业区，就要向王府井重新申请地皮，但能否获准就很难说了。

    在这里我们看到李嘉诚扬长避短、优势互补的精明。所谓寸有所长，尺有所短。一个人的能力有限，聪明人会以别人的优长补自己的不足，变为自己的优长。李嘉诚以2亿地价及搬迁费换取北京市负责原住户和业主搬迁，正是有钱出钱，有力出力，优势互补，是皆大欢喜的解决问题的巧招。

    不过，在顺利的当中还有一个插曲，那就是跟麦当劳的利益冲突。从这场冲突中，能再一次体现了李嘉诚以和为贵，以大局为重，化干戈为玉帛的大商人气概。

    大家知道，麦当劳是全球最著名的快餐集团。王府井麦当劳是该集团最大的一家分店，两层楼面共2．8万平方英尺，700余个座位，每天平均有1万多人光顾，在开业之初，顾客排队竞有几里之长，盈利丰厚，自不待言。

    面对政府的拆迁要求，麦当劳当然不愿意把这棵摇钱树从聚宝盆里连根拔出，就公然与北京市政府对抗。但是，北京市政府早就有了最新文件，责令麦当劳限期搬迁。于是，麦当劳抛出了它的杀手锏，即当年麦当劳集团与北京市政府签署的长达20年的经营合同，营业地区为王府井现址，租期要到2010年才满，现在才经营2年多。麦当劳以此契约为要挟，扬言要与北京市政府对簿公堂。

    此时，王府井这块地盘已经快夷为平地，只剩下麦当劳孤零零地站在空旷的废墟上。某外国通讯社记者拍下了这一景象，于是世界传媒上大都出现了这张既滑稽、又可怜的“麦当劳孤立无援”的照片，国际舆论变得对麦当劳十分有利。香港民间也有传言，说李嘉诚为了当北京地王，不惜把契约在手的麦当劳撵跑，只许自己发大财，不准他人赚小钱。

    其实搬迁只是北京市政府与拆迁户之间的事，李嘉诚并不用承担什么责任。但李嘉诚一直奉行以和为贵，不想把事情闹得太僵，于是出面与北京市政府协商，表示只要麦当劳答应迁出王府井，日后东方广场将留一个比现在面积更大的铺位给麦当劳。

    北京市政府只好与美国麦当劳公司重新进行谈判，除了李嘉诚提出的条件外，又列出了一系列更优厚的条件，例如，批准麦当劳在北京多开若干家分店等等。面对如此优厚的条件，麦当劳当然同意搬迁了，美国佬的“官司癖”自然也就烟消云散了。

    本来，一场官司引得全球瞩目。李嘉诚将战火消弥于谈判桌上，既显示了李嘉诚的高姿态，又避免了势同水火的对簿公堂。握手言和，以退为进，是商战的高境界。李嘉诚维护了自己的整体大利益，也显示了他弃小赢大的全局观念。

    智慧小语：兵不血刃在战争中就是一个最好的战争结局，不战而屈人之兵，既没有流血牺牲，还能取得胜利。在商场上，如果能够运用手腕，遵守以和为贵的原则，把大事化小，小事化了，从而化干戈为玉帛，就是皆大欢喜的好结果。</p>

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