谋求成功没有绝对的公式（2）

    1991年3月，卫星电视公司成立。李嘉诚任主席，马世民、李泽楷任副主席，陈庆祥任行政总裁。总投资为4亿美元。实际上，卫视的管理大权由李泽楷统揽。李嘉诚的“移花接木”“用他人的钱赚钱”的招术已经传承给了儿子李泽楷，李泽楷继续发扬光大，把这个招数发挥得淋漓尽致。

    李泽楷向国际著名的广播电视公司bbc和mtv等买片，以少量的现金加一份卫视盈利（比例分红）的方式成交，以此法为starplus的娱乐线选购节目。他尽量购廉价节目。对过时的热门剧，他也有选择地大量购进。播映结果，观众均反应良好。论收视率，卫视只能望无线、亚视两位大哥的项背。若论收视面，卫视则占尽优势。卫视可24小时不停地向40多个国家和地区播送节目。节目质量及收视面，成为广告经营的基础。李泽楷从1991年底卫视全面开播，到1993年中转让为止，不到20个月就为卫视挣来广告收入3．6亿美元。而维持5个频道的年费用为0．8亿美元。经营态势良好。

    李泽楷并不满足现有业绩。他仍为敦促港府放宽限制而不懈努力。终于到了1992年7月2日，港府颁布新的电视广播条例，宣布卫视自1993年10月底起，可开播粤语节目。此外，卫视不可独立经营收费电视，但可透过收费电视（注：指九龙仓有线电视）的频道，经营收费的卫视节目。

    李泽楷与吴光正进行谈判。1993年6月，两大财团达成协议：卫视与有线的重叠业务结盟，实行天地共存。

    借钱生钱是一切精明的商家都会采用的招数。李嘉诚在这方面可称绝顶高手，他的发迹及扩张就大力借助了这一法宝。李泽楷秉承乃父之风，挥洒自如，滴水不漏。

    李泽楷对吴光正及其九龙仓穷追猛打，在港府的裁定下，取得了十分有利的成果。最后双方化干戈为玉帛。两虎相争，必有一伤。冰释前嫌，握手言和，对双方都是一件好事。

    李泽楷勇挫有线，卫视经营良佳。然而，他却在这个黄金时段把卫视卖掉了。7月26日，世界传媒大王——默多克的旗舰“新闻集团”宣布：以5．25亿美元（约折40．6亿港元）的价格，向和黄及李嘉诚家族购入卫星广播有限公司63．6％的股权。一半以现金支付，一半以新闻集团的股份支付。消息传出，全港哗然，不知其中原委。

    低进高出，是李嘉诚纵横股市如鱼得水的基本准则和看家本领。李泽楷这一招术运用开来也显炉火纯青。李泽楷从港府和九龙仓身上为卫视争得了最大的利益，并且将卫视经营得有声有色。但是，李泽楷深知，长实系在经营大众传媒方面缺乏足够坚实的基础和经验，在具体操作上尤显欠缺实力。于是，李泽楷采取了见好就收、趁高抛售的战术。一来，默多克出得起好价钱，能为和黄及父亲带来丰厚的利益，那就顺水推舟卖一个人情。再一个，默多克看重卫星电视的潜在价值，重要的是他在传媒经营及管理上是全球首屈一指的行家里手，李泽楷看好默多克这位世界传媒大王接手卫视后，将会有更出色的实绩。

    除此之外，在另一项未涉默多克的独立交易中，和黄及李氏家族将各占一半股权的综艺产权，将按成本价0．64亿美元售予改组后的卫星广播。和黄及李氏家族在这两项交易中，各获15亿港元的非经常性收益。

    为了不触犯港府有关条例，交易双方采取策略性方式。和黄及李氏家族仍控制卫星电视的发牌机构和记广播（共占52％股权，默多克只占48％），而卫星广播的63．6％控制性股权则归默多克控有。和黄及李氏家族仍控有卫视36．4％股权，可继续获得经常性收益。卫视交易成功，李泽楷名声大噪。这样，和黄及李氏家族可以从仍控有的卫视36．4％的股权中，继续源源不断地获得经常性收益。这是“不劳而获”的收入。这场卫视交易显示了李泽楷已经具备了第一流的商业头脑及财务管理能力。

    7月27日香港《经济日报》评价道：“真的是后生可畏!李嘉诚次子李泽楷，今番终于做出一出好戏，为和黄集团及其父带来近30亿港元利益……望子成龙，今次可如愿以偿了。”

    智慧小语：在商业经营中如果移花接木使钱能生钱，也就是说，有了一定数量的钱，再加上合理有效地运用和调配，就能获取更多的钱，如何合理地运用、调配已有的金钱，这是对一个经营者的才干和智慧的考验。移花接木，借力成事是成功商家常用的经营手段，这种手段的根本目的是“用他人的钱赚钱”。李嘉诚善为此道，并把这一经验传授给李泽楷。</p>

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