确保今日的扩展不会变成为明天的包袱

    李嘉诚如是说：我在1979年收购“和黄”的时候，首先思考的是如何在中国人流畅的哲学和西方管理科学两个范畴内，找出一些适合公司发展的坐标，然后建立一套灵活的架构，发挥企业精神，确保今日的扩展不会变成为明天的包袱。

    精彩解读

    入主和黄，是李嘉诚一生最辉煌的作品。李嘉诚以一种超人的勇气与胆略，以小博大，在汇丰银行的支持下，实现了兼并和黄的目的。

    和记黄埔集团是当时香港的第二大洋行，同时它是香港十大财阀控制的最大上市公司。它由两大部分组成，一是和记洋行，一是黄埔船坞。和记洋行成立于1860年，主要从事印度棉花、棉毛织品、中国茶叶等进出口贸易和香港零售业。到二战前，和记下属公司发展到20家，有了一定规模。

    黄埔船坞始创于1843年，最初在铜锣湾，日后几经迁址，不断充资合并易手，逐渐成为一家公众公司。二战后，几经改组的和记洋行落入祈德尊家族之手。20世纪60年代后期，祁德尊雄心勃发，一心想成为怡和第二。60年代末至70年代他把黄埔船坞、均益仓、屈臣氏等大公司和许多未上市的小公司统统收归旗下。接着他又瞄上了香港的房地产，就关闭了九龙半岛原来的码头船坞，将修船业务与太古船坞合并，迁往青衣岛，并将其他仓场码头，统统转移到葵涌去发展。腾出大片地皮之后，祈德尊大兴土木，逐渐使地产成为和记集团的支柱产业。

    祁德尊在商界有“食饮过旺，消化不良”的美名。他一刻不停地吞并企业，鼎盛期所控公司高达360家，其中有84家在海外，可是有不少公司状况不良，效益负增长，使他背上沉重的债务。1973年股市大灾，随之是世界性石油危机，接着又是香港地产大滑坡。和记集团终于支撑不住，掉入了财政泥潭，接连两个财政年度亏损近2亿元。

    1975年8月，汇丰银行注资1．5亿港元解救祁德尊，条件是和记出让33．65％的股权。于是，汇丰便成为和记集团的最大股东，黄埔公司也因此而离开了和记集团。和记成了一家非家族性集团公司，由从未有过主持巨型企业的韦理主持千疮百孔的和记的一切事务。1977年9月，和记再次与黄埔合并，改组为“和汇黄埔（集团）有限公司”。

    李嘉诚从硝烟弥漫的九龙仓战役的中退了出来，就集中全力瞄准了和记黄埔。恰恰这时他看到了和记黄埔的危机，就想趁虚而入。早在李嘉诚暗暗吸纳九仓股票时，他就获悉汇丰大班沈弼暗放风声说：待和记黄埔财政好转之后，汇丰银行会选择适当的时机、适当的对象，将所控有的大部分和黄股份转让出去。这个消息对李嘉诚来说，确实是天大的福音。长实财力不足，如果能够借助汇丰之力，那么收购的成功率就能有50％的把握了。

    李嘉诚极其渴望能成为汇丰转让和黄股份的人选。因而，在沈弼劝李嘉诚停止收购九龙仓股的时候，李嘉诚权衡利弊，忍痛割爱停止了收购九龙仓的行动，卖给汇丰一个人情，赢得了汇丰的信任。

    另外，李嘉诚做了一个准备活动，那就是出让1000多万股九龙仓股给船王包玉刚，从而得到了包氏促成汇丰转让9000万股和黄股票的回报。李嘉诚还了解到，汇丰这次出让和黄的目的不在于售股套利，而是希望放手后的和黄能转入良性发展轨道。其实李嘉诚还不知道，这时，沈弼就十分赞赏李嘉诚精明强干、诚实从商的作风及其如日中天的业绩，对李嘉诚情有独钟。他慧眼识珠，认定李嘉诚堪托大任，可以重振和黄。在接下来处理和记黄埔的问题上，汇丰银行以利益为宗旨，他们相信凭借李嘉诚的信用和能力，足以驾驭和黄这家巨型企业。因此不惜将这家英人长期控有的洋行，交付在李嘉诚手中。这样，汇丰不仅摆脱了这个包袱，而且汇丰手中依然留有大量和黄优先股，待李嘉诚“救活”和黄后，还会为汇丰带来大笔红利。

    1979年9月，汇丰银行于以每股7．1港元的价格，将其手中持有占22．4％的9000万和黄普通股售予长江实业。当时，对汇丰的和黄股垂涎者甚众，但沈弼及汇丰根本没有考虑让别人角逐和竞争。汇丰让售李嘉诚的和黄普通股价格只有市价的一半，并且同意李嘉诚暂付20％的现金，对李嘉诚真是优惠之极。不过汇丰并没有吃亏，当年每股1．5元，现在以每股7．1元出售，股款收齐之后，汇丰共获利5．4亿港元。

    接下来，李嘉诚集中火力乘胜追击，继续在股市上大量吸纳和黄股票。经过一年的集中吸纳，到1980年11月，李嘉诚成功地拥有39．6％的和记黄埔股权，控股权已十分牢固。1981年1月1日，李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位入主英资洋行的华人大班（注：包玉刚入主的怡和系九龙仓不属独立洋行），和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。当时，长江实业实际资产是6．93亿港元，而和记黄埔的市价总值是62亿港元。李嘉诚以小搏大，以弱胜强，成功控制巨型集团和黄，难怪被称为“蛇吞大象”。

    后来，有人问李嘉诚是不是有什么超人的智慧，否则怎么能够取得如此辉煌的成功对此，李嘉诚并没有谈他运用的是什么谋略方法，只是说：“没有汇丰银行的支持，我今天就不可能成功收购和记黄埔。”

    智慧小语：能以小博大，以弱胜强，不是某一个企业主仅仅凭他自己的能力和勇气就能做到的，人际关系还是重要的一个方面。在正确处理人际关系时不需要什么技巧，首要的是公平合理地处理双方的利益问题，有时甚至需要牺牲自己的利益以成全朋友的交情。</p>

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