成就事业最关键的是有人能够帮助你

    李嘉诚如是说：假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。

    精彩解读

    在对九龙仓的收购中，李嘉诚虽然没有达到目的，但是在这场大战中李嘉诚顺水推舟，赢得了商场上难得的朋友，一石三鸟，是这场战役中的最大赢家，成为商战的上乘典范。

    其一，李嘉诚低进高出九龙仓股票，净赚数千万港元。其二，与包玉刚建立了深厚的友谊和良好的合作关系。并借助包玉刚之手得到9000万股和记黄埔股票，为下一步顺利吞并英资和黄、成为“入主英资洋行第一人”奠定了坚实的基础。

    包玉刚入主九龙仓之后，便与李嘉诚合作发展西环的货仓大厦。李嘉诚只需要投入建筑费，而毋须付出占发展总成本的70%～80％的地价，日后利润，两家对半分。这种得天独厚的不动产合作方式，实在是包玉刚的投桃报李。其三，李嘉诚对汇丰的介入，顺水推舟，卖给汇丰一个人情，巩固了与汇丰的关系。汇丰因为欠李嘉诚这笔情，于是力助李嘉诚吞并和黄，使李嘉诚获得了比九龙仓更大的利益。入主和黄，是李嘉诚一生最辉煌的作品。

    怡和发现李嘉诚不动声色已经收购了九龙仓快20%的股份，但是又无法出高价收购九龙股票，于是就请汇丰出山，以求保住江山。汇丰大班沈弼亲自出马斡旋，奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓。

    战斗已公开化，李嘉诚也没有足够实力再增购九龙仓股了。另外，李嘉诚也不想同时树起怡和、汇丰两个强敌。日后长江的发展，还期望获得汇丰的支持呢!即使不谈长远，就说眼前，如果拂了汇丰的面子，汇丰必定会贷款支持怡和，若汇丰与怡和联盟，那李嘉诚的收购行动必败无疑。鉴于此，李嘉诚也乐得顺水推舟，卖一个人情给汇丰。李嘉诚于是答应沈弼，鸣金收兵，不再收购。

    李嘉诚一退出收购，立刻引来八方强手介入角逐。李嘉诚知道正欲“弃船登陆”的船王包玉刚也在收购九仓股票，并且志在必得。李嘉诚决定再卖一个人情，把球传给包玉刚，让包玉刚射门——直捣九龙仓。

    1973年的石油危机，促使英国、美国都重新开发本土油田，同时亚非、拉美都有油田相继投入开采。这使得世界对中东石油的依赖逐渐减少，远洋油轮需求量大减。70年代后期大量的油轮被闲置。油轮是包玉刚船队的主力，随着越来越多油轮的闲置，包玉刚预感到一场空前的航运低潮将会来临，于是果断决定减船登岸，套取现金，投资于香港百业中最诱人的房地产业。包玉刚发现了一大块肥肉，这块肥肉就是正诱惑李嘉诚的九龙仓。九龙仓对包氏来说，简直太重要了，其码头货仓，对他发展海上航运极为有利；其地盘物业，可供他在陆地上大展拳脚。但是，李嘉诚已经先他一步了。

    正在包玉刚还有些苦恼的时候，李嘉诚却突然要约见他。1978年8月底的一个下午，在中环文华酒店的一间幽静的雅阁中，两位商业巨头碰面了。令包玉刚吃惊的是，经过简短的寒暄后，李嘉诚即开门见山地表达了想把手中拥有的1000万股九龙仓股票，转让给包玉刚的意思。包玉刚觉得这真是天上掉下来的馅饼，岂有不同意之理。

    其实，李嘉诚也有他自己的想法。李嘉诚虽不清楚包玉刚吸纳九龙仓股是作一般性的长期投资，还是有意控得九龙仓，但他可以肯定包玉刚会对九龙仓感兴趣。而当时，在华人商界，论实力，论与银行的关系，能与怡和相抗衡者，非包氏莫属。能帮助包玉刚拿下九龙仓，这也是一个顺水人情，而且商场上欠人人情必定要还，以后说不定自己还有很多地方要包玉刚帮忙呢。

    李嘉诚把手中的1 000万股九龙仓股票以3亿多港元的价钱，转让给包玉刚。包玉刚协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。这样一来，包玉刚因此得到了吞噬九龙仓的绝对优势。而李嘉诚这一进一出间，获纯利5900多万港元。

    下面就是包玉刚跟怡和的战斗了。1978年9月5日，包玉刚正式宣布他本人及其家族已购入20％左右九龙仓股票。怡和与九龙仓现任大班纽璧坚，不得不吸收包玉刚及其女婿吴光正加入九龙仓董事局（公司法规定，持股16％的股东即可成为董事）。之后，李嘉诚又陆续将手头剩余的九龙仓股全部转让给包玉刚。这样一来，包玉刚便具有了控制九龙仓的绝对优势。

    可是，怡和的实力依然非同小可，包玉刚与九龙仓进行了空前惨烈的血战，最终包玉刚得以胜出，入主九龙仓。此战双方都付出了沉重的代价，故有人称“船王负创取胜，置地含笑断腕”。

    在成为香港商战经典的九龙仓大战中，包玉刚在此役本身并没有讨到太大便宜。但是，吞并九龙仓的深远意义在两年后显示了出来。包氏购得九龙仓，实现了减船登陆的战略转移，从而避免了两年后的空前船灾。从这点说，取得九龙仓，简直就是挽救了一代船王包氏家族，其意义实非文字所能涵盖，也足见包玉刚的远见卓识。

    这一场战役中，李嘉诚并没有任何损失，卖两个人情给包玉刚和汇丰后，在收购和黄的时候，李嘉诚的远见卓识就表现了出来。从包玉刚手上得到9000万股和记黄埔股票，又得汇丰的大力支持，李嘉诚成功的收购了和黄。

    智慧小语：在商场上向来没有永远的朋友，也没有永远的敌人。只有利益，这就是商人追逐利益的本质所决定的。能够尽量在商场上获得更多朋友，而不是更多的属地，甚至能够把对手变成朋友，这需要不计较小利，能够随时牺牲眼前利益的准备，这是一种大智慧。而总是想时时刻刻占别人便宜的人，就一定不能做成大事。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。